细分市场少儿英语培训拒绝“大杂烩”

　　随着家长品牌意识的不断提高，一些口碑良好的优秀品牌逐渐成为家长的首选，小的培训机构或不正规的培训学校开始逐渐退出西安的培训市场。新东方泡泡少儿英语项目负责人说：“市场细分有利于提高教学质量，做好服务，这将是今年外语培训市场新的趋势。

　　市场细分是大势所趋

　　“目前西安的少儿培训市场是什么样的？”西安波特剑桥英语培训学校校长魏纯华介绍说，西安目前的英语市场主要集中在考试类英语培训、成人英语培训、少儿英语培训三大领域。而少儿英语培训在家长对孩子教育的重视下，市场越来越大，主要分为三个阶段，即幼儿段（3－5岁）；小学段（6－12）岁；中学段（12－16岁）。经过十多年的发展，西安的少儿英语培训市场已较为成熟，各种品牌的市场定位也越来越清晰，由此可以看出，市场细分将成为今后少儿英语培训的一个发展趋势。同时随着家长品牌意识的不断提高，一些口碑良好的优秀品牌逐渐成为家长的首选，小的培训机构或不正规的培训学校开始逐渐退出西安的培训市场。

　　西安吉的堡少儿英语培训学校校长许雅岚在采访中表示很看好少儿英语培训市场，西安作为中国知名的教育城市，培训市场是非常广阔的，而少儿英语培训经过10多年的发展，仍存在如客户对市场认可程度不足、行业细分不够充分、客户定位不明确等一些问题。2010年随着宏观经济形势的好转，少儿英语培训行业在西安英语培训行业的市场占有率也势必占据大的份额。同时，市场、客户的认知也将迫使各个机构从品牌、服务、教学质量等方面进行全方位提升，西安英语培训行业也将迎来第一次真正意义上的“洗牌”。洗牌的过程中客户需求的细分成为大势所趋，最终受益的将会是西安的培训市场及广大的培训需求者。

　　“市场细分，是任何一种市场走向成熟的必经之路，培训市场也不例外。以前，很多外语培训机构都是大杂烩、一锅端，从幼儿到成人，从英语四、六级到托福考试，所有“任务”集于一身。而现在的英语培训市场已经出现细分的趋势，新东方就是最典型的例子，在种类繁多的英语培训品种中，将主要精力集中在小语种、升学英语以及出国语言培训上。新东方泡泡少儿英语项目负责人说：“市场细分有利于提高教学质量，做好服务，这将是今年外语培训市场新的趋势。”

　　品牌变得越来越重要

　　在与多位培训机构负责人的交谈中，几乎每位都谈到了品牌意识这个话题。许校长则表示，“很多教育培训专家说从2010年开始，英语培训机构在未来15年的发展中，将有三大因素占主流，即16岁以下儿童英语是主流、品牌英语是主流、加盟连锁的英语培训机构是主流，在西安的各英语培训机构中，有品牌的、加盟连锁的、做儿童英语的培训机构很多，由此能看出，品牌在英语培训机构的发展中是至关重要的。”

　　魏校长在此也认同许校长的看法，“家长对培训机构的培训质量、教学环境、硬件设备、师资配备、教学效果等要求越来越高，他们在选择培训机构时，越来越理性，往往会通过朋友推荐、上门咨询、试听对比等方式才能为孩子选定一家培训机构。因此，有良好口碑和注重教学投入的品牌学校必将成为家长的首选。”英孚语言培训中心负责人告诉记者，“市场竞争很多，也很庞杂，有很多小机构打着高端的旗号，却给不了学生相应质量的教学服务，优秀的英语培训教育应该是具有针对性的思维训练和智能开发，培养用英语交际的兴趣和能力。那些“外表光鲜”的培训机构，单纯靠广告、靠眼球效应吸引生源，而忽略了教育最重要、最本质的东西，必然遭到淘汰。相关人士预测，2010年的少儿英语培训市场，更多的品牌机构将在质量和服务上下功夫，英语培训市场开始步入微利时代，真正树立品牌、真正做到诚信的机构才能具有持续发展力。”