海拍客童享新品包装发布会 100位经销商见证历史

　　3月30日,【童享焕新共赢未来】海拍客✖贝因美童享新品包装发布会在杭州凯宾斯基大酒店举行。这是童享奶粉自2019年被海拍客收购以来,首次对外举办大型线下活动。本次发布会公布了海拍客全新品牌战略,以及旗下童享奶粉的升级包装,海拍客、贝因美高层与现场100位童享服务商一同见证了这一重要时刻。

　　童享全新包装延续并升级了中国宝宝黄***的主色调,新罐体采用全新铂金设计,高级耐看;同时加入了童享IP“小皇冠”设计,表现出爱学习、进取、懂生活的冠军宝宝形象。

　　本次童享的包装升级传达出海拍客打造自有奶粉品牌的坚定信心,全新包装标志着童享的新起点,新征程。海拍客运营VP天鹤称,消费者在进步,产品也必须跟着改变,全新包装迎合了新一代年轻妈妈的审美。

　　1、婴幼儿奶粉品牌集中化中小品牌生存空间小

　　自2016年以来,我国的出生率长期处于下滑态势,到2019年,出生率已经降至1.048%,也创下了自新中国成立以后的人口出生率的最低水平,不但比全球的2.45%更低,而且也低于发达国家的1.67%。

　　同时,奶粉新注配制政策的出台,进一步提高了婴幼儿奶粉市场的门槛。所谓配方注册制度,指的是此前只需要在国家相关部门对产品配方进行备案就能生产的婴幼儿配方奶粉,将改为配方注册,且要获得相关部门的认证通过才可生产,而且对于同一企业不同产品之间的配方差异以及配方数量,国家食药监总局也给出了明确更为严格的要求。

　　在出生人口持续下降、乳业新政不断推进的双重影响下,奶粉行业红利逐渐消失,一些大品牌凭借自身优势抢占先机,而中小品牌面临较大的生存压力,其原本的市场份额也被大企业迅速蚕食,行业集中度进一步提升,分化与集中趋势开始凸显。

　　海拍客CEO赵晨称,未来将是一场效率的战争,80%的机会都将出现在下沉市场,我们需要打通到消费者的数据链路,把原来人做的事系统化,把海拍客互联网属性发挥到极致。

　　2、童享逆势而上源于服务商模式

　　海拍客首创互联网+经销商运营模式(简称“服务商模式”),发挥自身平台优势,与全国优质经销商深度融合。仅用一年,服务商模式便让电商品牌童享走进全国32个省市的母婴实体店,销售额累计过亿。

　　童享服务商互联网化运营数字化管理

　　与一二线城市不同,三六线市场由于集中媒体的匮乏,使得老百姓获取资讯的方法除了手机,就是邻里之间。而遍布每一个角落的母婴实体店如同人体的***,成为三六线消费者茶余饭后信息互通“输送养分”的通道,所以,在下沉市场母婴实体店有着客群精准、高粘性和高信任度的先天优势。

　　海拍客6年来专注探索三六线母婴市场,截至2021年1月,合作母婴实体店市场占比已超过70%,随着合作不断稳固加深,海拍客在下沉市场的渠道优势日益凸显。从上万个国内外品牌与海拍客紧密合作可以看出,大家越来越关注实体店的流量红利。

　　有了渠道流量的根基,海拍客借助互联网化运营手段赋能服务商,解决了传统经销商管理成本高,费用不透明,缺乏客户运营和潜力挖掘的痛点。通过海拍客CRM管理系统,童享服务商能帮助门店实现费用可视化,营销活动数字化,用数据化管理手段精细化运营,做到比店主更了解门店,更懂得顾客。

　　同时,海拍客积极为童享打造线上声量,童享在抖音品牌热度超过250万;与【辣妈辣么美】、【乘风破浪的姐姐】等多播热播综艺达成合作。

　　童享服务商轻装上阵聚焦动销

　　传统经销商一直在商品流通中扮演着非常重要的角色,各个品牌都需要通过经销商下沉分销,但同时经销商们也要背负压货、垫资、配送等重模式运营压力,特别是在疫情期间,不少传统经销商因资金投入大,周转慢,利润薄等原因被迫停业。海拍客服务商模式将互联网+经销商相结合,不但提高了服务商的工作效率,还降低了运营风险,把服务商有限的精力和资金放在了解门店需求,服务门店上。据了解,服务商模式采用一键代发模式,服务商不必管理货品质量、采购、物流、仓储等一系列原本繁琐的环节。

　　对于不同地区门店的差异,海拍客通过大数据模型,帮助服务商数字化选店,避免盲目拓店,提高新签成功率;同时,海拍客飞鹰训练营专门针对经验不足,或遇到业务难题的服务商开设拉练课堂,陪同实地考察,新签带教,通过不断地尝试、总结、检验的方式迅速帮助服务商找到问题,并解决问题。

　　童享正是服务商模式运营下的一个成功案例,运行一年,服务商团队已发展到三百余人,仅月销售额过百万的优质服务商超过数十个。海拍客服务商深入每一家门店,为老板拓客拉新,组织门店活动,用实际行动帮助门店解决客源问题;同时,根据每家门店的属性差异,用数据分析门店的优势与问题,帮助店主从品类、营销、陈列、运营等全方位优化。正是服务商这种轻模式运营,才让每一位童享服务商真正做到轻装上阵,集中精力做好对门店的服务与赋能。

　　3、海拍客的奶粉未来:做深做强

　　未来,海拍客将继续扩充至不少于5000人的服务商团队,一同探索线上线下打法,充分发挥服务商本地化优势,为门店做好纳新、运营、售后等服务工作。建立会员体系,打通消费者与门店二次触达的闭环路径。真正完成将好产品好服务带给三六线消费者的企业愿景。

　　海拍客还将合作、收购上游优质工厂,从原料端抓起,结合消费者需求,订制出消费者喜爱的,性价比更高的好产品。同时,借助流量优势,把数字化和内容化作为重要手段,孵化更多像童享一样的优质新品牌。