迪士尼东莞抛绣球 30余本土动漫企业争抢

　　迪士尼高层称，“愿和东莞企业携手并进，开拓中国市场”

　　迪士尼正在下一盘中国本土化的棋，这个棋子已经落子东莞

　　东莞时间网讯12月14日，迪士尼罕见地派出超强高层阵容莅临东莞，参加与30多家东莞本土动漫衍生品相关企业的对接会。

　　华特迪士尼公司国际部执行副总裁兼大中华区行政总裁张志忠，华特迪士尼公司大中华区消费品部高级副总裁、董事总经理GuentherHake等高层悉数出席。

　　张志忠表示，对于有意向合作的企业，迪士尼会派出工作人员到部分企业参观考察，进行“深层次”合作洽谈。

　　超强高层阵容亮相东莞

　　12月14日，一场简单而隆重的对接会在松山湖高新区悄然举行。

　　与会的一方为张志忠等迪士尼高层，另一方，是东莞龙昌玩具有限公司、东莞智乐堡儿童玩具有限公司、东莞英德玩具塑胶电子有限公司等30多家东莞本土动漫衍生品相关企业。

　　去年4月，张志忠就曾对媒体表示，中国市场是国际市场中最重要的区域之一，在中国启动了一系列本土计划，包括与SMG、城市动画、网龙等合作开发本土电影、动画、电视节目、游戏等。公开报道显示，目前迪士尼在国际市场的业绩增长超过10%，远远超过美国本土市场。

　　“双方虽然不是一个体量，但却有共同的利益诉求”，与会的一家东莞动漫企业负责人说，迪士尼非常罕见地派出一干高层，显示了双方合作的诚意及强烈的合作需求。

　　莞企欲与迪士尼合作转内销

　　当晚的对接会上，许多企业表示，希望能与迪士尼合作，获得迪士尼的品牌授权。“我们企业是做玩具机芯的，曾经帮一些港台企业代工，这些代工企业的终端客户就是迪士尼，近年来，随着原材料、人工成本不断上涨，我们代工的利润空间越来小，每年代工利润大概要下降3%至5%。”东莞市虎门荣鹏电子厂董事长罗荣表示，希望能以获得迪士尼授权为突破口，根据授权形式自行开发设计一些新产品，逐步从产业链下游转向上游。

　　除了希望获得迪士尼的授权外，部分企业希望借助迪士尼的销售渠道，打开国内市场的通路。

　　张志忠表示，对于有意向合作的企业，下来双方可进一步进行沟通，加深了解，公司会派出工作人员到部分企业参观考察，在充分了解企业的实力和优势再进行深层次的合作洽谈，以达到双方合作共赢。

　　纵深

　　迪士尼在中国推行“曲线掘金”策略

　　值得注意的是，这并不是迪士尼首次踏上东莞的土地。在今年第三届中国国际影视动漫版权保护与贸易博览会上，迪士尼开辟大面积的专门展区。此后，迪士尼方面频频来莞，与松山湖方面进行了多次洽谈。

　　知情人士介绍说，在迪士尼庞大的中国本土化棋局中，需要一个稳定而强大的衍生品制造合作伙伴，东莞无疑是最合适的候选名单之一。迪士尼的这种本土化合作策略被媒体称为“曲线掘金”策略。

　　迪士尼之所以孜孜不倦地推行本土化合作策略，与中国庞大的市场前景相关。“迪士尼在中国玩具市场的总量达30亿至40亿美金，近年来，每年的增长率高达20%，可以说当前世界上的其他国家和地区都没有这么高的增长率。”GuentherHake表示。

　　不过他认为，“在中国，大部分家长愿意节衣缩食，把存下来的钱用于教育，却不愿意用来买玩具给孩子玩具，一旦消费者转变观念，玩具市场”蛋糕“就可能越做越大。”