成人服装大举进攻 童装市场是福是祸？

就在很多童装行业的人感叹生意越来越不好做的时候，一些成人装的品牌却大举进入童装市场。新进入者的加入，使竞争本就激烈的童装市场趋于白热化。

    一些国际品牌以前只是把成人系列服装引进中国，在得到广大消费者认可后，现在也陆续把其童装系列带到中国来。这种跨领域基本上都是建立在一定基础上，即成人系列服装做的比较成熟后才慢慢衍生出另一个分支。诸如Celine、Burberry、Adidas、Nike、Kenzo等等皆是此种情况。而中国的成装品牌很多也加入了这个行列，如最近发展势头很猛的巴拉巴拉，还有前一段刚刚进入的鹿王品牌。

    针对这一现象，记者走访了一些童装行业的资深从业人员，以他们对童装市场多年的经验看看这一现象背后应该关注的内容。

    中国0~14岁的孩子目前有2.5亿，这个庞大数字的后面是巨大的消费能力，对此童装市场的品牌发展目前显然还未饱和。因此童装市场现在发展到目前的状态，已经开始进入市场细分阶段，Celine、Burberry、Adidas、Nike、Kenzo等品牌的进入和发展恰恰说明童装市场有这部分空间，如此大的市场空间让成装进入童装行业可能会在一段时间持续出现，并发展下去。

    由此带来的童装市场可能出现的局面是：越来越多的品牌出现，但每个品牌市场份额不多。而在今后很长一段时间我们将面临另一个婴儿潮，80后逐渐成为父母，这一代人的购物观念与70后完全不同，他们会对70后们重视的实用性不太关注，而更关注品牌和品牌附加值这部分，因此对于品牌童装这是个发展的好时期。

    巴布豆华北区营销总经理吕智强谈到这一现象时说：“成人装品牌的进入，对于整个童装行业来说是一件好事，大家会花更多时间在提高自己自身上。

    一些成装品类进入童装，也对童装品牌的经营思路是一个拓展，比方现在发展势头比较强劲的某成人装品牌延伸下来的童装品牌，主要以快速发展二、三线城市专卖店为主，现在已经发展到上千家，这样一个数量的快速发展给童装行业一个很大的启示，很多童装品牌开始将视线从一线城市中转向二、三线市场，这个市场的潜力被更加重视。”

    而对于一些以面料为特性的成人装品类进入童装，大部分童装业内人士认为前景不太乐观，主要是这样的品牌产品结构往往会不全，产品结构不全就无法支撑销售。这样的例子在童装行业中也有，比方童装中的彩棉品牌，就是一个例子，它们到目前为止销售并不理想。因此这类品类成装延伸到童装相对应该慎重，否则就会得不偿失。

    但不能回避的是成装品牌进入童装市场加剧了童装产业的竞争态势。成人装等品牌延伸进入童装市场，对于童装品牌而言冲击还是比较大的。因此如何应对成为每个身在童装行业的品牌所需要考虑的。

    对于这一现象派克兰帝的营销副总裁吕智勇说：“派克兰帝对于成人装的进入是有思想准备的，当然进入童装市场的品牌与派克兰帝应该首先是一种竞争关系，但是派克兰帝会以一种开放的心态来看待成人装品牌的进入，与成装合作也是尝试的一种方式。这种合作实际是一种双赢的合作，一方面派克兰帝在童装市场打拼多年的市场经验是成人装品牌不具备的，成人装品牌会因这种合作减少进入新的市场而出现的不足，另一方面成人装市场成熟的销售渠道也可以为派克兰帝开拓新的市场提供机会。”

    无论任何企业做项目最后的目标是为了赢利，刚开始不赢利是可以接受的，但持续无法赢利，是任何服装品牌企业都是无法支撑的，最后就有可能导致辛苦打拼出来的市场无法深入做下去。

    但成装进入童装市场是一种趋势，这种现象在国际童装市场很普遍。

    虽然童装市场空间很大，这一系列现象也会加大拥有单一童装品牌的企业打拼市场的难度，多品牌道路和与成人装品牌合作对于童装品牌都是不错的选择。

    现在的童装市场，单品牌发展和多品牌发展的情况都存在，成人装品牌延伸至童装市场是一个细分市场的过程，所有的进入童装市场的品牌都有一个合理的定位，一线城市的品牌和进入二线、三线城市的品牌定位是不同的，不可能出现通吃市场的品牌。

    派克兰帝的营销副总裁吕智勇说：“就童装市场的发展来看，单一品牌很难做大做强，尺有所长寸有所短，发展成为童装集团是童装市场最后的格局。目前童装产业也开始有了资本的进入，无疑资本可以让童装集团形成的进程加快，但同样需要好的项目和好的操盘手来做这件事。

    总的来说，成人装市场进入童装市场是大势所趋，这种进入会导致一个新的洗牌过程，对于童装企业而言是危机和机会并存的时间。”

    从资深童装产业人士的看法中我们得到一些启示，成人装进入市场现在会有，将来还会继续，因此童装品牌要正视这一现象，另外这虽然对童装品牌企业会有一个冲击，但带来的积极因素还是很多的，会对整个童装产业的进步是一个促进，再者童装品牌企业应该以开放的姿态面对这个现象，看到这现象后面的发展机会，并把握住机会争取更大的发展。