孕婴电商布局青岛市场 本土孕婴品牌迅速崛起

　“现在，孩子的奶粉、生活用品、儿童车，都是从网上选购的，质量也有保证，很方便，能为自己节省很多时间。”80后妈妈王女士经常和朋友分享方便快捷的购物经验。继3C家电、图书之后，母婴市场成为各大B2C电子商务网站觊觎的大蛋糕。记者了解到，此前，知名母婴用品网站红孩子被收购，随着京东、当当、苏宁易购的母婴频道纷纷上线，母婴类电商风起云涌。

孕婴市场成电商拓展新蓝海

据艾咨询显示，母婴产品2012瑞年的网市场规模已经达到610亿元购之巨，相比上一年的328亿元整整增长了86%，其增长速度之快，远超目前热门的3C及服装品类。此外，中国0岁至3岁的婴幼儿数量有7000多万元，其中每年新生婴儿数量达1600万元至1800万元，庞大的人口基数以及巨大的产品需求量，由此带动母婴市场大规模爆发。

记者了解到，日前，母婴购物网站红孩子正式并入苏宁易购，成苏宁易购母婴频道。另外，不久前，京东商城宣布与多家母婴知名品牌达成战略合作协议，签约2013年销售目标，销售额高达50亿元。显然，随着苏宁、京东、国美等后起主流电商纷纷介入母婴市场，积极拓展孕婴市场新蓝海，与母婴市场的巨大潜力有关，但与此同时，也给本土孕婴市场经营带来了巨大竞争压力。

本土孕婴电商迅速崛起

记者采访了解到，在激烈的市场竞争中，青岛本土孕婴电商品牌崛起。2009年成立的速普商城是一家土生土长的专营母婴用品的B2C网站，经营孕妇用品、奶粉、纸尿裤、辅食、营养品、洗护用品、喂养用品、车床椅、服饰寝具等，涵盖上百个知名品牌逾5000种单品。“速享低价，普及万家”是速普商城的服务理念，通过互联网为用户提供高品质的产品和服务，以及方便快捷的购物方式和贴心周到的售后服务，迅速成为青岛地区最专业的母婴用品一站式购物平台。“在速普商城购买母婴用品，要比超市、婴儿用品连锁店节省15%以上；和淘宝网相比，速普商城的母婴用品价格要比淘宝商城低10%以上。”一位经常光顾速普商城的妈妈王女士准确地计算出网站的价格优势。商城的一位负责人向记者透露，在商城运作的前两年时间里，由于缺乏市场知名度、信誉度，需要尽快打出市场，速普将更多的优惠让利于消费者，并着重保证商品品质。与此同时，商城充分发挥本土优势，在线下组织妈妈讲堂等现场活动，派送赠品。经过三年的市场培育和口碑相传，目前，商城已经开始转亏为盈。

探索盈利需守住“质量关”

随着国内网购市场的不断成熟规范，和网购消费群体的多样化，母婴产品已经成了众多热销产品中一员。但不少孕婴电商不得不面对如何盈利这一现实问题。据速普商城负责人透露，自2009年成立以来，商城还处于一个市场培育期。“去年实现销售额3600万元，刚刚转亏为盈，但企业的发展壮大还需要不断的资金注入，还需要继续深挖市场”。该负责人表示，目前，从母婴消费群体的购买特征来看，价格只是影响选择的一个因素，但产品的品牌和品质保障才是消费者首要考虑的因素。“要想真正赢得消费者的心，不论实体店还是电商企业必须始终保持正品意识，为消费者提供有品质保障的产品及完善的售后服务。”青岛乐友孕婴童一位相关负责人指出。

速普商城负责人告诉记者，速普深知品质对宝宝和妈妈们的重要性，保证所售商品均为真品，这不仅仅是母婴行业从业者的道德底线，也是一切信用的基础。“速普商城所售出的产品都是通过正规进货渠道购进的商品，全场100%正品，7天质保，让妈妈们买得放心，宝宝们用得安心。”该负责人指出，在速普商城购物，消费者可以拿到正规发票。未来市场竞争，企业最需守住“质量关”。