一线实战派㉗ | 调理型门店的日子也不好过了？

　　1、这两年能维持生存就已属不易，母婴行业还算好的行业，在临沂，出生率下降对行业的影响很大。

　　2、做了20年母婴***大的感受是：起初只要有货就能赚钱，但后来利润逐渐下滑，现在更是利润微薄，整个行业都面临着严峻的挑战，如果服务再跟不上，处境将更加艰难。

　　3、现在童装不好做，抖音、快手等社交电商平台吸引了大量流量，而且价格便宜又透明，这对线下实体店造成很大冲击。

　　4、洗护产品毛利还可以，但出量不大，一个品能卖到30万～50万已经很好了。

　　5、在选品过程中，我***看重的是三点：一是品质，二是粘性(即营养品吃了要有效果)，三是利润，此外，颜值、品牌推广营销等因素也很重要。

　　6、门店***终要走向多品类经营的道路，仅靠单一的长板是无法长久发展的。那些营养品占比高达80%的门店，这两年其实过得很难，因为只有孩子出现问题时，家长才会进店，而这样的客户构成显然是畸形的。

　　7、走低价的门店现在也把专业性提上来了，这对主打专业性的门店又是一个冲击。

　　8、无论是门店还是代理商，要想发展壮大，就必须成为肌肉型企业，即能够满足门店对品相的需求，做到优质、专业，与此同时，不光是营养品要做专业，其他品类也要做专业，现在的问题是，主流品牌到门店后，导购可能都讲不出什么有价值的内容。

　　9、精品母婴店是趋势，这类门店的学习力、接受力、认知力、创新力都非常强。消费者在进店之前往往已经具备了一定的专业知识，而精品母婴店除了在专业上做得更好外，服务也非常到位，往往能和消费者很好地打成一片。

　　文章来源：母婴行业观察