解析中国品牌“孕妇装”何以后来居上

　　国内的孕妇装市场的春意盎然归功于高比例的职业女性，她们对职业装及外出服需求很大。据计生委统计，近些年来，中国每年出生人口约达1，600 万~2，200万，相对于亚洲周边地区，中国庞大的人口基数已形成亚洲孕妇装市场独有的优势。根据市场需求现况及未来发展的分析，中国的“大肚子经济”将拨给孕妇装市场50亿元的潜在份额。亚洲范围内，中国与日、韩孕妇装市场的“PK”中，我国也以其众多的职业女性数量占得头一把交椅。日本的孕妇装在亚洲起步最早，因居家妇女居多、生育率低，日本孕妇装更多的优势在于其无可挑剔的内着服或内衣，孕妇装外出服发展并不强势。同样，韩国居家妇女居多，孕妇装也以内着服或内衣为主，由于韩国4000万人口基数小，孕妇装市场发展也较弱。中国台湾的孕妇装发展较早，由于台湾人口仅2300万人，出生率低，每年出生人口仅相当于一个上海市的出生人口，而且台湾商业区分散，孕妇装市场已逐步萎缩。

　　我国孕妇装第一品牌“十月妈咪”较早实现了孕妇装与时尚女装的接轨，成为该行业的“领头羊”，并引来邻国的寻猎者。在韩国女装品牌及设计风格纷纷大举进入中国市场的热潮之下，韩国国内一些品牌代理机构却希望将中国的十月妈咪孕妇装品牌引进韩国。十月妈咪董事长赵浦坦言，已有5家韩国的品牌代理机构正在与十月妈咪谈判代理的事宜。

　　生育文化：挤走欧美成熟品牌分食者

　　巨大的孕妇装市场让许多欧美孕妇装品牌“眼红”，他们带着雄厚的资本和强势的设计团队准备进入中国来分食市场，结果是差强人意。究其原因主要是东西生育文化的大不同，亚洲妇女一怀孕就受到家族极大的重视，还有坐月子甚至双满月等种种习俗。在穿着上，东西方妇女对孕妇装的款式喜好也大异其趣，欧美怀孕妇女强调突出体态曲线为美，面料以弹性化纤面料为主，亚洲怀孕妇女则以含蓄遮掩为美，面料则以自然材质的棉类、麻类为主。

　　十月妈咪基于10多年来对东西生育文化差异的掌握，以及多年经营累积下来的东方妇女体形数据而独立开发的专业版型，目前十月妈咪打造的都市自然主义是提倡以棉、麻、丝绸等亲肤材质打造更精致的服装风格，这与欧美采用化纤、莱卡等面料打造曲线美有本质上的不同。

　　打破迷思：孕妇装性价比其实很高

　　办公室白领张莉是怀孕7个月的准妈妈，张莉的公关管理工作需要她保持时尚职业的一面，已有3件孕妇装的她在上个星期一口气买了3件孕妇装。婆婆对她的这一行为感到不理解，她认为她们那个年代没有孕妇装也 “凑合”过来了，而且孕妇装的穿着时间短，经济效益不高。

　　可张莉却不这么认为，她给笔者算了一笔账：以一周换7件衣服考虑，她平均每季会为自己准备7件衣服，一季(按90天计)当中每件衣服平均穿了13次(天)，而怀孕女性的孕期一般至少跨越3个季节，以每季购买3件孕妇装算，每件衣服平均穿了30次(天)。以同一周期内穿着的重复密集度算下来，购买孕妇装比一般女装经济效益高。

　　根据以上推论，每件孕妇装的穿着时间相当于一般女装穿着时间的2.5倍，也就相当于穿了2年半的概念，如果再加上孕妇生产后半年至一年内体态还无法穿回正常时装，孕妇装还可以继续穿到体态恢复。假设再穿30次，就相当于一般女装穿了5年的概念，这样平均下来，孕妇装的经济效益其实高出一般女装许多。

　　概念误区：孕妇装宜在哪里设柜

　　在国内，孕妇装多半被划分与婴童产品同一楼层贩售，但是十月妈咪认为孕妇装其实更适合在内衣区设柜。

　　十月妈咪董事长赵浦说，基于10多年的销售经验累积以及对消费心理、消费习惯的分析，怀孕妇女的身体变化，首先是胸部的变化，因此准妈妈们的第一个需求就是购置内衣，尤其在怀孕前期，怀孕妇女基本还不会关注婴儿产品，因此孕妇装设在内衣区较为合理。据调查，怀孕6个月后妇女由于心理已做好调适，此时消费心态已从感性趋向理性，消费孕妇装的能力也将受限，因此孕妇装进驻内衣区，更能提早掌握消费生命周期及商机。

　　在欧美国家则将孕妇装摆在百货商场的女装区销售，单价比同级别女装还高。在日本，孕妇装的销售区域则在内衣区。

　　随着大量韩版女装的引入，如果一位女士穿了件腰线过高的女装，人们更多地会认为其是女装的一种风格，而不会去考虑这是孕妇装。孕妇装的面料、舒适度是时尚女装无法比拟的，新妈妈产后的体形还没有完全恢复，时尚孕妇装完全可以替代女装延长使用寿命。因此，随着产业的进步及高速发展，孕妇装的设计已与时尚接轨，在中国也是丰腴女性服装的代用品，未来市场潜力不可小歔。