优安公司副总经理黄小花女士的专访

       2009第九届上海儿童、婴儿、孕妇产品博览会7.29日至31日在上海上海新国际博览中心，作为此次展会的协办方，我们采访了优安婴童用品公司副总经理黄小花，通过与他的交流和沟通，让更多的人了解“优安”走进“优安”。

　　优安公司创始人bonnie身为儿童互动心理学硕士，在欧美留学6年间一直从事于对儿童的研究与了解。2003年回国后身为温州人的她便开始涉足婴童行业。2007和美国Mogo Enterprise Corp共同合作开发“Yooann(优安)”婴童产品。美国Mogo Enterprise Corp成立于2003年，专业设计婴童产品，几年间Mogo Enterprise Corp设计的产品深受全世界妈咪和服务公司的喜爱。凭借着Mogo Enterprise Corp设计优势和bonnie对中国宝宝的深入研究与了解，Yooann(优安)产品一上市便被无数妈咪和宝宝喜爱。

　　同为妈咪的bonnie深知从事婴童行业的责任重大，在现在的社会中，环境污染日趋严重，宝宝的健康随时受到威胁，加上发展中国家生活水平却比较低。Bonnie运用宝宝人体工学和材料学的艺术，开发出越来越多高性价比的Yooann(优安)产品，帮助妈咪用实惠的价格让宝宝享用健康舒适的产品。

　　Yooann( 优安)以宝宝健康为已任，提供最优质安全的产品。Bonnie充分利用对儿童的研究与了解，强调人才战略，并借助社会资源优势，带领着一群年轻的Yooann(优安)人正在倾力打造“最年轻活力的健康领导品牌”。

　　记者：我们在“优安”的展位里，看到了很多鞋子，大家都知道“优安”是做家纺的，这次展会为何看不到家纺，全是鞋子?

　　黄总：家纺是“优安”起家时最早做的，经过几年的运作，现已进入稳步发展期。优安采用的细分式市场操作，几年前“优安”一直在把家纺做细做精，今年优安主推的是鞋类别，在未来的几年中“优安”将会推出更多消费者需求的更好的类别。 #glokids#

　　记者：现在出于哪方面的考虑，把鞋作为重点主推产品呢?

　　黄总：多方面考虑吧，一方面来自于市场的现状，现阶段婴童鞋市场非常大，进入该行业有利于优安产品的多元化发扎，另一方面最核心的我们还是希望“优安”能为宝宝的健康再尽一份力。脚被外国学者誉为"第二心脏"，脚直接影响了大脑、肾、骨盆的健康。 100 %的儿科医生建议，如果可能的话孩子最好赤脚，但是他们也指出，长期赤脚是不可能的，由于尖利物体像玻璃、岩石、大头针、树根、甚至在地板上的玩具，因此鞋应类似于只提供保护，我们的孩子需要一个尽可能赤足行足的鞋来保护小脚。这就是Yooann(优安)为什么推出赤足鞋而且作为主推产品的原因。

　　记者：此次参展的婴童品牌很多，您认为“优安”的鞋的产品都有哪些优势?

　　黄总：主要体现在五个方面。1、优安鞋具有较好的赤足感：所有儿科医生都同意。赤脚步行是最佳的发展。不幸的是，使宝宝的脚温暖，清洁和保护的需求，亦同样重要。Yooann(优安)鞋提供了一个尽可能赤足行走的健康环境。

　　2、优安每款鞋均舒适无比：在Yooann(优安)，我们设计的每款鞋子都必须以您的孩子的脚为依据。我们确保所有材质环保柔软且内侧无接痕缝制，以保证脚的敏感部位都很舒服。我们还考虑到孩子的汗水，Yooann(优安)所有材质均具有吸湿透气功能。

　　3、设计和运用上采用了材料学与人体工学：鞋底版型根据孩子脚形状制作，紧贴脚背的无鞋带全覆鞋面、前端稍稍斜起、后跟包住脚裸、鞋底柔软、防滑、耐磨;鞋垫吸汗透气、可活动;内侧无接痕缝制;所有染料安全无毒。

　　4、优安鞋更关注宝宝的脚部成长：事实上在全世界脚部问题的成年人中，99 %的问题来自于6岁前穿鞋的不合脚。适合非常重要，鞋内长应比脚大0.5-1cm，鞋内长为鞋垫长，寻找适合否只需比鞋垫小0.5-1cm。优安无限量免费提供了精确测量装置，以确保一个良好的生长。

　　5、Yooann(优安)来自质量的保证

　　我们希望顾客100 %满意我们的产品，优安“赤足”婴童鞋独有28道生产工艺，5道检验流程，确保每一双鞋经过精雕细凿。我们生产的鞋用我们特殊的方式。越小的孩子小脚越脆弱，大部分的鞋我们坚持使用鞋面与鞋底缝合，无需使用胶水或其他硬化剂。小部分的鞋我们尽力让脚部脱离环保胶水或其它硬化剂。我们拒绝使用纯革面材质。

　　记者：我们知道，营销方式对于一个品牌的推广来说相当重要，请您给我们简要介绍下“优安”的营销模式?

　　黄总：电子商务，提出B2F，以家庭消费为主导，然后诚征全国的分销商实施网站联盟，我们在网络营销方面也投入了不少，网络联盟能够有效的降低市场成本。

　　目录，产品汇总，同时联合一些强势品牌发行目录，形成集群的力量，不仅为经销代理商们提供了更多的选择，企业也获得了高于单一推广的效益。

　　实体店，弱化销售功能，逐步发展为物流和配送中心，成为公司的管理机构。

　　记者：那么“优安”是如何应用这种营销模式在市场中取胜的呢?

　　黄总：配合营销模式，逐步组建全国“健康一生”优安母婴会员俱乐部，对会员进行产品信息、促销信息、健康知识互动。

　　记者： “优安”与美国Mogo Enterprise Corp公司，为企业的发展带来了怎样的支持?

　　黄总：Mogo Enterprise Corp良好的设计团队做后续支持，有效的保证了优安产品与世界接轨，让“优安”能国内的宝宝享用到与世界同步的产品。“优安”的每一款新产品先由Mogo Enterprise Corp设计好并在国外打好版传到国内，国内再次调版、打样、试穿、调研、改进、试穿、生产。这样的流程即保证了最前沿的技术与设计，又能让每一款产品更适合中国宝宝。

　　 记者：“优安”未来的三年计划是怎么样的?

　　黄总：今年是“优安”的产品年，所以“优安”在今年会不间断的推出免费试穿活动，收取试穿报告，以此方式通过与消费者亲密接触后，产品得到进一步的提升。明年是优安的“渠道”建设年，让更多的合作伙伴与我们分享“优安”事业，同一个“优安”，同一个梦想，最终取得双赢。后年是优安的品牌整合年，此时更多的“优安”集成店将为消费者提供更周到的服务，“优安”也将进一步腾飞。