玩具企业的议价能力要靠实力来说话

高乐股份拟发3800万股 1月20日网上申购

　　广东高乐玩具股份有限公司，是我国玩具行业中拥有自主品牌、研发能力强、销售网络广泛、生产技术处于行业领先地位的企业之一，是我国玩具行业出口的龙头企业。对于此前市场质疑的“出口单价为何大幅上扬”，高乐玩具在招股说明书中，将不断提高的议价能力作为竞争优势之一。

　　高乐玩具表示，议价能力是公司产品研发设计能力、品牌影响力、经营规模、产品质量、商业信誉及客户基础等综合竞争实力的外在表现。首先，公司客户集中度较低，不对任何一个客户构成重大依赖；其次，公司尽可能开拓更多的销售渠道，掌握销售渠道的主动权，从而避免沦为大型商家的生产基地，而丧失“议价”能力。通过内外销结合掌握市场议价权，避免因市场过度集中带来的贸易风险，摆脱低端盈利和廉价代工的经营模式。

　　自2008年全球性金融危机以来，作为玩具出口大国的中国玩具企业经历了前所未有的考验，一批缺乏自主研发能力，抗风险能力弱的玩具企业在这场风暴中沉没。2009年国际经济环境有所缓解，玩具出口逐渐回暖，但形势仍不容乐观。

 

　　近年来，国际能源、原材料价格的高企、工资的上涨都给出口企业带来了很大的成本压力。虽然近九成企业的主要产品成本有所上升，却只有不到六成产品的出口价格得以提高，能把一半以上新增成本转移给下游企业或消费者的企业只有四分之一。可见，在充分竞争的市场结构之下，中国出口企业的议价能力有限。调查数据显示中国出口企业大约只能将24.7%的上升成本转移给下游企业或消费者。

　　中国玩具企业要提升在国际市场中的地位，争夺话语权，提高在出口贸易中的议价能力，必须以增强企业的自身实力为前提。对于出口玩具企业来说，首先就应该创新求变。市场需求萎缩了，不代表没有了，产品难以销售则说明原有的产品不符合现在新形势下的市场需求。这就需要企业寻找市场中的新机会。企业应修炼内力，通过不断研发，推出符合新形势下的新产品，保持出口平稳增长，靠有竞争力的产品来吸引来自国外的订单。

　　同时，在企业创新能力不足或者难以开拓新市场的时候，则更要通过内部挖潜来实现利润增长。现在玩具市场萎缩比较厉害，企业难以找到新的增长点，于是我们企业就开始苦练内功，变寻找“盈利点”为“减负点”。实际上，减少了付出也就相当于增加了盈利。比如说，原来一个玩具需要0.1平方米的包装纸，而开展精细化管理后，企业准确测算出包装一个玩具只需要0.093平方米，虽然只比原来少了0.007平方米，但一年下来就可以省下好几万元。

　　更重要的是，出口玩具企业要注重自主品牌建设，创建和培育具有国际影响力的自主知名品牌，提升我国企业在全球产业分工中的地位，提高自身的“议价”能力。实际上，从出口退税政策的效果来看，具有议价能力的品牌企业可以获得最大的好处。从具体的数字上看，每提高1%出口退税率，将给我们企业增加700万元的利润，对提升我们的国际竞争力有巨大的推动作用。企业必须改变过度依赖出口退税率调整的惰性，从自身调整出发，千方百计寻求机遇，努力实现订单突破，转变出口颓势。