纸尿裤红海升级 大黄鸭如何爆破双十一

　　导读：2020年以来，外部环境的剧烈变化与洗牌期动荡使得纸尿裤品牌竞争加剧，中小品牌面临淘汰险局，而年轻用户的迭代则为行业带来更多不确定性。然而，无论行业环境发生何种变化，拥有强大综合实力和远大格局的品牌依然能够精准洞察用户需求，以过硬产品力、渠道力和品牌力在1厘米宽的领域深挖1公里的深度。前不久的双十一购物节，由大黄鸭纸尿裤举办的双十一鸭迷节线下销售再创新高破2000万，同比增长116%。作为拥有8年线下经验的资深品牌，大黄鸭是如何联动线下实体门店引流、爆破，并“鸭”动双十一的?

　　作者/屹群

　　手拥大IP 深耕市场八年

　　大黄鸭的成功并非偶然，很大程度基于前期市场的沉淀和持续的口碑建设。从2013年引进大黄鸭大IP到布局自己的工厂到深耕湖南再走向全国，用了八年时间沉淀。

　　不仅如此，大黄鸭还坚持品牌可持续发展路线，坚持品质创新与营销模式创新，自2020年首次探索“618鸭迷节”开始，到今年“双十一鸭迷节”，已经连续两年开展全国联动大营销。部分门店客户从刚开始的不理解，到真正感受到“618迷鸭节”和“双十一迷鸭节”作为全民电商消费节对门店生意的强大助力，认可大黄鸭并参加联动的客户也越来越多。据悉，今年双十一鸭迷节，有记录创造者实现了8个门店销售15869包的惊人成绩。

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　　助力预热 引爆终端活动客流

　　门店客流量持续下滑的窘境下，能够以创新线下玩法帮助门店寻找增长之道的品牌必然将脱颖而出。此次“双十一迷鸭节”活动，大黄鸭以多种形式深入触达消费者，“双十一鸭迷节”的宣传推广不仅依靠多年沉淀的线下流量，更充分利用抖音、快手等年轻用户流量聚集地以及朋友圈、公众号以及微信视频号等私域平台，结合不同风格形式的海报、图文和一系列助力视频，如全国boss助力、精英团队助力、鸭迷小姐姐助力等，通过前期大量预热宣传，不断为门店引流、造势、吸引消费者的关注，以达到品牌和活动宣传的目的，为第一阶段的双十一掀起一股火热“鸭”潮。

　　营销创新 引入盲盒概念新潮玩法

　　如今的消费者越来越理性，相比各种凑单满减、加购送礼等等复杂的促销政策，简单一点反而能让消费者获得更加舒适的购物体验，加深品牌认可度。今年双十一鸭迷节，大黄鸭便以“买11送11”这种更简单且实际的即买即赠方式来回馈全国鸭迷粉丝。据很多鸭迷反映，大黄鸭能够提供省时又省心的优惠最大化活动，对他们来说才是最靠谱、可信赖的品牌首选。

　　除了足够让人惊喜的超值钜惠外，大黄鸭还创新引入了“盲盒”概念，并和大黄鸭时尚童趣的国际IP特色相结合，推出了独属于大黄鸭的“鸭鸭盲盒”潮流玩法，将今年的双十一变得更富有趣味性、新奇感，且盲盒中的礼品设置也非常巧思，从高品质行李箱、保温杯到高颜值的大黄鸭周边网红产品，还有特别大礼“超级大免单”，100%中奖概率诱惑力拉满，不仅老鸭迷兴致十足，更吸引了越来越多新鸭迷的加入。

　　当下，Z世代作为消费新生力量已经成为众多品牌新的商机与流量密码。大黄鸭精准洞察到年轻消费者乐于为盲盒买单的消费爱好与需求，将年轻化、新潮化的盲盒玩法融入双十一，相比其他品牌的传统动销方式，增添了更多趣味性和可玩性，也进一步带动了门店动销。

　　美柚线上种草 精准获取更多新客

　　一个品牌的长青离不开新鲜血液的注入，其中最关键之处便在于品牌是否能够持续有效的触达并拓展更多新的消费者。此次双十一鸭迷节，大黄鸭和知名女性社区平台美柚合作，共同推出双十一特别福利“0元免费试用”，寻找鸭迷免费体验官，达成新客种草目的，从而辐射到线下实体店，建立线上种草到线下购买拔草的闭合营销链路，最终将线上受众转化为品牌的忠诚用户。整场活动从10.27—11.2共持续7天，最终活动曝光量高达15W+，报名总人数3W+，更进一步挖掘双十一鸭迷狂欢节的消费潜力。

　　明星冠军齐助力 大幅提升品牌影响力

　　互联网信息碎片化时代，流量被分割稀释，对品牌来说，寻找新的流量解药以及新的线上营销方式尤为重要。此次，大黄鸭紧抓住明星直播热潮，邀请抖音粉丝量高达230万的香港著名影视明星洪欣为大黄鸭双十一鸭迷狂欢节直播助力，当晚直播间人气高达10万，助力高品质、高颜值的大黄鸭纸尿裤实现更大曝光和推广。

　　在和明星合作结束后，大黄鸭又相继邀请了满丹丹、陈晓君、宋妮娜、李珊珊、罗玉通等世界冠军和奥运冠军一齐加油助力，为大黄鸭双十一和高品质纸尿裤点赞，将双十一鸭迷终极狂欢节的热度推上高潮!

　　线上传播种草，线下转化收割。大黄鸭不仅借助明星和冠军背书大幅提升了品牌知名度与影响力，也真正实现了线上和线下协同发展，打开了品牌营销新格局。

　　站在行业高度，纸尿裤行业正迎来洗牌迭代期，市场竞争进入白热化，勇于探索行业变化并做出相应调整与维新对策的品牌才能长青。在此背景下，大黄鸭选择迎难而上，结合线下门店渠道优势，稳抓线上营销机遇，紧跟当下潮流并结合大黄鸭IP特色输出新内容、玩出新花样。凭借品牌端、动销端、营销端创新，快速提升产品品牌声量和市场占有率，实现品牌跨越式增长。未来，这只有实力、有韧性、有想法、有决心的品牌，必然将引领行业的新一轮爆发!