口袋辣妈营聚焦陪伴式产后修复 塑造产业新格局

　　近些年，在各类社交媒体上，我们经常能看到有一些年轻人表露出自己对生育的恐惧。究其原因，有经济方面、工作方面以及来自生育本身等。

　　首先在经济方面，随着物价水平的上涨，育儿消费观念的升级，养育孩子的负担越来越重，继“房奴”之后，“孩奴”又成了一个让年轻人更为发愁的事情。其次，对于现代女性而言，生育和工作是两难选题。女性已经过多地被赋予了抚养孩子照顾家庭的角色，很多处于生育最佳期的女性，如果选择这个时段生孩子，“复出”后的职场之路将会愈发艰辛。此外，害怕生育疼痛和产后难以恢复也是令广大女性恐惧生育的一个重要原因。一份针对女性生育阻力的调查显示，有80%的女性认为分娩的痛苦是最重要的因素，另外有超过60%的女性认为产后恢复难是最大阻力。

　　可以看到，当代年轻人，在经济上、工作上面临的巨大压力降低了他们的生育意愿。此外，对于女性而言，她们更多的考虑到了生育给身体和心理上带来的巨大压力。相比较而言，分娩的痛苦或许无法彻底避免，但是产后恢复却可以通过科学的方式降低由生育引发的生理损伤。

       从“坐月子”到医疗级产康

　　产后恢复行业虽然在近些年才迎来广阔的发展契机，但是产后护理的概念已经植根于中国百姓心中数千年，甚至发展成为一种生育文化，最典型的就是“坐月子”。按照传统习俗，女性生产后的一个月由长辈全程负责护理工作。虽然科学坐月子的概念已经倡导多年，但是月子里不能出门、不能吹风、不能洗头等传统观念，依然在很多地区盛行。随着产后恢复及护理知识的科普，越来越多的母婴家庭开始寻找更具科学性的恢复方式。由此，月子中心等专业机构逐渐进入大众视线。

　　我国的月子中心起步较晚，1999年北京新妈妈月子中心成立，成为国内首家月子中心，也标志着我国月子中心的起步。经过数年发展，目前已经逐步建立了完整的服务体系，并且开始通过直营和加盟的模式进行全国扩张，甚至下沉到低线城市。普华永道联合博鳌德稻母婴产业研究院发布的《母婴产业发展蓝皮书》上有数据显示，我国月子中心的数量在2018年以后实现跨越式发展，2018年增加了1400多家，达到4052家，市场规模在达到142亿元，预计2021年有望达到228亿元。

　　月子中心的蓬勃发展在一定程度上向大众科普了科学产后恢复的重要性，因此越来越多的产后妈妈意识到产后恢复是一个系统的工程。事实上，“坐月子”仅仅是个开始，从更严谨的角度来讲，产后问题涉及到盆底肌损伤、腹直肌分离、乳腺堵塞感染、***问题、形体问题、心理问题等多个方面，属于多学科交叉领域，涉及妇产科学、康复医学、***科学、心理学等医学范畴。

　　因此，除了月子中心，近些年有越来越多的机构将目光瞄准产后42天至2年的妈妈，推出产后减脂和恢复服务，帮助产后妈妈解决体重上涨、身材走形、生理损伤等问题。目前，产后恢复行业主要包括公立医院、妇产医院附属的产后恢复中心、专业连锁的产后恢复医疗机构等医疗级业态，以及月子中心、产后恢复会所等非专业医疗服务的机构。由于产后恢复业态多样，产业延展性很强，叠加监管力度较弱，导致目前产康行业门槛较低，行业参与者鱼龙混杂，需要消费者仔细甄别。

　　随着新时代孕产女性的成长，90、95后成为孕产消费的主力军，她们逐渐从“坐月子”到寻求医疗级产后恢复场所，这背后折射出消费升级带来的影响以及社会和母婴家庭产康意识的提升。

       口袋辣妈营抓住风口，成为产后妈妈新选择

　　在产康领域的众多行业参与者中，我们看到近些年一些新兴业态正在蓬勃发展，其中线上产康因其极大的便捷性，逐渐被越来越多的消费者接受。比较有代表性的产品是专注线上产康，提供陪伴式训练营服务的口袋辣妈营。

　　据了解，口袋辣妈营主要由专业孕产体适能教练和孕产营养师提供科学个性化的产后⽣理和体适能恢复指导、⺟婴营养、产后⼼理调适等不限地域的陪伴式线上服务。简单来说，就是根据产后妈妈的个性化身体情况，给出专属的运动和饮食方案，同时配备专业的健康管理师进行日常监督，确保方案能够有效执行。

　　口袋辣妈营产后运动恢复专家，拥有近四百万自媒体粉丝的 @辣妈之友原大酥 曾在接受媒体采访时表示，产后妈妈们既要照顾孩子，又要进行身材和生理上的恢复，对精力和体力的消耗比较大。因此，无需外出、随时锻炼、提供全餐食谱的口袋辣妈营非常适合产后42天至2年的妈妈。目前，无论是单纯的运动教程还是专注产后训练的教程在网上随处可见，有学员在报名口袋辣妈营之前，也做过类似跟练。但是产后的恢复训练不同于普通的减脂，运动时要充分考虑到分娩带来的生理损伤，不可操之过急，最好要有专业人士的指导。我们认为，产后恢复训练的课程从来都不是稀缺资源，也不是产后恢复的重点，个性化的训练计划、科学的饮食指导、陪伴式的服务才是线上产后恢复服务能起到作用的关键，也是我们的核心竞争力。

　　口袋辣妈营的陪伴式服务主要体现在，学员在报名前就要接受专业的体能测试，健康管理师一对一讲解体能测试结果，并根据产后妈妈不同的身体状况，提供由专业团队制定的科学的运动和饮食方案。正式入营后，身体状况相似的15位产后妈妈会被分在同一个微信组群内，由健康管理师监督群内学员根据训练计划按时运动，督促上传每日三餐的饮食，回答群内产后妈妈们关于产后恢复和育儿方面的疑问。

　　对目标用户需求的深入挖掘和洞察是口袋辣妈营精准找到市场定位的基础。由于线上产康行业的特殊性，目前市场上能与口袋辣妈营竞争的类似产品不是很多，口袋辣妈营已经率先切入并在用户心中形成了一定的品牌基础。

　　目前，产后恢复的目标客群主要为集中在一、二线中高端城市的孕产女性，随着生育年龄的后移、产后母婴健康意识的提升、生育政策的放开，未来一定会向低线城市下沉，渗透率仍有较大的提升空间。因此，产后修复行业或将成为高成长的细分行业，吸引更多行业参与者，在此背景下，高度专业化和服务精细化的产后恢复服务即将成为产康机构发展的核心动能。