品牌童装促销真的无计可施吗

　　眼下，中国服装企业同质化现象都非常严重，无论是面料、质量还是款式甚至终端卖场陈列等，都比较雷同，品牌与品牌之间差异不大。这时候，促销就成为品牌间交手的最直接的利刃了。

　　首选的最直接的促销手段就是降价。服装产品最主要的销售渠道无非是商场专柜、超市、专卖店、批发市场和服装零售店等。作为品牌服装最重要销售渠道的商场专柜，如今因为其无序的竞争已经让中国服装品牌们精心营造的价格体系面临崩溃，各大商场为了提升人气和销量，经常会强迫服装企业打折让利促销，诸如店庆、节假日促销等名目繁多的各类活动，让服装企业喘不过气来。今天全场８折，明天买３００送１００，再过两天再来个买３００送１８０。

　　虽然很多时候产品打折是为了清理库存或促销吸引人气，但很多品牌新品上市时期就无奈被迫进行调价，这一方面伤害了厂家的既得利润，违背原先制定的价格策略；另一方面则损害了品牌形象，对本来就很脆弱的中国服装品牌来说，这无异于慢性自杀。

　　曾有很多服装企业想抵触商场大幅度打折让利，也曾有一些品牌联合起来抵制商场，但最后只要有几个品牌跳水，联盟肯定就破产了，没办法，大势所趋。

　　还有些变相的常用的打折降价方式，比如赠送购物券，比如买一送一，比如现金返利。销量说不定是可以上去点，但己经牺牲不少利润了，另外，顾客对降价品的质量总是存在怀疑；而且，下次顾客还会盯着你的价格。消费者既然享受到了买一迭一的实惠，如果你下次不给他买一送一的话恐怕顾客又会不买帐了。

　　买赠是服装企业常用的一种促销方式，通常的做法是买多少就可以获赠一份礼品，为了降低成本，礼品通常都是些小玩意，但小玩意的吸引力足够大吗？恐怕要吸引消费者掏腰包的话，赠品没有一定的磁场是不够的。小恩小惠消费者是难动心了。一年通常大大小小七八次促销，赠品送来送去总是那么几样东西，而且别的品牌也在送同样的赠品，你说，这样的促销吸引力能大吗？

　　如今的节假日一般是服装厂家促销的大好时节，广州的北京路上，节假日经常会看到那种人山人海万头攒动的局面，那些打折的、便宜而又时尚的休闲服饰简直卖疯了。结果呢？一些著名休闲服品牌苦心经营的品牌形象正在逐渐模糊，都快变成大众化的、廉价的服饰的代名词。

　　现在的服装界还流行搭台走秀促销，这招确实能赚到不少吆喝，通常观众都是里三层外三层的围观，但很多场秀的结果通常是这样的，某企业斥巨资在某商场做了很多场时装秀，但却发现围观者多为外地民工，这些观众９０％是根本没有消费能力的。还有些企业做秀后会发现，做秀后的两三天内销售似乎是有点好转，但时装秀的热度一过，一切又回到了从前。

　　面对日益残酷的市场竞争，面对消费者的多层级需求，服装企业必须在促销方式上进行更深刻的思考，盲目跟风只会害了品牌的美誉度。