英珞维副总经理刘斌：聚焦细分需求，开启营养品精准分阶时代

　　导读：营养品行业发展至今，同质化现象愈发严重，着眼于健康增长和长期发展，越来越多的品牌开始加速产品创新，这其中，“分阶”成为一条差异化探索路径。1月11日，在由母婴行业观察主办的“专业创造价值·2023第九届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”上，英珞维副总经理刘斌带来主题分享《开启营养品精准分阶时代》，以下为精彩分享内容：

　　洞悉2024未来趋势，指向营养品分阶价值

　　2023年所有人的共识就是“难”。2024年的趋势是什么?有以下四个关键词：

　　第一，少子精养。出生率越来越低、整体存量不足，单个家庭的消费却在增长。从这个角度看，少子精养的“精养”是站在营养品的角度。因为奶粉不可能一天多吃两顿，尿裤不能一天多用两片，营养上深度的、精细的、个性化的需求是未来很重要的一个趋势。

　　第二，需求细分。不管是消费升级还是降级，核心都是围绕一个圈层。圈层就是千人千面，需求会更加细分，更加精准化、个性化。

　　第三，内卷。对英珞维来说，2023年是一个特殊的年份。内卷就像高考做卷子一样，激烈竞争中，要破除内卷，就要各自做各自的卷子。面对困难和挑战，英珞维要实现蜕变，关键在于自己出一套卷子并给出全新答案。

　　第四，2024年***悲壮的词叫做“***后的决战”。母婴市场经过多次迭代，创新和存量都在减少，将逐渐趋于稳态。尤其在营养品领域，未来将有更多品牌聚焦于头部，品牌化程度将加剧，行业格局已定。如果等到那时再考虑进入市场，可能为时已晚。

　　尽管母婴行业整体增速下滑，但我们从营养品赛道观察，发现营养品仍实现了高速增长。这说明母婴行业并非全然悲观，营养品就是其中的亮点。少子精养趋势下，2024年单个母婴家庭在营养品上的消费有望突破7000元，这是一次难得的机遇。对比世界其他发达经济体，中国在营养品和保健品的消费率仍然***低，因此市场潜力和机会仍然***大。

　　2023年，英珞维率先提出了“精准分阶营养概念”。而消费者是否愿意为分阶买单，为什么营养品要分阶?

　　一是来自消费者的认知基础。母婴行业从婴配粉的一段、二段、三段开始，消费者已经习惯了分阶段的概念。随着辅食的分阶喂养、分龄洗护的概念相继出现，家长们逐渐认可分阶的概念，认为分龄分段的方式能更精准地满足宝宝的需求。

　　二是在国家官方层面，分阶营养具备科学理论的基础。各类官方指南均强调，不同年龄、月龄及生长发育需求下，各类营养素的需求比例存在显著差异。

　　三是消费者需求基础。有些宝宝存在营养过剩的问题，有些则营养不良，还有一些表现为肥胖或生长发育迟缓，这些问题皆源于营养不均衡。据统计，我国儿童的过敏率超过60%，超过90%的儿童缺铁和维生素A，同时还有其他新的营养缺乏现象。这些需求和矛盾成为了我们采用更简单、更一站式的方法以满足市场需求的重要出发点。

　　英珞维卓萃系列开启营养分阶新时代

　　从这样的起点出发，结合中国居民膳食营养补充推荐量的膳食标准，减去奶粉、母乳、辅食等正常喂养，得到的成长缺口，就是营养品品牌要去解决的问题。我们将各年龄段的需求缺口统一归纳为一个分阶式条带，用以解决该年龄段全部成长发育的营养需求，从而塑造出卓萃系列产品。

　　在2023年，我们推出了针对成长分阶的一、二、三段营养品。一阶段强调骨骼快速发育和出牙期;二阶段针对2-3岁儿童，关注全面生长发育，包括骨骼、肌体组织、***、毛发、免疫系统等;三阶段更关注学龄前儿童的快速长高需求，提供必要的营养成分如初乳碱性蛋白、Y-氨基丁酸、水解蛋黄粉和赖氨酸等。