苏宁独立红孩子品牌 母婴O2O还有多少故事可讲

　　苏宁今日宣布，对旗下母婴品牌红孩子的组织架构进行调整，成立独立的线下连锁公司，将线上渠道和店面独立运营。据苏宁介绍，新成立的独立公司总部设在南京，目前相关团队已经组建完成。

　　根据新成立的线下连锁公司的规划，2016年苏宁红孩子将再开设50家自营实体店，三年内红孩子门店预计将达200家，线上线下同步引入优质服务商户。据亿欧网了解，目前红孩子已在全国拥有30家实体店。

　　据苏宁O2O运营管理中心总经理田睿介绍，目前苏宁红孩子门店的职能区共分为：商品销售和推荐、孕婴咨询和常态互动、婴童娱乐以及母婴金融物流服务等。

　　苏宁云商COO侯恩龙强调，本次架构调整后，红孩子连锁店的运营将更具独立性;同时伴随着母婴产品跨境需求的兴盛，苏宁线下门店可以为海外母婴品牌入华铺平道路。

　　随着O2O业务的不断深化，红孩子已经全面纳入苏宁线上线下O2O融合发展的规划。2015年年初，母婴品类被列为苏宁战略主攻方向之一，庞大的女性婴幼儿用户市场被苏宁寄予厚望。

　　线上渠道似乎不是苏宁红孩子的最终追求，线下门店的布局或可见苏宁打造母婴育儿综合服务平台的野心。根据苏宁官方消息，未来苏宁红孩子除了在苏宁易购云店、苏宁广场、苏宁生活广场选址布局之外，还将联合万达等合作伙伴进行城市核心商圈的布局卡位，以O2O模式全面抢占母婴线上线下市场。

　　据亿欧网了解，我国每年新增人口1600万，新生代母婴群体人均年消费为5000~18000元。数字背后是母婴电商领域庞大的市场，而2015年底压哨发布的国家开放二孩政策则再次将整个行业推上暴风口。

　　试图加速分羹母婴市场不光只有苏宁。目前母婴行业大概有四种不同的思路：一是以BAT为代表的互联网巨头，加速母婴领域布局。百度于2015年以1.5亿美元领投蜜芽宝贝;阿里曾以6500万美元战略投资美国母婴电商Zulily，持续整合天猫国际进口业务对母婴进口业务形成补充;二是京东、聚美等传统电商，拓展母婴垂直市场。京东推出母婴社区类应用“京东宝宝”;唯品会推出母婴特卖应用“我是妈咪”;聚美优品2.5亿美元投资“宝宝树”;三是垂直母婴电商。蜜芽、宝宝树、贝贝网、麦乐购、辣妈汇等;四是以乐友、孩子王等为代表的企业，不断整合线上线下资源。

　　二孩政策在为竞争白热化的母婴电商带来政策红利的同时，也在潜移默化地改变行业发展战略。母婴电商一直被诟病用户生命周期短、商品同质化严重。就目前的现状而言，国内母婴电商选品已遇到瓶颈，当货品、物流、售后逐渐标准化后，各个平台的差异性越来越弱，从母婴转型全品类的趋势明显。

　　此前，蜜芽宝贝创始人刘楠就曾表示，蜜芽正在针对城市中产阶级家庭消费展开社会化销售，快消品和家居等品质商品将是主要拓展方向;而最近挂牌新三板的妈妈网也在尝试转型，其联合创始人高广英坦言，2016年，母婴电商竞争将涉猎全平台产品。

　　同样，此前苏宁红孩子总经理潘敏对外表示，2016年苏宁红孩子将大力拓展儿童玩具、家具、服装品类，搭建母婴生态圈，锁定精准消费人群。未来也考虑与电器3C、超市、日用百货品类形成有效互补。

　　从传统母婴市场转至女性消费、家庭消费等“大母婴”市场。二孩政策正式实施后，垂直类母婴电商在2016年硝烟味儿将更浓。品类是母婴电商竞争中最有利的一个武器，但当所有的母婴电商都完成品类竞赛后，这一红利也终将消失，在此之后，线下资源或将是取胜关键。

　　线下门店在体验经济时代作为线上补足，是母婴电商领域差异化战略的重要一环。母婴电商巨头已经开始争相布局线下资源，打造新的母婴生态系统。除了苏宁红孩子在线下布局以外，京东也于2015年底开建母婴体验店。

　　2012年的9月，苏宁以6600万美元收购母婴垂直B2C红孩子。此后，苏宁红孩子一方面依托苏宁拓展其线上资源，另一方面，利用各种方式积极建设线下资源，为消费者提供基于母婴及周边产品的综合性服务平台。

　　作为老牌母婴电商的红孩子，背靠苏宁易购线上线下资源以及阿里平台的巨大流量，虽然不存在生死问题，但如何最大限度盘活现有资源、拉大与竞争对手的差距更具挑战性。

　　不过，可以预见的是，一旦苏宁凭借其庞大的体量发力母婴市场，必然会引发众多母婴电商的强烈反弹，母婴电商大战一触即发。

　　(来源：亿欧网 作者：石钰)