儿童口腔护理成2024确定性增量赛道

　　导读：受出生人口下滑、存量内卷加剧的影响，母婴行业逐步进入销量低增长甚至零增长、营收利润低增长的挤压式竞争新阶段，饱受生意增长困扰的母婴从业者亟需寻找新增长点和突破方向，在这一背景下，儿童口腔护理市场因其潜在需求巨大且尚未被完全开发的蓝海特性，正逐渐从边缘小众品类走到备受用户和市场关注的主赛场。

　　这其中，以“专注”铸“专长”，在细分赛道快速跑出竞争力，并能针对儿童龋齿、牙斑菌等问题提供从前期预防到后期治疗一站式解决方案的品牌尤为稀缺。近日，在母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”上，我们有幸与鱼帕联合创始人刘璐进行了深入交流，详解鱼帕的品牌经营理念及产品创新逻辑，为当前高度内卷的母婴行业提供差异化的突围启示。

　　现今，新生代父母对儿童口腔健康的担忧愈发显著，主要体现在两个方面，一是儿童龋齿问题日益严重，已成为一个亟待关注的健康问题。据第四次全国口腔流调结果显示，我国儿童患龋率和龋均呈现上升态势，3-5岁年龄组的患龋率高达62.5%，龋均达到3.35。而12岁以上儿童的龋患率也高达34.5%，相比十年前上升了7.8个百分点。二是随着互联网时代的到来，新生代父母在关注自身外貌的同时，也将容貌焦虑延伸到下一代，他们担心孩子的牙齿问题会影响其整体形象，进而影响未来的自信心和社交能力。刘璐表示：“新生代父母对孩子的外貌格外关注，尽管部分家长尚未明确认识到具体是哪些因素影响孩子颜值，但只要稍作提醒，他们便会迅速将焦点放在儿童口腔健康上。”

　　儿童口腔问题频发以及年轻一代消费者对儿童口腔护理意识的增强，在一定程度上推动了儿童口腔市场的繁荣发展。“但当前市面上大多数儿童口腔护理品牌仍旧聚焦于牙膏、牙刷等基础产品的售卖，缺乏真正专业的儿童口腔护理品牌。针对这一市场痛点，鱼帕基于丰富的专业经验和深厚的医学背景，打造儿童口腔全周期颜值管理系统，从而帮助宝妈减缓儿童口腔护理焦虑。”在谈及鱼帕入局儿童口腔赛道的初衷时，刘璐如是说。