“卡通”已不能支持中国童装童鞋发展

　　“卡通死了！”这是晋江金威体育用品有限公司总经理丁灿辉对当下儿童用品产业一个简单而又鲜明的概括。这位从1996年就开始做童鞋产业的70后，经历了“只要是卡通都能卖”的年代，也成为同行中终结卡通形象的第一人。

　　“卡通死了”？

　　丁灿辉的意思是，卡通形象在孩子们中间，已经无法引起太多的共鸣了。因此，如果再用卡通形象为儿童用品产业铺路的话，很可能会遭遇失败，或者无法形成自己的品牌个性，无法得到孩子们的特别关注。

　　谁也不能否认中国的儿童及青少年曾经走过的卡通年代。据丁灿辉介绍，2000年之前，国家对进口卡通片进行了一定的限制。2000年之后，进口动画片解禁，相当于全球发展了几十年的优秀卡通片一举涌进中国，吸引了当时的孩子们甚至大人们，看动画片成为一时的潮流，一些卡通形象，如阿童木、奥特曼、蓝猫、米老鼠等深入人心。

　　“正因为这样，卡通风也刮到了当时的儿童用品产业上来，几乎所有的童装、童鞋，都用卡通作形象、作品牌。这也是我曾经做过的。但近几年来，特别是近两年，市场告诉我们，卡通风正在走下坡路，而且一下子滑得很厉害。”

　　原因也不难理解。丁灿辉说，从产业发展来说，使用卡通形象的一大问题就是擦边球很多。具有一定品牌的卡通形象，往往需要国际知名卡通公司的授权，“如果没有授权，就是侵权，要么仿冒，所以我们会看到市面上无数的奥特曼、几十只蓝猫，在让人应接不暇的同时，也会觉得过于滥竽充数。”即便是花了一定的代价，获得了授权，经营者会感到“做得越好，风险越大”，因为“不知道什么时候，授权就要收回去，或者加大价码”。“主动权总是掌握在别人手中，这就等于是为他人做嫁衣，给别人打工，自己心里总是不踏实。”

　　有人说，可以自创卡通形象，但看起来似乎也不那么合算。“首先，要有很强的原创性，另外，一个成熟知名的卡通，需要长年累月的培育，需要投入很多，中间还面临着很多知识产权方面的问题，很难保护，很容易被冒充，而儿童产业千变万化，这中间，同样孕育着风险。”丁灿辉分析说。

　　另外，从儿童的性格来分析，已经风行了几年的卡通形象和卡通代言，也该偃旗息鼓了。“儿童总是好动的，新奇的，兴趣很容易发生转移。现在的孩子都比较早熟，想法也跟以前大大走样了，比如，现在的孩子，相比卡通片来说，可能更喜欢网络游戏。”

　　“卡西龙”之路

　　和晋江陈埭很多做鞋人一样，丁灿辉很早就踏入了这个行业。从1993年开始做成人鞋，1996年转入做童鞋，丁灿辉的创业经历了第一波低潮。“应该说，当时没有很好地抓住机会吧！整个大人鞋的产业体系已经基本形成，从规模上说，我们是没有竞争力的。因此，我找到了一个最合适我们的细分市场———童鞋。尽管利润比较薄，但产业发展相对空白，竞争也小很多。和很多有此想法的做鞋人一样，我们又站在了同一起跑线上。”于是，1997年，“卡西龙”童鞋品牌诞生了，定位于运动童鞋。

　　丁灿辉不愿过多渲染的是自己曾经走过的卡通和童星代言的年代，“做我们其实都在做，但这些并非是我们的品牌个性所在。”在2004年～2006年间，也是卡通风最盛行的年代，丁灿辉所引领的金威体育得到了日本阿童木、旋风太郎的授权，还采用了知名的童星小叮当。电视剧《家有儿女》中的杨子、《快乐星球》的主持人等做代言人，上央视打广告。从去年开始，丁灿辉开始摒弃卡通形象的做法，专心经营起自己的卡西龙品牌。

　　“应该说，这个品牌的定位是符合我们中国人的心态的，龙本身就具有很强的中国元素。”据丁灿辉介绍说，卡西龙童鞋在沿海地区的销售超过了长江以北，定位于时尚和活力的少年儿童运动鞋，年销量已经超过300万双。

　　对于晋江的体育用品产业来说，“明星+广告+赞助”无疑是最常用的品牌推广方式，对于童鞋来说，似乎大多数人走的也是这条通路。“我们晋江的产业，大大小小都用明星，这是可以增加一些品牌的知名度的，但我们业内人士都在说，明星代言和广告轰炸，可能对明星的好处要远远大于对我们品牌的好处。而最近的艳照门和捐款门，说明了人们在关注明星的同时，也会出现一些明星副作用，反而不利于品牌形象。”