玩具业与婴幼儿用品融合加速

    不知从何时起，婴儿推车、婴儿床、学步车、游戏垫、奶瓶等婴幼儿用品的外形、设计、甚至是采购人群，与玩具的界限不再泾渭分明，在产品、生产与销售渠道等方面呈现越来越浓烈的融合趋势。 

    随着行业的发展，婴幼玩具产品的不断推陈出新，用品与玩具融合似乎已经成为厂家、商家们突围而出的新方向。 

    如果说，人们对于婴童用品与玩具融合的话题已经不仅仅是停留在概念层面的话，那么，近年来，国内几大专业玩具展上跨类采购商人数大幅攀升就是最有力的佐证。诸多从前只单营婴儿用品或玩具的企业，也纷纷涉水国内婴幼儿“用品”与“玩品”的融合产品。 

    同样，产品融合也来自消费者需求与行业发展的自身推动，交融产品生存的土壤已相当肥沃。近年来，随着生活水平的提高，价格已经不再是影响婴儿产品销售的主要因素，家长们更看重产品的功能性、娱乐性以及教育性，能够帮助婴幼儿开发潜能、锻炼各项身体机能的早教玩具备受青睐。婴幼用品玩具化趋势日益明显，同时也意味着当中蕴含无限的商机。 

    据数据显示，我国每年约有1600万婴儿出生，0～3岁的婴幼儿就超过7000万，每年市场需求超过1500亿元人民币，这为双方的整合提供了最佳的基础条件。 

    产品融合：四类玩具早教市场必备 

    柔软舒适、内容丰富的游戏垫，被喻为婴儿的“第一运动场”，是一款婴儿学习与锻炼用手抓握能力的婴幼儿成长锻炼用品，同时它也融入了多种游戏元素：响纸、摇铃、BB器等。 

    洗澡书，颜色鲜艳，小动物造型的“肚子”上有小书说明，还有有趣的图片让宝宝享受沐浴的同时，锻炼认知能力。
 

    此外，满足婴儿在长牙期的生理需要的牙胶、促进婴儿听力的智能音乐盒、教宝宝认识颜色、数数，锻炼宝宝手指灵活性的算盘珠……这些婴幼儿成长的日用品都很自然地把玩具元素融入其中，成为启发婴幼儿智力、手脑协调能力的成长必备教具。 

    这种融合不但是行业发展顺理成章的结果，而且有些更成为某些地方的“明文规定”，其中有四大类的玩具在早教机构中有着“缺一不可”的地位。 

    近日，江苏省泰州市出台了《关于进一步推进0～3岁婴幼儿早期教育工作的意见》，规定早教服务机构“提供给0～3岁婴幼儿的教学玩具，必须有助于孩子健康成长。”根据要求，其中有四大类一样都不能少：一是能促进大肌肉动作发展的玩具：如球类、小攀登架、小台阶、小滑梯、木马、秋千、踢蹬玩具、钻爬玩具；二是能促进精细动作发展的玩具：如穿绳玩具、形状分类、积木、敲打玩具等；三是能促进认知与感知觉发展的玩具：如玩沙玩水玩具、音乐玩具、电动玩具等；四是能促进语言和社会性发展的玩具：图画书、布书、指偶、填充动物和娃娃等形象玩具。 

    生产融合：瞄准1500亿消费市场 

    正因为婴幼儿用品与玩具在功能、外形设计等方面的先天共性，让它们两者有了融合的可能与基础。许多玩具厂商也把目标瞄准了这块价值逾1500亿元、且需求源源不断增加的“大蛋糕”。 

    具有多年婴幼儿玩具设计与生产经验的广州东芭玩具有限公司董事长罗建平认为，随着国家经济的发展，人民生活水平的提高，玩具在国民经济以及个人家庭中占的消费比重会越来越大。如果一个国家的人对玩具嗤之以鼻，那就代表了他们的思想与物质水平是不够发达的。 

    据了解，美国婴童经济中，玩具占到50%，而我国婴童经济中这一比例在5%左右，专家认为这属于文化差异。玩具对美国孩子来说是一个生活必需品，他们在“玩”中学习和成长，而在中国，人们常常把学习和玩耍分割开来。受限于国人的惯性思维，玩具目前仍属于“纯消费品”，只有当“必需品”满足后，才有“消费”的渴求。 

    不过，近年来国人正越来越多地受到西方现代文明教育理念的影响，对待玩具的态度也在悄然发生着变化。这一切都在推动着婴幼儿用品与玩具融合的趋势滚滚朝前。 

    罗建平表示：“现在的婴儿，根本不愁是否有衣服来包裹他，有奶粉来喂养他，家长注重的是要给他们营造一个怎样的成长环境。如果通过各种色彩斑斓、造型可爱的玩具打造出童话般的小屋，以一个很明亮的、赏心悦目的世界来迎接他们，与他们一起成长，那么这种环境会对他以后的性格培养、成长经历都会产生很重要的影响。 

    “玩具与婴幼儿用品融合的趋势以后会非常明显。”对于融合市场的前景，罗建平表达了坚定的乐观。 

    渠道融合：玩具可借鉴婴幼行业 

    产品琳琅满目，婴幼儿衣、食、住、行、玩都能在里面得到满足的婴幼儿用品店，同样也是玩具销售的一个渠道。这种销售渠道的统一，正是婴幼儿用品与玩具相融合的一个重要形象体现。 

    在婴幼儿用品行业有着近20年经验的广州市世纪宝贝孕婴用品有限公司总经理戴志坚表示，他们婴幼用品业界都很希望玩具能够带来销售份额，但目前婴幼儿用品与玩具能够很好结合的始终不多。“以我们的孕婴用品店为例，纯玩具产品在所有经营产品中占的比例大概10%，而且在婴幼儿用品店销售的玩具还是那几个“有限”牌子：百利威、皇室、费雪牌、奇智奇思、迪孚等。” 

    业内人士建议，如果玩具企业想打入国内市场，就必须拥有自己的销售团队与销售策划，才可能把服务做好。
 

    而在婴幼儿用品行业，企业往往在新产品推出之前，就已经把陈列、培训、推广等工作做到位。如日本的贝亲品牌，自2002年进入中国市场，每年都会做新品发布会。他们的业务员遍布全国，32个省市都有经销商，每年都会对所有经销商进行集中培训，经销商也要对下面的门店培训，主要时间和精力都集中在培训会上，订货会的耗时则比较少。 

    展会融合：婴童用品及玩具同台亮相 

    婴幼儿用品与玩具的融合不是单纯的产业结合，而是经济水平提高，人们消费意识转变的产物，一些消费者正在体验着两者融合带来的便利和乐趣。 

    自2000年以来，中国婴童经济便以年增长率超过30%的高速度在“奔跑”，目前，中国已经成为仅次于美国的第二大婴童产品消费大国。每年超过1500亿元人民币的市场需求，无疑，婴幼儿用品、玩具融合产业就是一块散发着诱人香味的大蛋糕。 

    为迎合这一蓬勃发展的趋势，为婴童玩具企业搭建产品展示的平台，营造良好的市场氛围，促进企业产品销售和行业发展，国内不少展会也将二者融为一体同台展示。广东省玩具协会明年将在广州国际玩具及模型展中单列出来一个独立展会──广州国际婴幼儿用品展览会，二者同期同地开展。力图以全新的理念和优势打造另一专业化的婴幼儿用品商贸平台，广州玩具展有无可比拟的三大优势： 

    产区优势  广东是全国最大的婴幼儿用品产地，占全国35%以上的份额，其产品影响广泛，对中国市场起着引领性的作用，在产地办展，不仅可云集全国的生产商、供应商，相互展示交流，而且借助展会产品聚集之机，将会吸引更多全国各地和海外的买家到会，共同寻求商贸合作的机会。 

    买家资源  广州婴幼儿用品展从广州玩具展中单列出来，是因为在玩具展中已拥有相当多的婴幼儿用品及展商作为基础（如婴儿推车、婴儿床及用品、婴幼儿玩具等），同时每届玩具展会又有大量的玩具与婴幼儿用品跨类的采购商观展，这些都是举办更专业的婴幼儿用品展和扩大展会规模良好的基础条件。两个展会同期举行，互补性强，对展商和采购商相得益彰。 

    办展经验  主办机构广东省玩具协会积累了丰富的婴幼儿用品供应商和广泛的采购商资源，包括全国各地婴幼儿用品销售连锁机构的资源，其网络渠道健全，并拥有高素质的展览队伍和20余年的办展经验。 

    这些优势将帮助业界拓展更广阔的海内外市场。