苏宁红孩子母婴市场：电商从娃娃抓起

　　“2013年苏宁红孩子团队不但不会减员，反而正准备扩充至3000人，今年红孩子将实现保底销售额30亿元的目标”，上周末，苏宁易购执行副总裁李斌向外界透露了苏宁收购红孩子后第一年的落地计划。

　　从图书到3C再到大小家电产品，2012年电商在胶着中争锋相对，促销战车轮滚滚，以8.15、双11为代表的网购狂欢节给国内网上交易市场带来了巨大的震动。

　　避开虚假促销、恶性宣传等不良影响，去年数回合的电商大战为各大电商企业带来了明显的流量和销售增长。

　　16日，李斌对外宣布称2012年苏宁易购实体商品销售实现152.16亿元，虚拟产品销售额实现15亿元，红孩子销售额16.2亿元，苏宁电子商务业务全年销售额达183.36亿元，同比增长210.8%。

　　大战的另一方，京东商城2012年销售额或已达到97亿美元，仅仅在2008年，京东商城的销售额还只有13亿元人民币。

　　2013，电商从母婴抓起，岁末年初，随着国美、苏宁、京东商城纷纷将2013年的发力目标指向母婴产品，一场关于婴幼儿市场的争夺战正悄然蔓延。

　　与去年电商大战不同的是，这一次，红孩子、亲亲宝贝等母婴垂直电商企业也将借助苏宁、国美等力量，加入市场血拼。

　　根据国家统计局的数据显示，截止2012年年末，国内出生人口1635万人，同比去年提升0.17个千分点，我国城镇人口占总人口的比重达52.57%。

　　随着上世纪80年代出生人口纷纷踏入婚龄周期，新一轮的婴儿潮已经来临。若以2012年的1600余万新生婴儿估算，3年内，国内0-3岁婴幼儿数量将达到至少5000万人，同时将撬动近亿人群的新消费市场。

　　从城镇化方面看，城镇人口比重持续扩大。在下一代的哺育上，新一代的80、90后父母对于婴幼儿的抚养认识将更加全面。除了奶粉、儿童用品外，一些相关联的婴幼儿产品也将随着婴儿潮的到来而热度提升。

　　巨大的硬性市场需求显然是苏宁、国美所垂怜的缘由。对于线下实体业绩不理想的家电连锁商而言，将卖场搬上网仍不足以扭转不利的销售局势。开拓新的业务增长版图仍是国苏两大巨头应对危机的必由之路。

　　从进军线上到改良线下，国美、苏宁的一系列举措在稳定投资者的同时，也是在为自身寻求出路。实体销售低迷，线上市场竞争激烈，3C、家电、图书等品类的战斗激烈程度，2012年多轮电商大促后态势已十分了然。

　　如何在扩大规模的同时赢得盈利的机遇，即使是持续亏损8年的京东在规模达到600亿后，同样不得不考虑要盈利了。

　　有消息称，京东商城预计将在今年第四季度实现盈利的目标，这意味着2013年电商在母婴市场的争夺可能预示着巨头将谋求利润增长。从国美亲亲到苏宁红孩子，母婴业务的拓展方面，各方并未走3C、图书促销的旧模式。

　　事实上，母婴产品市场与图书、家电类市场的确存在着很大的差别。

　　以促销为例，3C促销、苏宁图书0元购等市场争夺举措在短期内可大幅提升流量与产品销量，促销过去后，用户即开始慢慢流失，等待下一次的大促销而再次暴涨，但对于母婴人群，这样的曲线效应可能并不明显。

　　从苏宁易购公开资料看，在收购红孩子前，苏宁线上业务主打促销品类仍为家电与图书产品，拥有品牌优势的苏宁前三季度在母婴领域的成绩并不突出。

　　然而，收购母婴垂直电商平台红孩子后，仅第四季度红孩子用户数量即增长了近100万。

　　对于已大促近1年时间的苏宁易购来说，3C、家电类的用户在红孩子被收购前于收购后的举动截然相反。

　　表面上看是苏宁的年末大促销为红孩子提供了品牌和资源靠山，实际上则是红孩子8年的专业平台积累为苏宁母婴业务增加了用户的信任度。

　　业内人士指出，红孩子在被收购前的危机有目共睹，销售额下滑明显，红孩子能够在短时间内增加近百万新用户，苏宁的平台整合效应已经开始发挥作用。

　　苏宁易购执行副总裁李斌称，去年9月份以来，苏宁易购与红孩子已经在供应链、物流仓储配送、售后服务及营销互动上进行了全面协同，对双方母婴产品销售都有着较大的促进作用。

　　上述分析人士认为，红孩子这新增的百万用户所看重的是苏宁的品牌+红孩子的专业，二者缺一不可，1+1大于2的整合效果仍然在于如何发挥各自的资源优势，而非简单的吞并。

　　值得注意的是，苏宁方面对于红孩子的品牌似乎并不像是融合而更像是扩张。

　　“除了红孩子现有的8个分公司外，2013年苏宁易购将帮助红孩子在全国范围内发展，在广州、深圳、西安等华南和西北地区，利用苏宁既有销售网络进行协同业务拓展”，李斌上周末表示，“苏宁全国近100个物流配送中心均将支持红孩子的全国落地计划”。

　　对此，电商行业人士向家电网记者表示，苏宁强化红孩子在全国的落地，其战略目标可能并不仅仅是单纯谋求母婴市场。

　　随着苏宁与红孩子整合的推进，除了争夺日益膨胀的母婴市场，红孩子或是苏宁“从摇篮到坟墓”式电商产业的基础一环。

　　依靠苏宁的大平台优势，红孩子凭借专业经验为苏宁吸纳母婴产品人群，源头上增加用户粘性。从婴幼儿成长到伴随一生的家庭生活需要，苏宁从去年的3C、家电、图书等现阶段可消费人群战略向未来潜在可消费人群战略转变，母婴市场的蓝海显然为苏宁提供了一个绝佳的施展机遇。。

　　尽管母婴品类相比家电、图书培育时间更长，然一旦得到用户认可，其持续性与品牌的耐久度可能伴随消费者很长一段人生时光甚至是终生。

　　从利润上看，母婴产品的延伸性也要大于家电和3C等耐用品，大家电5-10年使用周期，手机产品一般是在2-3年的使用周期，更新需求并不明显。

　　然而，母婴产品不仅包括孕妇用品、奶粉、早教等直接关联品，0-6岁间相关的儿童类产品亦可受益于母婴产品打下的品牌根基。

　　此外，母婴产品多随着年龄的增长而日益变化，更新速度快、周期短，重复购买率高，加之新生代父母人群倍加关爱下一代，更愿意付出消费。

　　以童装为例，时下标价两三百元的童装产品，除去部分品牌溢价外，其利润之高甚至过于部分成人服装产品。与80、90年代的父母相比，拥有新消费理念的年轻父母群体并不排斥在孩子身上的较高消费，这意味着电商后续儿童产品甚至于整个平台的影响力与早期母婴品牌都将息息相关。

　　因此，拥有连锁文化基因的苏宁，在拿到红孩子品牌后，看重的可能并非其在母婴产品上的销售能力，而是红孩子能够为苏宁带来什么样的品牌连锁反应。

　　“2013年不排除在合适的时机，选择一些有着良好经营基础的垂直电商企业合作”，苏宁易购执行副总裁李斌上周如是说。

　　从苏宁在红孩子落地战略之外所透露的信息看，苏宁与红孩子的战略整合可能仅仅是苏宁未来连锁卖货的垫脚石。