萧山母婴用品市场或将面临洗牌

前段时间，萧山阴雨绵绵，位于市心南路上的一家母婴用品专卖店内也是人烟稀少。收银员悠闲地将双手藏在袖子里，在店内来回踱步。但正所谓“静水流深”，表面平静的母婴用品市场，却暗潮汹涌，或将面临洗牌。

在采访中，该收银员告诉记者，十年前她在萧山的百货大楼里面卖母婴用品，那时候像这样的母婴用品专卖店还没有，生意也比现在好做。现在她所服务的这家专卖店是6年前开业的，开始的时候因市场位置不错，为顾客提供便利，生意也是很好的，然而现在的经营却每况愈下了。

按理说，母婴用品市场在不少专家眼中，是名副其实的朝阳产业。此次新中国成立以来的第四次婴儿潮，从2005年开始，大约将到2015年后结束。掘金母婴用品市场的商家应该是迎来了行业春风，获取了重大机遇才对。

然而，经营母婴用品店遇到困惑的商家并不止一家，他们面临的问题也比想象中要困难。据了解，正是因为母婴市场源源不断的巨大商机，母婴专卖店犹如雨后春笋般四处开花，并直接导致了母婴市场的竞争日趋白热化，走向饱和状态。据了解，近两年来，我区母婴用品店越来越多，光是某一品牌母婴用品连锁店在萧山城区就有12家之多，这对单体店的销售带来很大的冲击。

连锁店对单体店的冲击是很容易理解的。统一标识，统一进货材料，并且可以在不同的连锁店调配物品，使得类似的连锁店有着更加优越的竞争能力。其实，我区家电、电子、医药、母婴甚至是水果领域都已经形成了渐成气候的连锁店网络，也就加速了市场集中化，竞争手段的加强，让一些单体店生存难以为继。有知情者告诉记者，前段时间，萧山新区有几家母婴用品店因为店面的市场位置不好，没有人气、销售不景气，就关门倒闭了。

记者观察到，市场竞争日益激烈，也导致店铺经营成本的上升。记者在采访中了解到，一家在市区的普通的母婴用品店，以店面面积70平方米计算，房租和装修约需要10万元，加之60万元的货物成本，这样就需要70万元才能起步开张。开店成本并不低，但反观婴幼儿产品的利润却很有限，一家母婴用品店店主告诉记者，一罐200元的奶粉、70元的尿不湿的利润低到只有5元左右。于是，店家都尽量扩大商品的种类、范围，来吸引顾客，从而增加销售。

萧山、杭州的同城效应的日益显现也对普通小店铺造成一定冲击。萧山到杭州的地铁1号线和2号线预计在近两年会竣工通车，萧山和杭州的交通距离将会进一步缩短，这对于热衷到杭州淘金的普通萧山消费者是一个喜讯，但对于普通商家而言却成为了担忧的因素。某商家告诉记者，现在杭州一些大的商场和超市一旦举办各种促销打折活动，萧山的顾客就会去杭州一次性买好需要的用品，如果地铁一开通，更加便利，那时候单体店肯定更没有生意可做了。