童装最新线上数据拆解：配饰脱颖而出、演出服逐渐成熟、民族服装暴涨……

　　导读：根据母婴研究院和ECdataway数据威显示：截止2019年7月童装在线上的销售额197.6亿，较2018年155.3亿，增长了27.3%，(仅仅2019年7月天猫+淘宝平台的销售额就达37.75亿元);销量3.7亿，较2018年的2.7亿，增长了34.8%，(2019年7月天猫+淘宝平台销量8776.8万)。另外线上销售额的增长也受多种因素的影响，2018年11月份销售额“异军突起”，达74.6亿，主要是受线上双十一的推动作用。也可以看到童装在各个月份的销售额都不太稳定，细分到具体子类目，从份额占比到销售额波动再到平均单价等一系列数据上的变化，能洞察到童装市场的趋势。

　　子类目份额：裤子占比最大，儿童演出服占比骤增

　　根据数据分析：2019年套装销售额的份额占比依然最大，但是与2018年相比，占比份额下降了1.5%。份额占比下降不意味着实际的销售额下降，相反，套装的实际增长率提高了15%。

　　全网最受欢迎的属性中，销售额占比相较于2018年下降的类目比较多。为数不多的T恤、儿童演出服、儿童袜子、儿童家居服占比有了增长，比较突出的是儿童演出服。

　　民族服装增长迅猛，儿童演出服正在成熟……

　　值得一提的是在子类目中增长率最高的前三名分别是：儿童旗袍/唐装/民族服装(增长315.8%)，儿童配饰(增长160.4%)，儿童演出服(增长124.3%)。

　　值得一提的是，儿童演出服不仅仅在增长率中排名第三达124.3%，在子类目份额占比中也能排在前列，占比4.7%，较上一年增长2%，在2018年是没有排名的。所以这说明：儿童演出服的基数比较不错，同时增长率也比较高，是一个正在成熟的类目。

　　另外儿童配饰包括发饰、太阳镜、包包、项链、假发、领结等，一方面由于现在儿童的生活场景不断多元化，娱乐场景也不断增多，在穿着打扮上的需求增多。另一方面，儿童配饰大多与儿童演出服、礼服搭配选择，所以当儿童演出服等需求量增加的同时，儿童配饰的需求自然会增加。

　　套装、连身衣、内衣裤受季节影响小

　　在销售额比较大的几个类目中，套装不仅仅是线上销售额最高的品类，还是受季节影响比较小的品类，在2019年1—7月的销售额中，各月份的变化还是比较小的。还有儿童内衣裤、连身衣/爬服/哈衣的变化都比较小，粗略来看，连身衣这一品类是变化最小的，主要在于连身衣的使用者是婴幼儿，生活场景比较单一，恒温环境比较多，所以销售额受季节的影响比较小。儿童家居服与此同理。另外销售额比较小，增长比较迅速的黑马品类儿童配饰同样受季节影响小，是未来的一个潜力类目。

　　儿童配饰单价下降，演出服单价上涨

　　通过线上销售额增长率与销量增长率来看，增长迅猛的类目是儿童旗袍/唐装/民族服装，销售额增长率315.8%，销量增长率381%，三倍以上的增长率，可见此类目的发展可观;另外儿童配饰的销售额增长率160.4%，而销量增长率达到了339%，增长率相差约2倍，说明儿童配饰的平均单价在下降，还有一个增长率相差比较大的品类是儿童户外服，销售额增长率80.6%，销量增长率达140.8%;除此之外，儿童演出服是相反的情况，销售额增长率124.3%，销量增长率98%，说明儿童演出服的平均单价有所上涨;其余品类的增长率相差不多，在正常范围内波动，例如套装的销售额增长率15.5%，销量增长率14.6%，平均单价会有微弱的上涨，但是总体变化不大。

　　随着越来越多童装从业者入局，消费需求越来越多样化，童装市场的竞争也变得更加激烈，品类也越来越细分。各品类随着市场的变化在销售额等方面也出现了波动，宏观整个线上童装市场，大盘不变，细分领域有细微变化，变化才会有更多机会，所以细分品类也是入局的一个突破口。掌握其中的趋势，寻求突围。

　　文章来源：童装观察