双十一儿童零食热销榜来了！看小品类如何撬动大生意

　　作者：新母婴店

　　截止2020年11月3日23:59，2020年天猫双十一婴幼儿零食品牌最终揭晓的top20分别是小鹿蓝蓝、嘉宝、宝宝馋了、Beakid、禾泱泱、禧贝、英氏、小皮、秋田满满、宝力臣、良品小食仙、SunRype、伊威、托马斯&朋友、宝噜噜、果仙多维 V、MOMZOOM、海牌菁品、天然世家、DR.JOHN'S。

　　国产品牌占主导，头部零食品牌开拓儿童零食新蓝海

　　区别于婴幼儿辅食，目前婴幼儿零食市场上，国产品牌占据主导地位。从榜单来看，TOP20品牌中，有12个为国产品牌，其中，TOP3中国产品牌占据两席，且小鹿蓝蓝更是以新品牌的姿态冲到榜首，其实力不可小觑。可见，当下的儿童零食市场还尚处萌芽期，并未被外资品牌完全占领，在这之前，一些优秀的中国儿童零售已然抢占先机，后续持续发力还十分可期。

　　事实上，儿童消费市场惊人的增长速度，已然引来众多企业垂涎，越来越多的头部零食品牌开始加码这一细分赛道。以此次上榜的两个品牌为例，位列榜首的小鹿蓝蓝是三只松鼠旗下宝宝零辅食专业品牌，上线51天天猫旗舰店单日成交额突破125万。依附于三只松鼠千万级容量的供应链和专业的研发机构和质量检验机构，小鹿蓝蓝迎来了大爆发;位列top11的良品小食仙属良品铺子旗下的儿童零食子品牌，目前产品线主要包含饼干、果冻、功能型糖果、儿童鱼肠、牛奶等共计42款产品，其中，五彩水果粒和抱抱熊饼干还入围了2020世界食品创新奖。

　　其实诸如禾泱泱、禧贝、英氏、秋田满满、伊威等在内的国产零食品牌增速持续强劲，获得了较高的市场占有率。值得关注的是，此次第三名被一个新品牌占据，据了解，宝宝馋了辅食公司成立于2016年底成立，主要为1-5岁宝宝研发的零食、辅食，主打“拒绝任何食品添加剂”，在去年下半年营销动作疯狂，多个测评类、辅食推荐类公号大赞好评。据了解，双11首日，仅用了两分钟就超越去年双11全程销售额，40分钟超越去年全年销售额，如今，超过众多名牌冲进前三，其实力已显而易见。

　　健康营养是前提，高端有机赛道机会凸显

　　新生代妈妈在挑选零食时，会化身“超级质检员”，品牌、原料、成分、有无防腐剂……不能遗落任何一项，因此，健康品质是家长在购买儿童产品的重要关注点。有调查显示，妈妈喜欢专业的儿童零食品牌，即专注于研发针对小朋友健康营养需求，且绿色健康获得大众的认可和好的口碑，还能针对小朋友不同的发展阶段，有相应营养成分提供的零食品牌，才是妈妈所放心的。可见，零食的健康化已然是个大趋势。当在消费者端，有机概念与天然无污染观点挂钩，品牌自然也会顺势而为，这一点，从头部玩家的发展路径便可看出，如嘉宝作为雀巢旗下婴幼儿营养品业务的一员，在零食方面更好地融合了“自然”和“有机”两大优势。

　　与此同时，家长对孩子的饮食已经不仅满足于吃饱，还是吃的有科学营养。不少品牌在研发儿童产品时，更加注重蔬菜、水果等维生素营养的加入，或将坚果、果干、小饼干等科学搭配，使得产品的营养价值更符合儿童人群。在功能之外，边吃边玩的趣味性成为附加要求，加入可爱的、深受儿童喜欢的卡通人物的外包装可能是勾起妈妈和宝宝好奇心的利器。例如小鹿蓝蓝在研发婴童零食时，尝试在健康安全的基础上加入一些跨界工艺的创新和更多趣味元素。品牌上线至今不足5个月，一款含有益生菌的宝宝溶豆在薇娅直播间爆卖超10万盒。

　　随着儿童零食市场的发展前景利好，未来入局者也将越来越多，儿童零食市场正迎来快速扩容，但是无论是品牌方还是渠道商，想要做好儿童市场必须抢先抓住消费者心智，差异化、功能性、高颜值的儿童临时才更有发展前景。

　　附：婴幼儿辅食品牌销售榜单TOP20