QuestMobile：谁是育儿母婴行业最有价值的APP？

　　导读：近日，国内权威第三方数据机构QuestMobile重磅发布《中国移动互联网发展启示录(2022版)》(下简称《启示录》)。三胎政策下，母婴育儿行业备受关注。

　　回首2021年，“下半场和存量时代”仍旧是移动互联网的主旋律。下半场，野蛮生长难以再现，精细运营变成主旋律;监管、政策变局之下，新价值锚点有待确立。在此背景下，《启示录》以QuestMobile数据库为主，结合问卷调研、专家深访、案头研究等对近几年移动互联网的整体发展进行全面性研究分析，洞察解析数据背后移动互联网的格局和创新。

　　后疫情时代的母婴育儿行业，虽然说新生人口数持续回落对于母婴行业是极大的挑战，但事实上在政府三胎政策和“双减”政策的背景下，随着用户需求的精细化和高端化，移动育儿母婴行业仍然保持稳定增长。截至2021年9月，移动育儿母婴行业用户规模达到历史峰值，为8473万。包括孕育健康、育儿工具、育儿社区在内的各细分领域均有所提升，孕育健康及育儿工具用户粘性显着增强。

　　随着85、90后成为母婴用品人群中坚力量，该群体消费意愿强烈、消费能力高，极大地促进母婴家庭的消费升级，提高了科学育儿的消费占比。得益于中国庞大的人口基数，步入存量时代的母婴育儿行业无论在用户规模还是在消费力上依旧潜力巨大。

　　PGD+UBVA模型分析

　　谁是育儿母婴行业最有价值的APP

　　QuestMobile调研发现，垂类母婴APP已经成为新生代父母获取母婴知识，了解及购买母婴商品的首要渠道。根据QuestMobile产品生命力(PGD)模型和用户行为价值(UBVA)模型分析，亲宝宝、宝宝树孕育、妈妈网孕育等母婴垂类应用，在月活跃用户数、月均使用次数、月均使用时长、月均使用天数、月线上消费等多维度指标综合考评，位居行业前三位。其中亲宝宝，以七项第一，成为母婴行业最具价值的母婴育儿APP。

　　亲宝宝APP始于育儿母婴行业快速发展阶段，正值PC端产品向移动端拓展的行业大变革时期，亲宝宝深度挖掘用户育儿过程中成长记录的细分需求，打造私密亲子云空间，向家人亲友提供共享服务，帮助记录、分享家庭与孩子的成长历程，同时兼备永久存储、智能管理等功能。至此，“记录孩子成长”成了一件高效且简单的事。

　　生活在广州的香香，今年即将迎来家里的第四个宝宝。下载亲宝宝APP的第一天，香香就给孩子们分别建立了云空间，并在每个孩子的云空间里分别标记“第一次”，第一次叫妈妈、第一次翻身、第一次走路、第一次走秀……成长过程中每个第一次都根据时间自动排序，完整地呈现在“大事记”板块。

　　“我家孩子多，记录的内容也多，还好用了亲宝宝APP，不仅满足了我们全家记录、分享孩子成长的需求，也是我的智能管理神器。平时，只要上传就能自动按照时间帮我把照片视频排序，我简单地做一些文字或者标签标记就可以，超方便。年末，我准备剪辑回顾视频，原以为至少要弄个一两天，没想到用了亲宝宝的‘关键词’查找功能，结合大事记板块的有序归类，不到半小时我就从4万多条内容里找到了想要的素材。真没想到会这么快!”最后，香香把自己作为四胎妈妈这8年的回顾视频发布在社交网络上，收获了百万浏览，感动了无数妈妈。现在香香即将迎来老四，她早早地就在亲宝宝APP上添加了第四个宝宝。

　　事实上，除了年轻父母，亲宝宝还有一批“超级用户”：每天至少打开亲宝宝3次的广州奶奶，使用3个月访问次数就高达3256次的啵仔爷爷，1年上传了4811次照片的薛外婆，熬夜给德国孙女的1000多条记录点赞的江西外公……

　　公开数据显示，目前已有超1亿用户在亲宝宝里记录孩子成长，累计上传照片数超100亿，累计上传视频数超50亿。可以说，亲宝宝早已成为无数中国家庭的记忆宝库。

　　全场景布局满足多元化需求

　　亲宝宝DAU稳居行业第一

　　作为一款专注于宝宝成长记录的家庭云存储工具，亲宝宝不断打磨升级，以成长记录云相册作为流量入口，建立自己的行业壁垒。随着年轻家庭育儿需求日渐凸显，亲宝宝又通过智能育儿助手，进一步切入家庭育儿场景，深耕用户科学孕育的个性化需求，进一步增加用户黏性。

　　《启示录》数据显示，近两年，伴随着产品的迭代升级，亲宝宝日均活跃用户规模稳步提升，于2021年3月突破400万，DAU(日活跃用户数)稳居行业第一，日均单日使用次数超过3次，用户使用习惯稳定。

　　如今，新一代的父母大多属于90后群体，与60后、70后的祖辈们生长教育环境差异极大，从喂养方式、哄睡方式、生病护理到玩乐方式、教育理念，隔代育儿的矛盾点遍布育儿的各个场景。

　　六六家就是如此，出生在北京的六六今年即将满3岁。因为是双薪家庭，山东的姥姥和河南的奶奶承担了更多的养娃责任，主要采用了“轮班”到北京带六六的形式。六妈和老人爆发的第一次育儿矛盾是争论要不要给六个月的孩子加盐。姥姥奶奶一致认为，食物没有味道，不能激起孩子的食欲，而六妈则认为过早加盐不利于孩子的生长发育。争吵持续了近一周。直到六爸转发了一篇《宝宝开始吃辅食了，需要在食物中加点盐吗?》的文章，而这一内容正是出自亲宝宝。此后，六姥姥和奶奶不仅每天要在亲宝宝传照片、视频，还很主动地学习育儿知识，更坚持每周给六六打卡“在家早教”，以及定时做发育测评……在亲宝宝，超过1亿次家庭孕育早教问题在这里得到解决，推动了无数家庭亲子关系、育儿理念的发展，成为新一代家庭的育儿方式。

　　“在育儿知识上，亲宝宝组建了由妇产科、儿科、营养学、发展心理学、教育学等专业人员组成的育儿团队，通过大数据分析为每一个孩子提供专业、可靠和科学的个性化育儿指导。”亲宝宝CEO冯培华说，现在亲宝宝的服务包括成长记录、智能育儿、DTC产品和互动社区，试图打造一个深入家庭育儿场景的品牌。

　　在亲宝宝里从来不缺故事：爸爸、妈妈、爷爷、奶奶……在亲宝宝里讲述着家里孩子成长的故事;亲宝宝则通过产品升级、布局商业化讲述着自己的故事，激烈的竞争中得到用户的认可、资本寒冬时受到资本的青睐、流量红利不再时得到品牌的热捧……加速前进的亲宝宝正在突破母婴营销的边界。

　　产品力+品牌力+营销力

　　打造高价值精准泛母婴营销平台

　　精准的用户画像、超长的服务生命周期(孕期—6岁)、特殊的用户结构(妈妈、爸爸、祖辈和亲友)、超强的用户粘性，从传统的孕婴童品类到她经济、家庭消费、新消费……亲宝宝强大的品牌力和精准的营销力，正在帮助越来越多的品牌在泛母婴行业中找到确定性的新增长。

　　公开资料显示，亲宝宝已经为惠氏、美素佳儿、飞鹤、嘉宝、小皮、英氏、帮宝适等95%以上的母婴头部品牌提供形式多样的整合营销服务。同时，宝马、戴森、雅诗兰黛、海蓝之谜、九阳等美妆、汽车、小家电行业的国内外知名品牌也已与亲宝宝建立深度合作关系。在新消费品牌合作方面，2021年亲宝宝达成合作的新锐母婴品牌同比增长已超50%。

　　凭借优秀的产品力、强大的品牌力、精准的营销力，亲宝宝先后斩获“2021TBI年度品牌服务奖”、“36氪新经济之王2021年度硬核企业”、“2021德勤中国明日之星”、“2021金瑞奖最佳场景营销以及最佳创意营销奖”、“樱桃大赏2021年度最佳母婴服务商大奖”等重磅奖项。

　　9年深耕，亲宝宝走出了一条与其他母婴平台截然不同的路线。通过精准的产品逻辑和用户定位，以“宝宝成长记录”功能构建家庭用户流量池，后续通过智能育儿指导、母婴商品等产品和服务，真正实现“获取一个用户就是获取一个家庭”，这是其他同类平台不可复制的。在商业化的道路上，亲宝宝依靠从母婴经济切入，继而延伸至整个家庭经济的高粘度变现模式，不断拓展整个育儿产业链的宽度和深度。亲宝宝强大的品牌力和精准的营销力，正在帮助更多品牌在泛母婴行业中找到确定性的新增长，经过多年的发展与精进，亲宝宝也已经成为当之无愧的价值之王。