苏宁红孩子联手出击母婴市场 分切600亿市场蛋糕

　　目前，线上母婴用品市场份额主要由天猫、京东、红孩子、当当、一号店及腾讯占据，苏宁与红孩子的联手势必掀起母婴用品市场的一场“大战”

　　母婴及其周边市场规模高达1万亿元，不少商业巨头纷纷布局。苏宁并购红孩子旨在以强有力的整合取得更大效益，线上线下协同推进，快速分切市场蛋糕

　　1月20日，苏宁联手红孩子高调宣布，双方将在母婴市场携手进行全面开拓，苏宁红孩子团队计划扩充至3000人，今年红孩子销售目标将保底实现30亿元。

　　据悉，目前线上母婴用品市场份额主要由天猫、京东、红孩子、当当、一号店及腾讯占据。新年伊始，苏宁、红孩子的联手出击，势必掀起母婴用品市场的一场“大战”。

　　600亿元商机太诱人

　　“市场容量大、关联产品多的母婴品类，是苏宁易购首先要攻克的领域之一。”苏宁易购执行副总裁李斌表示，苏宁易购作为苏宁超电器战略的排头兵，已从3C家电经营成功拓展了图书、服装、百货、日用品、食品、酒水等产品领域，转型为综合一站式购物平台。当前的主要任务是在各个细分领域进一步做强、做精、做专。

　　为快速进军母婴市场，苏宁去年斥资6600万美元收购了母婴电商红孩子，整合进展备受业界关注。双方此次晒出的成绩单显示，2012年四季度，红孩子销售额完成5.2亿元，环比三季度增长30%，全年销售总额达16.2亿元；四季度红孩子新增会员100多万名，会员总数达850多万名。正是基于苏宁易购和红孩子的快速发展，苏宁整体电子商务业务在2012年度销售总额达183.36亿元，年度同比增长210.8%，这是苏宁电子商务拓展以来创造的年度最高增长纪录。

　　业内人士分析，上述成绩的取得，既体现了整合的成效，更凸显了母婴市场的巨大商业价值。艾瑞咨询数据显示，2012年中国母婴网络购物市场交易规模达610亿元，占中国网络购物整体市场的4.3%，母婴产品涵盖从孕期至4岁不同阶段的产品需求，具有较高的客户忠诚度和黏性。同时，母婴市场的关联产品多、交叉性强，可延展至早教、童装、童车、童书，并与化妆品、生活电器等产生交叉购买需求，初步统计，母婴及其周边市场规模将高达1万亿元。

　　红孩子加速开实体店

　　在电器市场竞争白热化之际，线上线下商业巨头均难以抵挡母婴市场商机的诱惑。除了天猫、京东、一号店等电商已布局母婴产品领域之外，国美也借助与垂直电商亲亲宝贝的深度合作，拟以10亿元投入力挺国美在线母婴频道进入母婴行业前三名。

　　不同于多数电商在母婴市场上“空对地”的模式，苏宁并购红孩子旨在以强有力的整合取得效益，线上线下协同推进，快速切割市场蛋糕。

　　“红孩子网销范围将覆盖全国，人员团队实现翻番。”李斌表示，去年苏宁易购与红孩子在供应链、物流仓储配送、售后服务及营销互动上进行了全面协同。通过苏宁易购开放平台，红孩子可以快速引进化妆品、儿童服饰等品类，加大产品丰富度，为顾客提供一站式购物。同时，苏宁易购在各地的物流配送中心近100个，将支持红孩子全国范围内的业务拓展，以降本增效。

　　苏宁还将助力红孩子快速落地。去年，苏宁新开的8家Expo超级旗舰店和6家乐购仕生活广场里，苏宁易购与红孩子都已现身。在前期试水的基础上，苏宁将利用全国的线下资源，着力把苏宁红孩子打造成线上线下同步发展的中国第一母婴零售品牌。按照规划，首家母婴连锁店将在2013年上半年落成，地点首选北京、上海等消费市场较为发达的地区，目前前期调研选址工作正在进行中。

　　大规模开店需要品牌先行。为了在目标消费群进一步扩大影响力，苏宁联手红孩子启动了年度关爱百万孕妈活动，总投入将超过2000万元。