童装店铺经营二八法则

　　什么是童装业的二八法则?就是80%收入来自20%畅销款式，20%的顾客带来80%的利润,80%的顾客带来20%的利润，又称作二八定律。

　　如今的顾客对现在的童装店铺的看法就是“没有创意，没什么新鲜感”做我们童装店铺，最好每天都有点小创意，每次都在变，现在的客人是越来越挑剔，他们根本不愿意听你硬销的产品，所以店铺销售最好在5分钟之内搞清楚客人真正的需求。

　　由于店铺现在基本每家店铺的环境和产品相差不远，客人就会感到乏味，所以五指布童童装建议在环境灯光和服装的陈列好好下工夫，这样才能吸引到客人的目光，让客人一进来就“哗”的感觉!

　　现如今已经很少有童装店铺可以提供直观的产品混搭，所以五指布童童装建议您可以提供写比较直观的混搭呈现给顾客。不要推出太多的款式，每天能卖30款就可以了，尽量用卖得好的畅销款带起卖的不好的款式，这样才有利于整体的销售，也可以帮助降低推销员的压力。

　　对于销售的压力，五指布童发现现在有很多的销售员根本不去理会顾客的感受，你不尊重顾客，顾客怎么会买你的东西呢?这种情况普遍存在，五指布童认为，品牌童装卖不出去，主要原因是销售员的指标压力大了，店员只知道去推销自己觉得畅销的货品，这样下去，店铺就逐渐变成了他们的货仓。

　　做童装店铺要懂得销售，对于销售培训需要好好指导，比如笑容、销售技巧等，童装是否能大卖，关键是要懂得服务顾客，真能能帮顾客解决孩子穿衣问题。

　　童装店铺将来要生存，应要做好VIP客人，第一时间通知她们有甚么新产品;即使减价促销，也要预先通知，邀请她们前来选购。这样，便能做到二八法则的效果。可惜的是，现在大部分童装店都是花80%时间向20%的客人进行促销。