儿童护肤品牌在危机中崛起

　　多数儿童品牌负责人均表示，儿童护肤品的核心价值依然是温和、安全，这需要企业对产品品质有绝对的信心，而卡通形象包装和文化内涵只是产品推广的辅助手段，能够在较短时间内获得消费者关注并实施购买，只有两者的完美结合才能创造优秀的儿童护肤品牌。

　　KA卖场保持强势 母婴店渠道依旧式微

　　从2008年开始，国产儿童品牌就开始逐步淡出流通市场，KA卖场、连锁超市和屈臣氏终端开始成为其主要阵地，据不完全统计，KA卖场中的成人消费者与儿童消费者数量比例是1：0.3，但是成人护肤品和儿童护肤品的销售比重则高达1：0.7，因此国产儿童护肤品牌越来越重视KA渠道。

　　据了解，小浣熊纯真年代系列在2008年底就全面转入终端系统销售，在未来三年内，该品牌将随着KA卖场和连锁超市下沉的步伐，全面进入二三级城市和农村市场，终端增长率要保持在两位数;喜羊羊与灰太狼则在屈臣氏系统的基础上，全面进入沃尔玛、家乐福、大润发、华润万佳及地方性连锁超市终端销售，今年将陆续开发出20多款新品，抢占终端货架资源。

　　尽管部分国产知名儿童品牌在单个KA系统月销售在60-100万元之间，但是多数KA卖场高达上百万元的进场费也给品牌带来了很大压力，再加上各种促销管理费、条码费、年节费、装修费，通常很多中小品牌在90天账期内无法完成销售任务就被清场，因此尽管KA卖场和连锁超市占据儿童护肤品牌渠道中的强势地位，但是实际利润率很低，花钱为品牌树形象的作用则更为突出。

　　那么母婴店和精品店渠道是否会因此有很大发展空间呢?多数企业表示这也很难：首先，虽然没有进场费、条码费的限制，但是儿童品牌定价相对成人品牌低很多，这也无形中压低了精品店的利润空间，因此如果不能通过销售带来足够利润，厂家与精品专卖店谈判的过程会很艰难;另外，类似丽婴房、母婴坊这样的专业连锁儿童用品专卖店虽然数量和规模在不断增加，但是这类渠道主要销售贝亲、nuk等纯进口国际品牌护理品，而且儿童护肤品被划归“用品类”商品，远不能与纸尿裤、衣服、鞋帽和玩具的销量相比，所占份额微乎其微，因此，即使母婴店渠道保持持续扩张发展，在未来它对儿童护肤品销售的影响依然非常有限。