《京东超市数据赋能营销白皮书》首发，“数”以万机赢未来

　　导读：技术与市场快速迭代，消费升级，母婴新业态不断冲击市场，市场竞争越来越激烈，被移动互联网和数字化赋权的消费者，成为一股强大的力量，挑战着传统营销认知理念和模式。随着新时代母婴消费者的消费观念、消费场景不断进化，呈现更加复杂化、多元化、碎片化的状态。无论是互联网企业，还是传统实体企业，都面临着营销挑战和升级。

　　白皮书之前世今生

　　大数据背景下的数据分析

　　2019年，京东超市母婴品类携手凌亚世纪传媒在母婴内容营销领域深度合作，推出了首份内容营销报告。

　　2020年，在内容营销深耕的同时，与京东数坊及通天塔等数据平台深度合作，以数据赋能创意，以创意推动营销，以营销营造场景，以场景寻触达，多方位打动用户; 同时，定制营销会场承接用户转化，用户数据再分析、再定位、再发现，实现数据闭环及用户再次触达，再次隆重发布《京东超市数据赋能营销白皮书》。

　　与时相遇 数据赋能营销

　　初心与缘起

　　而对于企业来说，数据则带来一种全新的营销方式。一种建立在移动互联网、大数据和云计算之上的全新营销模式—数据赋能营销应运而生，宣告营销4.0时代的到来。

　　从数据的角度科学地指导营销策略，提升用户转化，实现业务快速增长。

　　本次发布的京东超市数据赋能营销白皮书分为四个部分，分别针对市场环境，人群结构，合纵连横的场景化营销，数据核心价值为数据导向，全面深度解析消费升级后，数据营销如何赋能企业生命周期，并成功带动一次又一次的现象级消费事件。

　　合纵连横 横向联合

　　场景化营销已成趋势发展

　　凌亚世纪传媒通过对母婴人群洞察发现，其在购买母婴用品、关爱孩子的同时，也有更高的自主意愿关注自身的健康、和谐的夫妻生活、舒适的家庭氛围，这也符合当下90后新生代和Z世代年轻父母的用户心态。通过数据营销有效提高站内流量价值，如个护、食品、健康、宠物、家居、美妆等。

　　横向联合 以点带面 品类互动

　　多品类联合 跨界打造她消费时代

　　案例描述：

　　“她”不只是妈妈

　　“她品质生活”—佳贝艾特×自然堂

　　通过站内外引流，专题会场PV达90万，引入进商次数 28万;京东公域 40篇种草文，累计阅读量达到35万、进商量达 3.8万。

　　差异化消费，解决家庭消费场景

　　案例描述：

　　花钱，爸爸也疯狂

　　“爸”气觉醒—2020京东奶爸盛典

　　在跨品类榜单会场中，联动品牌明星，以明星奶爸好物推荐官的身份推荐奶粉好物，联动京金榜资源，获取排行榜频道资源支持，与多个品类联动，获取个护、食品、宠物等品类的资源支持。向年轻的父母们传递“奶爸”不仅是一种身份，更是和孩子一起成长的乐趣，是调节家庭关系的助力。

　　纵向渗透 实现品牌效益高速转化

　　凌亚世纪传媒深耕内容多年，为了让内容更精准地触达用户，通过与京东超市的大数据深度合作，以数据指导内容，在更精细的人群中发酵，形成持久的影响力、营销力。以用户为中心，通过用户标签精细化运营，用数据分析用户特征，实现对用户的特征识别寻求情感共鸣，营造多场景、近场景、短链路，实现加速转化。

　　案例分析：

　　谁说母婴是最大的流量源泉，食品生气啦!

　　——食力甄味榜

　　京东超市X凌亚世纪传媒旗下家庭媒体品牌Family Fun，京东排行榜携手雀巢、桂格、良品铺子、界界乐等13大品牌发起了#用食力说话#打造全新“甄味榜”投票打榜活动，超长线品牌曝光、资源流量整合、内容种草及站内外联动的闭环式营销，18万人次参与投票，投票项包括 9个品类、450个SKU。甄味榜颁奖盛典“食力甄味榜大赏”落地，打造了食品零食行业的首份米其林榜单指南。

　　场景营销 打造场景化消费新模式

　　营销的理想境界，即以对的目标找到对的人，在对的时间和场合用对的方式说对的话。然而传统营销中静态、线性的传播方式灵活 性较低，难以应时而变。营销的新传播分发机制强调有效统筹多层商业用户所处生活场景及风格等，多层元素协同统筹匹配，才能 捕捉到最佳情境时刻，有效触发用户消费行动。如何深入挖掘消费者的需求场景，提升场景体验，从而有效建立用户连接，是行业 一直在探索的重要命题。

　　案例描述：

　　把店长请来京东才算是真正的品效合一

　　宝贝趴 —《安家》IP营销活动

　　年初热剧《安家》热度值破亿，在社交平台拥有巨大粉丝量;借势热门I P资源，《安家》中房店长、徐姑姑等话题人物热度，同时结合时下社会热点“女强男弱“，围绕“家”的概念，联合雅培、良品铺子、花王三个品牌联合打造“趣享生活，从《安家》开始”活动，更有《安家》视频同款安家好物，促进粉丝经济转化。站外内容总传阅量高达4,687万，品牌联合话题占据消费者印象C位，微博话题阅读量高达677万 站内会场PV高达76.7万，实现27.4万进商数引流店铺，激活80%老客页面复购，唤醒4%沉睡客今年京东平台首次购买。

　　未来已来

　　生生不息 创新没有最新只有更新

　　2020年，京东强调“全渠道、全场景、全链路”，既是消费者触媒的碎片化，也是获客成本越来越高的表现，为品牌营销带来更艰巨的挑战。京东营销360依托强大的生态数据能力和数据洞察分析能力，帮助品牌打通线上线下用户属性数据，从海量人群中精准识别核心目标用户，通过生动刻画用户行为画像，掌握用户消费偏好与行为链路，创造丰富的高价值营销线索，让品牌主不错过任何一个优质曝光资源。