ChildLife（童年时光）成「母婴行业观察」经典案例

　　2024年1月18日，母婴行业权威自媒体「母婴行业观察」发布了《2023年度消费新潜力白皮书》，其中详细阐述了2023年度母婴营养消费品赛道的主要变化。根据该白皮书归纳，主要有四大变化，即：销售额持续增长、品类更多样、需求聚焦点变化和更关注安全性。

　　值得关注的是，ChildLife童年时光凭借其在全球以及中国的强大品牌影响力成为《2023年度消费新潜力白皮书》的经典解析案例。作为创立于1997年且在蓝海阶段就早早进入中国市场的品牌，ChildLife童年时光一直都是母婴行业的探索者和先行者，因此，对中国母婴行业的演化路径一直有着深刻的理解和预测，并通过ChildLife童年时光技术研发和产品规划来积***应对新的需求趋势，以满足越来越理性的消费者。

　　变化一：销售额持续增长

　　根据白皮书数据，2023年，婴童营养品在天猫和京东销售额同比提升30%+，抖音销售额增长率近150%。在经历了疫情以及在出生率持续下降的大环境下，婴童营养品的销售可以获得这个数据无疑是令人鼓舞的。

　　在ChildLife童年时光看来，之所以能有这么抢眼的数据，一方面归因于8090后家长群体的“育儿营养”意识的增强，进而产生更深层次消费需求;另一方面要归因于销售渠道和销售方式的创新，特别是直播带货，通过真人讲解与消费群体的生活场景的高频关联，可以大大刺激购买需求，提升销售转化率。

　　以ChildLife童年时光为例，ChildLife童年时光在中国不仅布局了主流电商平台，如天猫、京东、山姆会员店APP等;同时也提前布局了兴趣类电商渠道，包括抖音、小红书、快手等。通过ChildLife童年时光的销售数据分析，也验证了《白皮书》的复盘总结，即：更多场景、更密切地触达消费者，可以让消费者更熟悉ChildLife童年时光在全球范围内的品牌影响力和产品品类。

　　变化二：品类更多样

　　《白皮书》根据销售规模和大众提及的热度，详细分析了2023年度中国婴童保健食品市场的品类分布，分析结果为，占据主导地位依次是DHA、钙铁锌、益生菌和维生素等品类。

　　巧合的是，这个结果与ChildLife童年时光的品类布局几乎完全吻合。作为服务全球消费者的ChildLife童年时光，其实在早期就参照全球消费者需求的数据变化预测了中国市场的需求趋势，进行了提前的品类布局，比如ChildLife童年时光藻油DHA、ChildLife童年时光液体钙镁锌、ChildLife童年时光益生菌和ChildLife童年时光多维锌等。这些产品一经推出便成了各电商平台的畅销款，也再次印证了《白皮书》的数据结果。

　　基于不同成长阶段的用户需求，ChildLife童年时光已经形成了一条覆盖婴幼儿及儿童的完整营养补充产品线，为0-12岁的孩童提供体•健•智三维的专业定制营养服务。除了《白皮书》提到的高热度品类，ChildLife童年时光在婴幼儿更多细分营养补充上也都推出了对应的产品，产品数量多达20多种。

　　变化3：需求聚焦点变化

　　根据《白皮书》数据，从需求聚焦点的变化来看，当下家长重点关注的是孩子的视力健康问题。在这个到处都是屏幕的信息化时代，保护视力成为每个人不可避免的课题，特别是处于生长发育期的儿童群体。

　　基于科研实验与效果对比，叶黄素对于视力的保护效果已经成为国内外的共识。ChildLife童年时光其实早已在全球范围内向消费者推出了以“叶黄素”为解决方案的儿童的护眼产品——护眼小布丁，恰好与《白皮书》中提到的“家长讨论叶黄素保护视力”的需求完全吻合。

　　“严格甄选天然优质原料”是ChildLife童年时光的品牌承诺。为了保证ChildLife童年时光护眼小布丁原料的品质，ChildLife童年时光与获得了FDA GRAS认证的知名叶黄素原料厂商FloraGLO深度合作。FloraGLO在美国市场是唯一可用于早产儿和婴幼儿奶粉的叶黄素品牌。据FloraGLO官方资料，每一份FloraGLO叶黄素的原料都来源于——花朵硕大，花瓣密集的非洲万寿菊，这些菊花沐浴着阿拉伯海岸的阳光生长，为了保证花朵的完好，再由当地的农民纯手工采摘晾晒。

　　变化4：更安全性

　　在当下，热门婴童的营养补剂商品往往标注“成分天然、不含多余添加剂”等字眼，这在一定程度上影响了消费者的购买决策，于是，“安全性”成为消费者首先要考虑的购买因素。

　　对于安全性的关注，是ChildLife童年时光的立足之本。ChildLife童年时光一直秉持“不添加人工色素、甜味剂、添加剂或填充剂”生产理念，并且通过了FDA、GMP、NSF等第三方权威机构的认证。ChildLife童年时光之所以可以在全球范围内销售，符合不同国家当地的保健品准入机制，也正是其产品安全生产资质的有力证明。

　　信息化时代，谁能预知消费者的需求趋势，谁就能掌握主动。ChildLife童年时光参考全球用户的消费数据，深度结合中国消费市场的需求变化，持续推出可以解决消费者痛点的安全产品，是ChildLife童年时光进入中国以来能保持稳健进步的重要原因。只有预知并能不断满足持续变化的市场需求，才能成为母婴行业的先行者，才能成为“见证”市场变化的代表，成为《2023年度消费新潜力白皮书》中的标杆案例。ChildLife童年时光是母婴行业值得深度解读和关注的重要参与者。