童鞋行业消费趋势调查：结构丰富细分市场增多

　　目前，中国童鞋行业正以前所未有的高速度向前发展，家长和孩子们的需求发生了哪些变化?更喜欢哪些品牌?区域性差异是否会对消费者的选择产生影响?

　　据调查显示，每逢春节、“五·一”、“六·一”等法定节假日和换季时间均为各品牌童鞋的销售高峰期。另外，在周六日、寒暑假后开学期间的销售也非常不错。尤其是在春节和“六·一”，品牌童鞋的销售尤为火爆。

　　“六·一”是童鞋品类年度的重点消费时点，各商家都会推出大力度的优惠活动，让利给消费者。因此，特殊节日在一定程度上会拉动在商场的销售业绩。比如就今年“六·一”期间，很多品牌都在全国一些人流高峰地带举办大型童鞋活动展，开展相关的路演活动，通过丰富多样的活动与大人和孩子一起分享童年的快乐，并同步在官方微博开展相关活动。

　　当然，童鞋也会有销售淡季。但是，各品牌童鞋销售的淡旺季会有所不同。主要是由于童鞋有婴童、小童、中童、大童等产品的区分，各品牌之间的产品结构又有所不同，不同年龄段的儿童生活规律又有所不同，所以导致了各个品牌淡旺期的不同。另外，由于童鞋的主体购买者为家长，童鞋销售集中在家长的空闲时间里，所以法定节假日成为童鞋特殊的销售高峰期。

　　目前来看，消费者对童鞋的诉求没有出现大的变化，如果从决定他们购买因素的比重来讲，最近一段时间，消费者对童鞋的安全、舒适度方面比较关注，许多年轻妈妈在选购鞋子时，都会有意识地查看童鞋的产地，向导购员询问材质方面的问题。也就是说，80后成为年轻一代父母之后，随着他们知识层次的提高，对各种产品的专业度有了很高的要求。当然，在童鞋安全和舒适度有保证的情况下，时尚依然是童鞋设计不变的主题，妈妈们也更乐意选购有时尚感的童鞋产品。

　　殊不知，洞察一个市场商机，主要是看市场规模、购买力以及消费者这三个要素。不难看出，童鞋行业消费潜力是巨大的，消费者对于童鞋的消费已明显从数量消费转向品牌消费。中国童鞋市场的热度无疑还会持续很长一段时间，只有当这个产业成熟了，在市场上占有绝对优势的品牌才会诞生。

　　现在媒体一直都在提“婴童经济”，的确，资本市场逐渐涉足儿童市场，势必会将儿童市场带入高速增长阶段，童鞋也是一样，发展非常迅猛，市场机会也在不断产生。由于各个童鞋品牌的定位都非常明确，而且各有不同，区域优势也很明显，强调的是设计感，在二三线城市渠道做得很好。所以，在童鞋行业现在以及未来很长一段时间都会处于‘战国纷争’的局面，不会产生相当有差距的领军品牌。也许未来会有两三家优势品牌脱颖而出，但这个市场包容性很强，发展的结构会越来越丰富，细分市场会越来越多。

　　此外，调查还显示，在购买童鞋时，大人指定品牌的情况占多数。其中20%的家长在购买童鞋时征求孩子的意见后作决定。童鞋的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。童鞋购买的决策人并非唯一，童鞋企业的生产与销售应该建立在孩子和家长两个群体的消费心理和消费需求之上，取得他们的认同才能保持稳步增长。