小动漫创大产业 创收不落窠臼衍生品将有新活力

　　不要小看那些动漫人物，它们中的好多都是大财富制造机。

　　百变哆啦a梦大玩cospaly变身各界明星(组图)

　　以卡通形象“哆啦A梦”为例，它从1969年出现以来，打造出了自己的商业帝国。通过漫画、电影、授权产品等方式，“哆啦A梦”每年创造的商业价值超过250亿日元。

　　此前动漫界曾经很流行的一个话题是——“喜羊羊”这一只“羊”如何卖了10亿元？原创者的独白则很有启发性：“我们在设计形象时就考虑到将来开发衍生产品的需要，便于生产各种衍生产品。”

　　开发衍生品的构想，一语道破了动漫的潜在之利不可限量。

　　动漫本身要有魅力

　　其实衍生产品是动漫产业链中的重要一环，要想把握这一环节，开发其中的无限价值，就要像打开阿里巴巴[微博]宝藏的那道门一样，光靠一厢情愿是不太可能的，必须悟出那句咒语中所蕴含的诀窍，才能真正地“芝麻开门”。

　　要“衍生”必有“母体”，“衍生”不能凭空而生出，必有其所“衍”之“本”。自然衍生产品为末，动漫产品为本，犹如树，无论其冠枝覆盖几许，须臾不能脱根而生。

　　以“哆啦A梦”为例，若非其动画片制作精良，故事情节妙趣横生，这只憨头笨脑的机器猫，怎么也比不上我们的“黑猫警长”、“威威猫”、“蓝猫” 神气。动漫衍生产品是动漫故事的情节定格的“物”，之所以受到“迟到的爱”，是因为这些衍生产品起到的是“睹物思剧”的作用。剧之不可思，要物有何用？

　　日美动漫作品在全球屡屡掀起狂飙，衍生品的开发也是重要的吸金利器。就作品品质而言，《四驱兄弟》算不上经典。但是，就其衍生产品的开发来说，绝对是一个成功的例子。

　　《四驱兄弟》是针对4岁以上至10岁以下男孩的动画片，这时的男孩好动，智力大增，动手能力在不断地增强。于是，《四驱兄弟》动漫片长驱直入， 其衍生产品就是片中的“车”，仅车型就多达几十种，每种都有不同的特点和名称，如“旋风冲锋、黑色战车、巨无霸、原始战神……”这些玩具的名字不仅新鲜刺 激、神秘，而且又有故事，每个玩具都有归属、有个性，又能组装、变形。并且这些衍生产品不仅仅局限于一个个塑料模型，而是化身为一部部车模的零件，通过消 费者自己动手，组装成一部部赛车。同时，这些赛车还可以改装、升级。更重要的是，这些赛车还可以跑，可以参加比赛！

　　赛车火了，动画片火了，音像制品也火了，与赛车相关的赛道、工具、工具箱、电池、胶水、不干胶等相关产品也随之火了起来。

　　创收要不落窠臼

　　而很多中国动漫衍生产品的开发往往还逃不出钥匙挂、图书、音像制品、服装、日用品的窠臼，以为这些就是动漫的衍生产品。尽管很多人“热泪盈眶” 地要“支持国产”，甚至在动漫领域“打响抗日战争”，然而竞争需要实力，市场不相信眼泪。“爱国主义”要转化为生产力还需要多方跟进。

　　其实稍加分析，不难看出日本动漫有一个特点，就是动画片在进行准确定位后，再确定其衍生产品开发的重点，并非每一个动画片之后都必须有图书、音 像制品的跟进，也并非每一部动画片都非得有衍生产品跟进不可。在明确动画片的定位后，根据消费者的年龄、性别特点确定盈利的重点，甚至在动画片播出后，根 据市场和消费者的反应再进行调整。

　　比如，《名侦探柯南》就以音像制品和图书为主打。因为作为侦探片，仅通过电视播出，肯定不能完全满足消费者的需求，甚至很多观众看一遍还可能不 完全明白剧情，需要反复看。因此，消费者有购买音像制品的需求和冲动。因此，在定位好动画片针对的人群后，还需要将这种人群的各种特点与需求研究到位，然 后确定盈利的重点。《名侦探柯南》集中力量把盈利目标放在音像制品和图书的销售上，仅在中国市场上就赚了个盆满钵满。

　　国内动漫衍生产品市场无疑拥有巨大潜力，只是它还处于待进一步开发的状态。在极力寻求突破与创新的国产动漫中，周边衍生产品这块尚待开发的领域将会为市场带来新的活力，也是盈利模式从一元发展为多元所要经历的一个划时代的步骤。