童装产地、渠道集中化，品牌分散……大环境下的突破口有哪些？

　　导读：根据ECdataway数据威数据，童装市场从产地到渠道再到细分品类的TOP品牌，都有不同变化。童装观察分析出了以下趋势：从海外产地来看，头部现象越来越明显;但是随着细分品类越来越多，品牌的集中度依然比较低;巴拉巴拉在天猫平台占据绝对优势，也就决定了其龙头地位，而线上份额第二的南极人则在京东盘踞。

　　海外产地头部效应明显，韩国占大头

　　童装海外产地数量与销售额的对比可以清晰地看到：少数的头部产地占据多数的市场销售额。头部产地数量占据总产地数量的14.6%，但是这些产地产生的销售额却达到了全部销售额的81.6%。简单来说，就是线上海外品牌产地头部效应越来越明显。

　　海外品牌产地销售额中头部的产地为：韩国、西班牙、台湾、法国、瑞典等。韩国知名的童装企业有：衣恋集团，旗下的paw in paw童装品牌;西班牙的知名童装品牌是：Zara旗下的童装品牌。

　　线上渠道：巴拉巴拉占据天猫，南极人占据京东

　　童装线上主要渠道来自天猫和京东，2018年在天猫的销售额占比是89.84%，2019年增长到92.82%，增长了将近3个百分点;值得注意的是京东在2019年份额减少了2.9%，不排除这是两大平台相互博弈的结果。

　　截止2019年7月线上全网数据，巴拉巴拉市场份额最高，达3.5%。其余排名：南极人、戴维贝拉、Zara、优衣库、北极绒、安踏、迪士尼、安奈儿、凯蒂猫。

　　截止2019年7月各品牌线上份额

　　童装线上平台中，天猫占据大盘，2019年这个数据仍然在扩大。由于平台定位、相互博弈等因素，京东在童装领域不占优势，但依然是除天猫之外最大线上销售平台，所以童装的数据看天猫和京东是比较权威的。

　　童装在各电商平台的占比

　　在京东平台，国内品牌总份额占78.5%，海外品牌总份额占21.5%，南极人是京东平台最大品牌;天猫平台，国内品牌总份额占82.8%，海外品牌总份额占17.2%，巴拉巴拉是平台上最大品牌;值得一提的是网易考拉，作为专业做海淘的平台，国内品牌总份额44.4%，海外品牌总份额55.6%，千趣会是该平台最大品牌。考拉是唯一一个在童装领域海外份额超越国内份额的平台，但是差距并不悬殊。所以总体来看，童装依然是国内品牌占优，拥抱成长。

　　巴拉巴拉占据主流品类，新品牌占领新品类

　　通过线上数据来看，各个细分品类的头部品牌不相同。整体来看，线上份额占比最多的是巴拉巴拉，占童装市场的3.5%;在T恤、外套、套装、毛衣、羽绒服饰、衬衣、裙子、裤子这些主流品类中，份额最多的品牌依然是巴拉巴拉，这也是导致巴拉巴拉在总体中占比最高的原因，值得一提的是在儿童泳装这一新的细分品类中，巴拉巴拉也是份额最多的品牌，达12.5%;另外整体份额排名第二的南极人，也在多个子类目中做到第一，尤其是偏家居内衣风格的童装品类中，例如儿童内衣裤、家居服、儿童袜子、背心吊带，尤其是在儿童内衣裤中南极人的份额占比达11.9%;在家居内着服方面，能够和南极人抗衡的是同样是传统的品牌童泰，在南极人排名第一的类目中，都有童泰的身影。在连身衣和马甲品类，童泰成为品牌TOP1。

　　可以明显地看到，在一些新出现的细分品类中，TOP1品牌多是新品牌。亲子装——第七公社，反穿衣——巧蓓，婴儿礼盒——巴贝迪，披风——兔小妹，校服——宝宝梯台，抹胸——依予;另外在现阶段增长比较迅速的儿童演出服、儿童礼服、儿童旗袍、儿童配饰也都是新品牌比较集中，果果鹿、致童代、知米从细分入手，但是目前来看，占比份额还不是很高。令人惊喜的是Zara作为快时尚品牌在儿童配饰这一品类做到品牌第一，占比达8.7%。

　　2019各细分品类头部品牌及市场份额

　　童装市场大而散，品牌集中度依然低。随着儿童出行娱乐生活场景的多元化，也出现了许多细分品类，很多新兴品牌涌现，这也导致了童装品牌集中度的降低。而从销售平台来看，比较集中，天猫一家独大的现象在加强。渠道集中，品牌分散，对于想入局童装市场的从业者来说，又有了新的机会和突破点。

　　数据来源：ECdataway数据威

　　文章来源：童装观察