一线走访：对话全国上百个代理商，去年赚钱的代理商都在做什么？

　　作者：新母婴店

　　导读：近两年，新母婴店在走访各地母婴市场时，一个明显的趋势引起了我们的注意：2023年越来越多代理商都开始聚焦同一个领域——营养品加码布局。

　　据三明立婴特贸易总经理刘顺平介绍，随着奶粉市场的逐渐饱和，利润逐渐进入微利时代，母婴渠道亟需寻找新的利润增长点，营养品就成了首选。厦门京一贸易有限公司董事长叶荣旋更是直言：“今年赚钱的代理商都在做营养品。”

　　对此，有母婴店主也做出进一步解释：当下的母婴店里，零辅食成为吸引消费者的引流产品，而营养品则是真正的利润来源，有渠道甚至坦言，“营养品在母婴渠道中的利润贡献率至少占到了70%-80%。”这一数据不仅揭示了营养品市场的潜力，也透露出母婴代理商的发展新机遇。

　　那么，营养品究竟有怎样的独特优势，能使其成为一众渠道及代理商眼中的“香饽饽”?

　　首要的是，营养品市场的规模正在不断扩大、市场份额持续攀升。随着生活水平和健康意识的提升，母婴消费者对营养补充的需求愈发旺盛，据《2023母婴行业观察年终报告》的数据，2022年国内母婴营养品市场规模约为805亿，且有望在2024年突破千亿大关。与此同时，越来越多的用户更多追求多维营养均衡，如增强***与补充乳铁蛋白。顺应这一趋势，局内的营养品玩家也在一边积***进行产品创新，一边通过消费者教育和市场宣传提升公众对营养品的认知和重视程度，从而进一步促进营养品市场继续繁荣壮大。基于此，代理商涉足营养品行业显然具有更大的发展空间和商机。

　　其次是营养品品类增长空间大、市场空白多，新老品牌均有机会。当前营养品市场正处于高速发展阶段，尽管竞争激烈，但市场仍存在大量未被充分开发的细分领域和空白市场。正如一福建营养品品牌负责人所言：“营养品市场未来一定是百花齐放的，***后剩下的品牌还是会非常多。因为不同的营养品品牌专注于不同的领域，例如肠道微生态、大众营养补充品、婴童高端营养品等。”

　　不断涌现的新热点和爆点也为营养品市场注入了新的活力，例如基于不同形态延伸出来的服务项目，如药浴、敷贴等，在进一步助推行业热度的同时，又有效减少了代理商之间的同质化竞争和无止境的价格战。

　　同时，营养品市场本身具有的强专业属性也为代理商提供了差异化的发力点。专注于营养品领域的代理商通常能够展现较高的专业水准，这不仅体现在他们的产品选择上，也反映在他们与渠道之间的合作形式上。优秀的营养品代理商不仅提供高品质的货品，还致力于与渠道建立深度链接，为他们赋能。我们可以看到，近年来，代理商们纷纷从单一供货商的角色向专业服务商转变，高度专业的营养品领域也因此成为优秀代理商展现实力、拓展业务的新舞台。正如一位从业者所言：“营养品的专业性不仅有助于凸显代理商的专业能力，还能有效推进渠道间的合作，实现互利共赢。”

　　不过，专业性既是代理商可乘的东风，又是一道不低的门槛。在走访线下市场时，从业者给到一致反馈，“由于营养品并非强刚需且专业性较强，所以需要投入很多精力才能做好。”

　　诚然，随着营养品市场的不断发展和成熟，摆在代理商面前的是风险与机遇并存，究竟能否在市场中赚得盆满钵满，还是血本无归，取决于代理商的市场洞察力、专业能力、运营策略以及风险承受能力。

　　2024年2月29日，福建厦门海沧正元希尔顿逸林酒店，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”将重磅来袭，一起来探讨代理商未来的机会和出路。