湖北童装代理商王：100万元宝马只为信誉

    153元起家，坚持不懈

    到今年，黄淑华代理今童王童装已经整整十个年头了，从最开始做生意到现在，她一直都在童装市场上探索，思考，对童装，她已经有了一种割不断的情节。

    黄淑华从小就对服装比较敏感，小时候她经常把家里的衣服翻出来盯扣子，加装饰，这与家庭的影响也有关，因为家住在汉正街，父母都是做服装生意的，也难怪从小就耳濡目染，不同的是，父母是做成装生意，而她却对童装情有独钟。

    在感觉到继续在厂里上班已经没有多大意义的时候，黄淑华决定离开工厂自己干，而除了做童装生意，她几乎没有做过别的什么打算。她怀揣着153快钱开始了她的童装生涯，她是靠着地图找到比较闻名的服装批发市场的。有一次，她去了江苏常熟服装批发市场，看见一个人给一个童装摊位送货，她眼睛一亮，觉得这批货真是很特别，于是上前问那个人他们的厂家在哪里，于是她被带到一个村子，原来这批货的生产地点就在这里，果然，这批货卖得非常好。153块钱，从租柜台到进货，到头来几乎是全赚，于是她更加坚定了自己做童装生意的信心。

    有一次在上海进货，回武汉的时候，偶尔发现一个童装生产厂家，她决定进去看看，结果这一看就喜欢上了这个牌子，并预言它一定会有很好的发展前景，这就是后来在市场上非常受欢迎的今童王童装。当时的今童王厂只有20多台缝纫机，但是黄淑华凭借做了一段时间的童装生意的经验，认定它会成功，她找到今童王的濮新泉老总，说要做这个品牌，但当时因为某些因素还不行，濮总看到她非常执着，于是偷偷藏了几件给她留下来，黄淑华代理今童王的生涯就此开始。她说她最感谢的人就是濮总，濮总为她开了一扇门，而且濮总的实干精神和敬业，专业精神给了她很多启示，做事先做人，她说她是从濮总身上学到的。于是黄淑华就这样带着一份感恩的心情和今童王一起发展，一起壮大。

    十年如一日，爱在心头

    黄淑华真正地爱上了这个品牌，十年，她就像抚育自己的孩子一样用心经营着今童王。在她心中几乎没有什么品牌能够超过今童王而逾越到她心头第一的位置。她说，今童王的定位好，质量好，做工好，老总也好，要她不做了还真是舍不得。

    在这十年中，她几乎每天都是四点钟起床，因为汉正街是一个全国闻名的服装批发市场，客人都来得很早，只有起得早才能够了解到客户需要什么，这是她了解市场的渠道之一。

    她有一个武汉大学工科毕业的儿子，现在也在协助她做今童王童装，当笔者问到为什么要放弃自己的专业投入童装经营中时，他说受妈妈的影响，喜欢上了，黄淑华微笑得看着自己的儿子，显得很欣慰。

    100万元宝马，只为信誉

    对待自己的客户和零售商，黄淑华从来就是把他们的事情当做自己的事来操心。今童王信誉好，也离不开像黄淑华这样的代理商的一片衷心。在客人进货的过程中，黄淑华可以了解到哪种款式的服装好卖，哪种不好卖，于是她就常常向客户建议：这种版不好卖啊，你不要进！然后她宁愿把这些童装低价处理掉也要把品牌的信誉放在第一位。在采访的过程中，黄总接了个电话，她对对方说：“这种款式还可以，不过没有1063款好卖啊……”她亲切地和来到店里的顾客打招呼：“好象很久没来了啊，最近生意好吧？”几乎每个客户她都认识。

    最近，黄总花100多万买了一辆宝马，她说就是为了完善今童王的销售网络的，她要让她的每个零售商都赚钱。他们将对每个零售点的店长和负责人进行培训，开会学习系统知识。

    当问到以后有什么更好的打算时，黄淑华说，要将今童王做到更大更好。她的宝马，将驰骋在更广阔的道路上。