惠葆孕妇装CBO谈经营多元化模式

    自09年开始惠葆孕妇装拓展特许加盟业务，并取得很大的业务销售成效后，年底，惠葆继续加大运营力度，密锣紧鼓进行惠葆孕妇装网络商城的筹备工作。相信惠葆的这项举措，对于惠葆的“粉丝”们来说，绝对是一个盼望已久的利好消息。

    针对惠葆的这一举措，笔者对提出并执行这一决策的惠葆CBO冯因先生（国内著名乐团组合‘因果兄弟’成员）作了一个简单的访谈。

    “您好，CBO先生。惠葆为什么提出网络商城销售的决策呢？”（笔者问）

    “惠葆的经营模式必须改革，而且势在必行。大家都很清楚，企业新的销售增长点，就在于抢占网络销售份额。在这之前，这个方面我们相对滞后，国内有些孕妇装品牌已经比我们早走了一步；但我们会加快速度，后来居上，实现赶超。”惠葆CBO冯因先生说；

    “实现多渠道，多元化的经营模式，是惠葆从国内一流品牌迈向国际著名品牌所要走的第一步。特别是网络销售，是我们下一步的工作重心。”他接着说；

    “经济全球化的快速发展，给企业的销售增长带来许多机遇。而国际互联网正是把握这个机遇和实现销售额迅速增长的最有利手段。尽管我们目前还没有出口的业务，但就国内业务来说，在中国这么大的土地上，我们不可能把店面开到每个地方；但有一种手段可以现实这个不可能完成的任务——那就是网络商城销售。无地域、无时间限制的网络销售手段，会给到客户更多的便利，也会给企业带来更低的成本和更多的销售机会。”冯因先生进一步诠释了网络销售模式的重要性与必要性。

    “对网络商城的销售，CBO先生会怎么样去执行这一决策，还有就是期望能达到一个怎么样的效果呢？”（笔者）

    “当然，在这个运营模式上面，我们会做到很谨慎。包括惠葆品牌的前期的网络推广，商城网站的搭建，到正式上线后的销售，网络支付、物流配送及售后服务等。对每一个细节，我们都要做到未雨绸缪，对网络销售的运营要做到运筹帷幄。”

    “不鸣则已，一鸣惊人”惠葆CBO对网络销售模式所要达到的效果提出了八字要求。

    “历经十三年的风雨，惠葆从一个家庭作坊式的小企业品牌，变成了国内孕妇装的龙头品牌，这中间历经了无数次的变革，但惠葆从来没有打破过自产自营，传统店面销售的模式。为什么一直到现在才进行这种多元化经营模式呢？” （笔者）

    “当然，惠葆一直自产自营，实体店面销售的模式存在它的封闭性和滞后性，但因为我们产品的目标是高端市场，更出于对价格的保护，过去的十三年都是我们提升品牌的一个过程，我惠葆孕妇装品牌”修炼内功“的一个时期。尽管是一个很长的时间，但我们做到了，而且取到了很好的效果和成就。09年开始，我们寻求更多的运营模式，加大了特许加盟商的进入，并取得了很好的成效。现在又提出要打造网络商城；因为我们是时候‘出击了’。”从CBO先生的回答中笔者看到了一份自信与坚定，他补充说：“十年磨一剑嘛，我们就是一直在磨剑，现在磨好了，该亮剑的时候了。”

    “惠葆实行网络商城零售，会对惠葆的高端市场品牌定位造成影响吗？”（笔者）

    “不会，高端市场的品牌定位会是惠葆坚持的运营方向，在网络上也是一样。因为我们的产品本来就是属于高端，不会因为拿到网络上去销售就会变质了吧？”冯因先生笑着回答。

    “那么，网上购买惠葆的孕妇装价格方面会比店面的低吗？客户网购惠葆孕妇装会有什么优惠？这是惠葆的消费者最关心的问题。”（笔者）

    “当然，我们会给网购惠葆产品的消费者一定的折扣，还会针对网络商城销售开展的系列会员优惠活动。最重要的是我们会尽最大的努力为她们提供便利：最完善的网络销售平台，最快速的物流配送，最周到的售后服务。这个也是我们开展网络商城销售的最大愿望：为准妈咪们提供更多便捷、更多关爱与呵护。”

    “谢谢冯因先生！”

    “谢谢，最后祝愿天下妈咪宝宝都健康、快乐、幸福！”