玩具行业本质 草泥马的商业模式

　　一件草泥马T恤的背后，究竟有怎样的深意呢?

　　那些买走草泥马公仔和T恤的年轻人为什么掏钱?当然不是因为产品品质。当时唐竞新是第一次开网店卖东西，没有任何信用度，几天时间随便找一家广州郊区的加工厂赶出来的东西，肯定毛躁。可是买家们也并没有因此在唐的网店里面骂街，稳稳当当卖出去几千个。

　　买家掏钱并且容忍残次品，是因为当时的这个东西契合了他们的情感表达。那时整个互联网都在为草泥马这个神兽沸腾，网民们心头涌动着愤懑和躁动。唐竞新的原始想法与此相应：既然你们为此而兴奋，那么，穿上一件T恤或者在背包上栓一个公仔，甚至在家门口挂一个大气球，是不是就能达到标榜自己意见和立场的符号?是不是一个可物化的象征?

　　后来的结果，再加上绿坝娘和贾君鹏事件，都证明这是行得通的。本来这些大众创意只会为新闻网站增加些影响力和广告位，现在，小编辑唐竞新可以靠它赚点钱。

　　草泥马的畅销思路，其实就是玩具业的行业本质。玩具要卖得动，基础是安全，再往上是品质，最高的境界是情感诉求，情绪传染。小孩子一看到米老鼠，就想到了快乐，一见到白雪公主，就进入了幻想的世界。变形金刚玩具的畅销，必然伴随着变形金刚电影的热播。如果变形金刚的电影不再卖座，那玩具肯定卖不好。电影不卖座，就证明了它对观众的情感冲击和情绪传染力在减弱。

　　所以可以说：一个东西的表面不重要，它的内核才重要，一旦内核确立，就可以注入进不同的实体，产生巨大的繁殖价值。草泥马可以变成T恤，也可以化身公仔。米老鼠可以是杯子，也可以是书包。而它们的唯一不同在于：米老鼠是迪士尼自己砸钱拍动画片，才在孩子心中树立了快乐的情感诉求;自己栽树自己乘凉。而草泥马是被网络媒体和愤懑网民联合塑造了形象并且注入精神内涵，唐竞新只是拿来为我所用而已;别人栽树自己乘凉。好在这是种被大众联合塑造的东西，没有人会向唐竞新索要授权使用费。而反过来，自己出创意的迪士尼就不必劳心费力去做个杯子或者书包，杯子商或者书包商要用米老鼠形象，迪士尼都能坐地分赃。其收入来源和授权载体可无限延展。

　　放开来看，这种姑且被称为“内核繁殖”的思路在IT业也已经根深蒂固。本行业里最NB的公司都是干这个的。

　　你已经很习惯这句广告词和其标志了：intel inside。凡是有这个的，就表示性能强大，没这个的，品质和速度就会等而下之。这是一个观念。Intel为此砸了很多很多很多钱。凡是在其广告里展示这个标志的PC厂商，都会从Intel那里得到很大一部分广告费用补贴。但当这个观念在买家那里一旦确立，Intel本身就成为了品质象征。接下来，这块金字招牌就让Intel大发其财。

　　当然，Intel的CPU是个硬件。再来看看Google和Facebook的服务。