国内有机奶粉市场销量领先，君乐宝优萃的快慢之道

　　一个品牌从上市，到成为品类销量领先者需要多长时间?是5年?是10年?还是更久?君乐宝优萃有机奶粉告诉我们，只需2年!但这2年背后，要看到的是：

　　一种颠覆创新的精神和基因!

　　一种勇争第一的态度和行动!

　　一种全产业链的发展模式!

　　一种更好的营养解决方案!

　　以及，8年乃至更久的慢功夫!

　　近日，欧睿咨询数据显示，君乐宝旗下的优萃有机奶粉上市2年来已经在国内有机奶粉市场销量领先【1】。其实早在2021年底，奶粉圈就听很多做君乐宝优萃有机奶粉的渠道谈及，说“君乐宝优萃有机奶粉销量很好，上架之后起量很快，品牌的投入和支持力度都比较大，消费者的接受度也比较高”。欧睿的数据，很好地印证了渠道的观点。

　　自上市以来，君乐宝优萃有机奶粉一直保持较高速增长，即使在2022年奶粉大盘下滑的情况下，亦是如此。据尼尔森数据，2022年1月至4月份奶粉行业整体销售额下降4.4%，5月至6月，线下市场同比下降7%【2】，2022年全年或将出现高个位数同比下降。而2022年上半年，君乐宝优萃有机奶粉却取得了同比超过75%的增长，并且通过君乐宝优萃有机奶粉的带动，君乐宝奶粉的大盘也有大幅增长。这也是为什么渠道会对君乐宝优萃有机奶粉的增长有如此直观和直接的感受，越是艰难的时刻，逆势而上者越突出。

　　值得一提的是，在奶粉圈&奶粉智库2021年有机奶粉品牌知名度调研中，君乐宝优萃有机奶粉位列第一【3】。并且，作为奶粉圈&奶粉智库2020年度和2021年度两届有机奶粉热搜王的荣获者，在2022年奶粉智库网发布的每月有机奶粉热搜榜单中，君乐宝优萃有机奶粉亦是期期蝉联第一【3】，可见其持续领先的高热度。

　　种种数据无不显示，君乐宝优萃在有机奶粉品类所处的领先地位。在2020年上市后，不到三年时间君乐宝优萃有机奶粉就实现了销量领先，发展速度无疑让人惊叹，但背后的原因更值得思考和学习。君乐宝优萃有机奶粉为什么能够在如此短的时间，取得如此成就?

　　速度背后，往往是高明的战略和深厚的实力，所呈现的快姿态之下，往往是慢功夫的一步一脚印。

　　深入分析君乐宝优萃有机奶粉的增长之道，是其战略的成功，更是快与慢的真功夫。

　　何谓战略的成功?

　　战略的两大核心在于赛道的选择和目标的设定。在细分、高端、大健康的趋势下，绿色、安全、自然的有机奶粉品类大有可为，同时中国有机奶粉市场的品牌竞争格局尚未形成，于有想法又有实力的品牌而言更是布局和发力的好时机。君乐宝奶粉就深刻洞察到这其中机会，强势入局。

　　并且，在上市之初，君乐宝优萃有机奶粉就有清晰的战略目标，君乐宝乳业集团副总裁兼奶粉事业总经理刘森淼曾表示，“君乐宝将用两年时间颠覆有机奶粉品类，再一次做到全国销量领先”。从今天来看，君乐宝优萃有机奶粉无疑做到了!这体现魄力，更需要能力，敢想敢做，当成!

　　而何谓快与慢的真功夫?

　　君乐宝优萃有机奶粉“快”在哪里?已不用再过多阐述，2年实现有机奶粉市场销量领先，是快!值得注意的是，君乐宝优萃有机奶粉下了这四大慢功夫。

　　相比常规奶粉，有机奶粉数量稀少，在4百多款通过配方注册的奶粉品牌中，仅31个有机奶粉。这是因为有机奶粉要求严苛，需要满足“五大有机体系”——有机牧场、有机奶牛、有机加工、有机追溯、有机认证【4】，每一项都不简单，少有乳企能够同时满足“五大有机体系”。

　　以君乐宝优萃有机奶粉为优秀样板来看，为了搭建全链有机的生产环境，首先从源头开始，君乐宝就自建有机草场，至少三年以上未使用过农药杀虫剂、合成化肥、除草剂、植物生长调节素等化学物质。其次，君乐宝严格遵循自然规律养殖有机奶牛，除了保证奶牛一定量的活动时间，还严禁使用***、动物生长***、催奶素等化学药剂，保障每一滴有机生牛乳的高品质。再次，君乐宝优萃有机奶粉生产时所用的设备全部是有机专用，严格符合有机加工标准。

　　而从有机认证和有机追溯来看，消费者在拿到君乐宝优萃有机奶粉后可以在中国食品农产品认证信息系统中输入罐底17位有机码，直接查询到标准近乎严苛的中国有机产品有机认证，而且扫描君乐宝优萃有机奶粉罐底和罐内的二维码还可以进行全程产品追溯，“双重追溯”保证宝宝摄入营养健康安全。

　　通过长时间、慢功夫，君乐宝优萃有机奶粉构建了“五大有机体系”，啃下硬骨头，突破难技术，并将全链有机、双重追溯等将有机高标准落到奶粉生产的每一个环节，有机全产业链实力凸显。

　　因为有机产品认证需要有机原料达到95%以上，所以长期以来有机奶粉配方相对简单，同质化严重。而在消费者越发关注营养配方的当下，谁能打破有机奶粉配方壁垒，实现“有机+高配”的双重优势，无疑将得到消费者和渠道的选择。君乐宝优萃有机奶粉就是这样的破局者!

　　在“让小宝宝先吃上有机食品”的品牌使命下，研发更适合小宝宝的有机配方是君乐宝优萃有机奶粉的初心和决心。据了解，君乐宝优萃有机奶粉特别定制科学配方，创新采用水解乳清蛋白和双益组合配方，小分子蛋白【5】助力宝宝吸收，双重活性益生菌动物双歧杆菌Bb-12、乳双歧杆菌HN019让宝宝肚子舒适;DHA、ARA【6】、牛磺酸、叶黄素、低聚半乳糖(GOS)等多种营养成分，护航宝宝的成长需求。

　　相比丰富普通营养成分，钻研有机配方难度更高，挑战更大。君乐宝优萃有机奶粉的科学配方背后是君乐宝科研赋能产品力的慢功夫，助力有机品类破局而出的同时，也使其从一众有机品牌中崭露头角。据了解，君乐宝以创新平台体系建设为支撑，夯实科研创新工作基础，建立了国际、国内两个创新平台和全员创新体系，与全球领先机构开展合作，建立产学研国际联合研发平台，并建成国家乳品专业研发中心、乳品质量安全控制重点实验室，先后承担国家级研发项目6项，获得81项研发专利，15项省级以上科研鉴定成果，30多项科技成果转化。去年，君乐宝在全产业链研发赛道继续加码，总投资5亿元打造的奶业创新研究院投入使用，从牧草种植、奶牛遗传育种、乳品工艺技术到新产品开发全产业链进行研究，全面支撑君乐宝奶粉未来创新发展需要。

　　优萃有机奶粉已斩获多项国际大奖，包括在2020年7月，君乐宝优萃有机奶粉在14届BIOFACH CHINA中国国际有机产品博览会上，斩获“年度有机奶粉金奖”国际大奖，向世界展现君乐宝优萃有机奶粉的卓越品质和中国乳企的科研实力。

　　相比国外，我国有机奶粉市场发展程度还不高，市场认知还不足，需要较长的消费者教育周期和较高的教育成本，这也是有机奶粉品牌面临的一大挑战，需要品牌具备较强的实力和定力，做长期的品牌教育和市场投入。尤其需要实力玩家的助推和引领，做大品类声量，凝聚市场发展信心。君乐宝优萃有机奶粉就在身先士卒地做这件事。

　　值得一提的是，君乐宝优萃有机奶粉非常重视品牌化建设，通过爆款IP、共创内容、专业教育等， 在不断强化消费者有机认知的同时，进一步打造国民有机领先品牌影响力和气质。比如，携手“中国冰雪”IP，不仅让体育精神融入品牌基因，更让健康生活理念贯穿品牌价值，使君乐宝优萃有机奶粉正面形象和国民属性在消费者中深植;比如，携手天使童声合唱团演绎品牌歌曲《一起出发》，纯真童声奏响成长主旋律，君乐宝优萃有机奶粉让成长更有力量;再比如，邀请知名育儿专家李瑛主任开设深度育儿知识专栏《优萃成长新声》，以专业科普的形式从不同角度讲述科学育儿观……品牌知名度、热度不断提升，有机奶粉专业品牌的内涵更是深入人心。

　　品牌塑造是长期工程，从君乐宝优萃有机奶粉一系列营销选择和动作来看，其精准聚焦新一代、追求品质的年轻消费者，深入渗透目标用户群体，以品牌力推动有机品类教育，更以品牌拉力助推渠道推力，可见其在品牌建设上的慢功夫。

　　基于有机奶粉的高端属性，其对目标消费群体有更高的门槛，这一方面有助于门店通过有机奶粉，筛选出高端的忠诚会员，提高客单价值，另一方面需要品牌在渠道布局有所精选，一二线市场有机奶粉发展较好，而下沉市场有较广阔的发展空间。所以，有机奶粉品牌如何做好渠道布局，做好渠道教育和服务，携手渠道合作伙伴共赢是关键。

　　据悉，君乐宝优萃有机奶粉主要聚焦优质和中大连锁布局，走高端化路线。而其高端【7】的定位、高配的品质、有竞争力的性价比，不仅受到很多一二线市场优秀渠道的选择和看好，在下沉市场也得到较好发展。并且，作为君乐宝旗下较早升级内码的品牌，君乐宝优萃有机奶粉深知只有管控好市场，保障合作伙伴核心利润，才能获得长远稳定的发展。在此之下，君乐宝优萃有机奶粉联手妈仔谷、海南南国宝宝、孕婴计划等诸多优质渠道取得了亮眼的终端表现，更持续为母婴渠道的破局增长、君保利母婴俱乐部的成立、内码制的大力推进、市场的规范发展等贡献力量。

　　和优质渠道的强强合作，一定程度上加速了君乐宝优萃有机奶粉销量的爆发。而君乐宝优萃有机奶粉高端战略和市场管控的慢动作，也使其成为更多渠道的选择。

　　总之，见证君乐宝优萃有机奶粉的快慢之道，亦感受慢就是快的哲学。

　　此外，君乐宝优萃有机奶粉逆势高速增长之下，大家还可以重点关注三点：

　　一是，消费升级和市场需求下，有机奶粉的发展红利仍在进一步释放。尼尔森IQ零售市场研究数据显示，从2020年6月到2022年6月，有机奶粉线下市场份额由6.2%增长至8.2%。而从线上市场来看，有机奶粉销售额增速达到16.8%，远超非有机奶粉2.5%的增速。有机奶粉发展值得看好，而品类和品牌往往互相成就，君乐宝优萃有机奶粉的发展无疑更值得期待。

　　二是，国产有机奶粉的崛起之路。作为国产有机的代表，君乐宝优萃有机奶粉的发展何尝不是国产有机奶粉发展的缩影。这两年，君乐宝优萃有机奶粉从担当到领先，从产品自信、品牌自信、渠道自信、产业自信，不断助推国产有机的发展。就像Discovery探索频道从源头探秘君乐宝优萃有机奶粉，让世界看见中国有机新高度，更见证中国有机的未来。

　　三是，君乐宝颠覆创新的基因。不只是君乐宝优萃有机奶粉，从君乐宝至臻A2奶牛奶粉、君乐宝臻唯爱等，都可以看到，创新已经成为君乐宝奶粉的成长基因。时代需要创新者，这也是为什么君乐宝奶粉能够在2014年上市到2019年五年间，年均复合增长率达84.5%，以领先行业十倍的速度成为全球增长第一，并且，在上市第7年的2021年，产销量就突破10万吨，成为我国奶粉行业销量领先的企业!【8】

　　从上市到领先，君乐宝优萃有机奶粉用了不到3年，慢功夫之下君乐宝的加速度仍在加速!(来源：奶粉圈)

　　注释：1.数据来源：欧睿信息咨询(上海)有限公司;按2021年各品牌有机配方奶粉全零售渠道的销量(吨)统计;有机配方奶粉定义为严格按照国际有机农业生产要求和相应标准生产加工而成、并由认证机构认证为“有机”的婴幼童配方奶粉;于2022年6月完成调研.2.数据来源于尼尔森数据.3.数据来源于奶粉圈系统数据.4.有机认证：格律有机认证，证书编号：254OP1800228.5.小分子蛋白注释：指配料中的水解乳清蛋白粉，其50%以上的蛋白质水解产物分子量小于2500道尔顿.6.DHA/ARA:二十二碳六烯酸(DHA)二十碳四酸(ARA).7.高端奶粉：参考数据摘自普华永道2021年发布的《母婴产业发展蓝皮书》.8.数据来源于君乐宝奶粉系统数据统计.