高端月子会所圣贝拉出手收购 异地扩张能否快速见效？

　　导读：继推出高奢圣贝拉、轻奢Baby BELLA后，贝康国际持续加码月子经济。2021年7月消息，杭州贝康健康科技集团有限公司成功完成了对深圳月府健康科技有限公司的收购，完成收购后，后者将交由贝康集团旗下轻奢月子护理品牌Baby BELLA(小贝拉)统一直营管理，原店铺名“名媛月府母婴护理中心”正式更名为“Baby BELLA母婴护理中心(名媛店)”。

　　据了解，名媛月府拥有近10年的历史，是深圳本土地域化老牌月子中心，专注于孕期指导、月子休养、产后康复一体式服务。此次收购，Baby BELLA将以其强有力新科研护理模式优势，赋能月子护理服务数智化;以贝康护理学院专业理论和护士培训模式，深耕护理体系专业化;以科技和时尚为品牌理念，让新生代家庭乐享浪漫的月子乐园时光，目前全国已开设9家门店。

　　圣贝拉曾获得5次融资

　　据悉，贝康国际在整合国内外一流医疗资源的同时，业务涵盖母婴护理服务、家庭育儿服务、互联网家庭健康管理和职业教育培训等业务板块。旗下的圣贝拉母婴护理中心和BabyBELLA母婴护理中心已在全国率先布局，与此同时贝康国际还成立了到家服务品牌“贝护家+”，覆盖婴幼儿护理服务及高端定制养老护理等家庭护理的业务品类，进一步挖掘用户生命周期，触达更下沉的用户群体。

　　针对不同的用户群体，贝康国际旗下月子品牌定位各有不同，2017年成立的圣贝拉定位高奢月子会所，主打22-36岁准一线高净值家庭，平均客单价16万元以上。同时圣贝拉以直营模式进行扩张，根据贝康国际的数据，3年间圣贝拉跨区域直营门店近20家，2020年度累计触达人群已超过2亿，单体门店保持月均数百万以上业绩。

　　为了寻求多点变现，在月子护理服务的基础上，圣贝拉还延伸出专业的产后修复、护士到家服务、育婴师培训及输出等更高频的服务。其中“贝护家+”平台上线6个月已服务300多名高净值家庭，平均客单价1.5万以上，高于市场价格50%。值得一提的是，由于疫情的原因，大量的酒店或者物业空置率较高，圣贝拉还因此谈成了许多合作，在扩张的过程中使得成本也得到控制。可见，疫情的到来既是挑战也是机遇。

　　此外，品牌也颇获资本青睐，投资人中也不乏腾讯的身影。据天眼查数据显示，圣贝拉至今为止一共完成了5轮融资，其中圣贝拉及其母公司贝康国际最近一次融资为C轮，金额为2亿人民币，由腾讯领投，老股东高榕资本持续跟投，指数资本担任独家财务顾问。

　　值得一提的是，这笔融资在母婴护理服务行业为最大规模的单笔融资，打破了行业单笔融资记录。从历年来的融资中，可以看到，圣贝拉背后的投资方除了腾讯、高榕资本，还包括浙江健投、唐竹资本、树兰医疗等投资者。

　　天眼查融资历程

　　Baby BELLA品牌主打轻奢，2019年，Baby BELLA开始入驻凯宾斯基酒店、卓美亚酒店、君悦酒店、洲际酒店等高端酒店和酒店式公寓，以满足中高产家庭的用户需求，完成二三线城市的渗透和下沉。

　　并购名媛月府，加码华南区母婴护理市场

　　月子中心作为不可或缺的新消费升级的时代产物受到越来越多人的关注。从区域布局来看，截止2020年4月20日，企查查数据显示，全国范围内与“产后照护(月子看护)”相关的企业注册量达8107家，其中经营状态是在业、存续的企业有7296家，已注销或吊销的企业有806家。

　　从地区分布数量来看，广东省、山东省和安徽省占据前三名，其中广东省以6465家企业数量遥遥领先，占全国数量的79.75%。这也意味着在经济发达地区，异域扩张品牌竞争压力大，而港股上市品牌爱帝宫更是在深圳地区取得压倒性领先的31%市场份额。反之，高端品牌牢牢占据头部，中腰部市场也具有想象空间。

　　事实上，月子中心区域特征明显，对于品牌的选择，多数消费者会通过熟人推荐，而在区域内具有良好口碑和渠道基础的品牌有望维持势能。此次，贝康国际选择并购深圳老牌名媛月府，并将品牌划分在轻奢品牌Baby BELLA之下，也意味品牌加码华南区母婴护理市场的决心，而酒店式轻资产的业务也在增加更多元的运营模式。

　　此前，圣贝拉已完成了珠三角、长三角、华北、以及华中地区等全国四大区域的布局，并在短期内实现了门店盈亏平衡。贝康国际创始人兼CEO向华表示：“未来三年，贝康国际计划在全国开设超过 100 家门店，每年服务近十万人次的中高端家庭，成为市占率第一的头部月子会所品牌。

　　从产业布局来看，无论推出轻奢品牌Baby BELLA，还是高奢品牌圣贝拉，以及延伸业务专业的产后修复，护士到家服务，贝康国际都在不断满足更多用户的垂直需求，加码进击月子产业布局生态。