婴童用品行业将洗牌 好孩子乐友谁能成领头羊

　　我国婴童用品市场是世界范围内公认的最有“钱”景、发展最快的市场。按照业界通常的看法，婴童用品产业定位于服务0—6岁的婴幼儿群体，包括吃、穿、用、玩、教的产品研发、生产和销售。据婴童产业研究中心的调查研究显示，我国目前0—6岁婴幼儿数量约为1.08亿人，以平均每人花销2000元计算（注：农村人很难每年5000元），该市场的远景容量约为2000亿元。

　　婴童用品产业近年来也迎来了高速成长，年均增长率约为22％，远超GDP增长率。零售商更是发展迅猛，2006年，全国从事婴童用品零售业务的门店约有2万家，2007年则增至3万家。与此同时，行业发展的一些弊端也开始显现，如婴童用品零售企业普遍以区域型经营为主，难以发挥出较高的协同效益；竞争基本处于较低层次；缺乏具有强大品牌优势的全国性企业龙头等。

　　2006年年底，年销售额高达200多亿美元的美国婴童用品零售巨头玩具反斗城（Toys’’R’’Us），高调进军中国市场；来自英国的另一国际大鳄Mothercare，则通过与好孩子携手，实现了落子中国的目标。这些国际大鳄的到来，让国内一些仍在依靠“一家一户”方式发展的小门店，显得更为稚嫩和脆弱。业内人士认为，对我国婴童用品零售市场进行适度整合，已经显得非常迫切。

　　实际上，近年来一些资本力量对婴童市场的介入，正推动着局部市场上行业整合步伐的加快。2005年11月，红孩子从NEA、北极光两大投资基金获得了第一轮投资，之后开始进行并购和扩张，收购上海小阿华母婴健康机构的并购整合工作，成都“妈妈网群”，从高盛手中获得3000万美元后，在全国市场上的“霸气”初显。

　　2007年7月，另一母婴电子商务公司“乐友”获得永威投资公司1100万美元的风险投资资金。乐友表示，所获融资将用于在全国范围内发展互联网、目录销售以及连锁店业务。

　　另一方面，近年来国际巨头也陆续登陆中国市场。

　　业内人士认为，在内有资本力量推动、外有国际巨头“大兵压境”的情况下，对我国婴童用品零售市场进行整合，已经提上日程。接下来的问题是，谁来揭开全国范围内行业整合的大幕？谁能成为国内市场上真正的领头羊？

　　面对行业整合，江苏好孩子集团加紧布局。随着好孩子在北京、上海、哈尔滨等大规模的开店，年内即实现340家门店的计划，7月、9月、10月、 11月，将会陆续在杭州、深圳、广州等直营店开出。而在武汉、昆明等地，好孩子则以并购为主。好孩子的并购对象是母婴产品的批发商、目录销售商、零售商，其条件是：一是要求对方是当地零售第一、第二名，二是年销量须在2000万以上。江苏好孩子集团旗下的“妈妈好孩子”一进入婴童零售业也有不俗的表现，在 1—6月份间开出52家加盟店，在北京、上海、哈尔滨、青岛等地开了9家直营店，而且直营店的规模在1000—3000平方米。

　　据了解，好孩子目前已与昆明和武汉的当地拥有七八家零售终端的母婴零售品牌谈判正深，双方已有良好的意向。而对于各地被收购的零售终端，好孩子将会为合作对方提供资金、管理等支持。此外，好孩子还玩起了资本收购，投巨资收购各地婴童行业中零售排名第一第二的公司，前不久，“好孩子”刚刚完成对哈尔滨一家年销售6000万的目录公司的收购，其下一个收购的目标已转向昆明、武汉。

　　对于国内的婴童用品零售市场，好孩子集团总裁宋郑还认为，行业整合和洗牌在所难免，好孩子将着力推动行业整合，进而推动母婴行业对消费者服务品质的提高和升级。他说，未来，好孩子将左手牵着生产商、右手连着消费者，成为一个“婴童用品王国”。