连锁化趋势凸显，母婴单店有机会杀出重围吗？

　　导读：早在90年代初，中国的母婴店就开始起步，最初主要以个体经营为主，之后各省级连锁、地市级连锁等加盟店迅猛发展，门店数量破百家、两百家、甚至上千家，单店面积也从二三十平、五六十到两三百、三五千平，由小变大，由大变强。时至今日，母婴店数量已趋饱和，进入了线上线下整合、资本跑马圈地、渠道洗牌的关键时期，单体母婴店似乎开始面临着客流量下滑、毛利率降低、房租人力成本上升等诸多问题。那么，与有规模的连锁店相比，单体店还有无优势?势单力薄的单体店又如何杀出重围?

　　母婴单体店也就是我们常说的夫妻老婆店，这种店多由夫妻二人一同打理并经营，规模略大的单体店还会考虑雇人卖货。一般来说，多数夫妻老婆单体母婴店辐射的都是乡镇地区或周边小区。据不完全统计，目前，全中国有600多万将近700万的夫妻店，其中约30%的夫妻店盘踞在乡镇、农村，46%在三四线城市和县级市，它们贡献了整个零售渠道40%的出货量。可见，单体店有其存在的特殊价值和意义。

　　门店小员工少，省钱又省心

　　单体妻店大多是在自己家又或者是租房，店面小房租也相较便宜得多，其较低的店租成本肯定更有优势。单体门店基本上是夫妻二人齐上阵一起做生意，不存在打工意识，基本没有节假日，不给自己发工资，夫妻双方互相了解，也少了像其他门店导购抢单时的尔虞我诈，由于店内员工不多，老板与员工间相处模式简单，也就省去了很多管理的烦恼，可以说是省时省力。

　　相比于其他门店招导购、招收银、招配送员，母婴夫妻店夫妻两人一竿子全揽，省去了很大一部分的经营成本。在经营成本和管理成本双双降低的情况下，盈利自然就上去了。

　　老板热情顾客熟络，情感链接强

　　母婴单体店一般都是扎根当地已久，所处的是一个具有极强人际关系的区域单位，不同于城市的人际接触那么疏远，对于母婴这样一个对信任度要求极高、消费者极为敏感的行业来说，母婴店老板的个人魅力就显得尤为重要。

　　一般来说，单体门店的老板相对会更加亲和且热情，不仅自来熟，而且服务态度好，由于门店顾客有限，因此大多会对顾客事事上心，交流沟通过一次就能清楚记得顾客的需求和喜好，待顾客下次进店后多能直接找到自己的意向商品。当下都在讲要转变流量思维，认真对待每一个用户，当消费者和门店老板建立起亲密的关系，会在一定程度上提高复购率，长时间保持极强的粘性。

　　此外，单体店可以基于此在微信红利的大背景下，通过建立微信群将村民、小区居民等连接在一起，每次进货回来后，可以第一时间在群里告诉大家，另外，在发朋友圈的同时还可以利用广播站通知大家。

　　以上，则是现阶段单体母婴店仍能继续发展不断涌现的关键，也是其最大的优势。然而，最近几年，各地母婴连锁纷纷扩张，纵深发展，确实也给单体店的生存带来巨大压力，那么，单体店老板如何才能突破这些瓶颈?扩品类，满足细分人群是破局的关键。

　　随着消费需求的升级，从最初的对满足基础性需求，进化到对高品质生活的诉求，在这一过程中，消费者的需求也在不断地变化，那些真正满足精神需求的个性化、差异化的消费已然成为当下中国消费市场的主流。

　　天猫曾发布报告称，高端、超高端奶粉的线上市场规模呈现了持续增长，其中婴幼儿液态奶、羊奶粉、有机奶粉等高端品类都有较大发展空间。此外，以果泥、泡芙、肉松等品类为代表的有机概念辅食亦展现较好的发展潜力;而防泻、抗敏的特殊配方奶粉，以及含有DHA、核桃油、益生菌、维生素等营养元素奶粉市场则呈现细分需求持续深耕的好势头，婴童食品更需满足口感、抗敏、天然等精细化喂养需求。

　　因此，线下的母婴单体店要想在竞争中保持优势，就需要不断优化产品品类，针对更细分的目标人群、功能性需求，以及场景需求进行产品创新，用更专业的产品满足更精细的消费者需求。此外，除了产品品类的扩充，还可以通过小儿推拿、产后修复、游泳馆来打造门店的附加服务。

　　文章来源：新母婴店