京东母婴签约50亿销售目标 母婴巨头合作再升级

　　近期，京东商城与多家母婴知名品牌达成战略合作协议，签约2013年销售目标，销售额高达50亿。其中与惠氏、雅培、帮宝适、好奇、美素五家母婴品牌巨头达成深度战略合作。

　　据了解，京东商城与母婴品牌签订的50亿销售金额所涉及商品涵盖了母婴整个产品线，其中母婴食品20亿（含奶粉、营养辅食），纸尿裤15亿，母婴用品10亿（含洗护用品、喂养用品、童车童床、寝具服饰）、童装5亿。签约的品牌中，达成深度战略合作的有惠氏、雅培、帮宝适、好奇、美素等5家母婴顶级品牌，达成直供合作的有可瑞康、多美滋、雀巢、新安怡、好孩子、纽曼思等知名母婴品牌。据悉，为庆贺母婴品牌签约50亿，回馈广大消费者，3月18日至25日，京东商城母婴产品在直降基础上，推出全场满299元返310元活动，各大品牌联合促销，纷纷让利消费者。

　　京东商城母婴频道相关负责人介绍说，战略合作是更加深入的合作形式，除直供商品，保证为消费者提供优质商品外，京东商城还与惠氏、雅培、帮宝适、好奇、美素5家母婴品牌巨头针对消费者层面达成多项共识，包括共同为消费者提供专业及高质量的服务，共同推进更高商业目标的实现、共同开发会员用户等。这种“强强联合”的合作方式将最大化地发挥各自优势，进一步提升消费者的网购体验，深化消费者对品牌的认同感。

　　目前，母婴品类是网购商品诸多品类中较为成熟的细分品类，其网购市场的增速已超过热门的3C及服装品类，成为电商争相布局的大热领域。据艾瑞数据显示，2012年，中国母婴网购市场交易规模全年增长86.0%，达到610亿元，约占中国网络购物整体市场的4.3%。自2010年7月京东商城母婴频道正式上线以来，自营母婴产品的销量一路攀升，母婴每年销售额均保持300%增速，遥遥领先于竞争对手。而为了突破线下传统的营销模式，在竞争中获得更大筹码，越来越多的母婴品牌纷纷借助京东商城的优质平台拓展销售渠道。据了解，目前京东商城拥有超过9000万的优质注册用户，其中母婴会员数量持续增长，活跃会员数量稳定在500万以上，潜在用户群超过1000万。

　　除京东商城日渐成熟的平台优势外，京东商城母婴频道一直致力于为消费者提供专业化、高品质的产品和服务。从2012年开始，京东商城母婴频道开展会员营销及数据精准营销，对每一个相关用户进行“用户画像”和“用户行为建模”，识别用户的年龄、性别、属性、用户关系、生命周期、用户信用等，收集分析用户的浏览、搜索、交易等相关数据，通过大营销平台实现跨平台、跨终端、跨渠道的营销方式，利用EDM（邮件直发）、SMS（短信直发）、移动客户端等，与用户实现精准互动，为用户传递更有价值的信息和服务。据悉，2013年，京东商城将在手机客户端建立亲子馆，为用户提供更多专业化、个性化的活动。

　　业内专家分析认为，现如今在母婴网购市场格局中，京东商城通过发挥自身平台优势及专业化服务，已在母婴B2C领域确立了领先地位。京东商城此次签约50亿，借助与诸多国内外知名母婴品牌的合作，必将赢得更多消费者的信赖与支持，创造更多品牌价值。