选址：同行扎堆　成行成市

　　同行扎堆，成行成市，生意越“火”。这做法正成为不少生意人的共识。俗话说，店大招远客。越是同行集中的地区，和市场做生意的客户越多，因为这样的地区形成了小气候、小环境，具有领先的优势，通常也是相关顾客、商家必去之地。从客户的心理上讲，这里的货可比三家，实际上比来比去最后剩下的货也同样卖得出去。所以，在开店选址时也要注意与周边的环境互补优势。

　　人们常说“同行如敌国”，是指直接的竞争对手难相处，容易互相拉客抢生意。但是，就一般而言，开店最忌单打独斗，唯我一店，整个孤家寡人的样子，很难招揽顾客。例如在餐厅旁开餐厅，客人有安全感，可以从其中挑选最合需要的一家，选择多，不怕价钱不公道，也不怕口味不合适。所以只要各有特色，一定可以发挥良性竞争的效果——共同进步、共同赚钱。如果能够跻身当地的饮食街，则是上好的选择。

　　像夜深后的广州惠福东路，这里越夜深越热闹。街道上餐馆林立，美食纷呈，成了“夜猫子”消遣的乐所，他们称这里为午夜食街。惠福东路食街从教育路至北京路，约400米长。炫人眼目的霓虹灯无声地招引着食客，飘然而至的菜香味更是诱人垂涎欲滴。这里大小食肆20多家，既有大众化的小食店，也有近年灸手可热的茶餐厅，还有以情调浪漫引人的西餐店，生意都做得红红火火的。

　　曾经以经营中低档大排档饮食和装修材料为主的惠福东路，因占道经营严重，过去屡屡成为广州城市管理中脏乱差的典型。近年来，在紧挨着的北京路商业步行街、西湖路灯光夜市的带动下，这不到400米的路段陆续涌现了20家左右以特色经营为生存、竞争之道的中高档饮食店档，成为色彩浓郁的“饮食一条街”。

　　在这些饮食店当中，以经营牛腩粉、潮州肉丸等特色粉面为主的港式茶餐厅，占了相当大的比重。同是茶餐厅，有的是浓汤，有的是清汤，口味亦有不同。由于迎合了广州人快节奏工作、生活的需要，因为这类快餐式的茶餐厅吸引了众多食客。街内“名典”咖啡厅的服务员认为，惠福路一带属于广州的旧城区，消费能力虽然不算很强，但人流量大，西湖路夜市结束，永汉电影院散场，大家都会不约而同地来，虽说有竞争，但各店的消费对象都有不同的定位，讲情调的人自然会找上门的。

　　如今，分布在各城市中大大小小的饮食街、饰物街、女人街、服装街、手机街、电器城、摩托车零配件街，自然而成，经过了市场经济这只无形的手的调控，其格局和分布日趋成熟，活跃其中的商家们自然深得“成行成市”的经营之道。只要你消除了“同行如敌国”这一陈旧的观念，以开放的姿态投入市场，学会在对手林立中，借用他人已有的力量和影响为自己所用，这样做可以省时、省力，且成功率高，何乐而不为。