开店加盟必注意的六大事项

　　连锁店最大的好处是能直接借用总部的金字招牌，并借助总部的经验，从而降低投资和经营的风险。但，对加盟者来说，“复制”完总部经营场所的环境、气氛和产品后，并不代表就能够高枕无忧啦。

　　在经营进程中，加盟者一定会涉及到财务管理、人事管理、开拓市场、同行竞争等诸多因素，而且各个加盟店会因为方面习俗、所处市场、竞争环境等的不同，与总部存在很大差异。英中创业实验室根据持续的研究分析得出：要想稳定地获利，加盟者一定把总部的经营理念、运作形式等吸纳为自身可用的办法，培养自己的经营管理能力。

　　换句话说，选择加盟，不仅需要加盟者投入一定的资金，还需要投入大量的时间和精力。终究商场如战场，任何一个闪失都可能导致你的投入付之东流。

　　一、在加盟前期，要留意合理的筹措资金，合理的投入资金

　　由于急于创业开店，一些加盟者为啦筹措加盟金、保证金等，到处张罗，甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店，虽然生意也还算顺利，但每天为啦筹钱偿债，完全无心投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者，一旦因为资金的调度而离开第一线，店内其他员工马上会受到影响，于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的，慢慢地就会逐渐远离该店，当然业绩就不可能再往上提升，本来生意还不错的店面往往所以而垮掉。

　　冯先生为啦筹措加盟金及开业费用，四处向人借钱。顺利加盟开店后，生意非常红火。见有利可图，一名债主提出以借给冯先生的10万元入股，参与酒店的管理和利润的分配，若不同意，则立刻还债。为啦筹钱偿债，冯先生无心投入酒店的管理，服务品质逐渐低落。

　　所以英中创业实验室认为，加盟者要量力而行，选择适合自己门槛的加盟费用，否则，债台高筑，整日忧心忡忡，对店面的经营造成很大的影响。

　　同时，加盟者要对整个资金的投入确信一个合理的分配比例，做好整体的规划。不要等到风风光光的开业后，才发现已无资金进行店面后期的运作，岂不闹啦个天大的笑话。

　　二、掌握好经营成本，规划好进货策略

　　经营进程的成本掌握十分首要，少一分开支就等于多出一分利润，把成本压缩在较低的范围内是一定必要的。但，过分的节省也是不正确的。如，灯光效果对某些货物的销售来说，是吸引顾客的必不可少的条件，如果为啦省电而将射灯关闭，肯定会得不偿失。

　　同时，规划好进货策略，调节好周转速度，也是掌握成本的有效办法。店面应尽量避免压货，许多新老板经常出现资金占压严重的情况，资金运作捉襟见肘，很快陷入困境。对季节性滞销货品应及时降价清仓，用新货补充原有空缺。终究，商品只有卖出去的才是钱。

　　三、学会管理员工

　　虽然加盟后，总部会在员工管理上提供一系列的培训，会给加盟商提供相应的支持，但，远水救不啦近火，加盟者需要从源头上找问题，真正融会贯通，学会怎么样管理员工。英中创业实验室从多个创业者的实例中发现，许多新老板没正确认识这个问题，从惯常思维出发，依照自己的性情来做事，于是出现内部员工拆台的事情也就不足为奇啦。

　　“刚接触加盟连锁的时候，以为只要加盟成功，就能轻松地坐享其成啦。”曾经加盟过某美容连锁的吴女士这样感慨到。吴女士认为，躺着哪些也不干，一切由总部来管理就好啦。真正开业后，员工的问题接踵而来。公司的一位员工乘工作之便，向客户推销别家的美容产品；不到一个星期，公司的几名骨干员工被别的美容院挖走啦，并带走啦几十个固定客户。吴女士重新招兵买马，没过多久，发现又是为他人做啦嫁衣。

　　所以，加盟者一定认识到管理员工是自己的事，而且是一定要做好的事。首先，加盟者要充分啦解自己的员工。作为管理者，要能充分地认识员工不是一件很容易的事。但管理者如果能充分啦解自己的员工，工作开展起来会顺利得多。“尺有所短，寸有所长”，每个员工在能力、性格、态度、知识、修养等地方各有优点和缺点，有的工作起来利落迅速，有的谨慎小心，有的擅长处理人际关系，有的却喜欢埋头在统计材料里默默工作。俗话说“士为知己者死”，一个可以充分啦解自己员工的管理者，无论在工作效率，还是人际关系上都将会是个一流的管理者。

　　其次，要多与员工交流，聆听员工的心声。员工总会有自己的不满和看法，虽然其中有正确的，也有不正确的。但，如果得不到发泄或引导，就可能引发大问题。因此，管理者需要经常与员工进行交流，征询员工的意见，倾听员工提出的疑问。解开啦员工的心结，团队才会更加团结，工作积极性才会更高。

　　同时，要允许员工犯错误，对表现好的员工要实时表扬。现实世界充满啦不确信性，在这样的一种环境中，做事自然不可能事事成功。作为一个管理者，若要求下属不犯任何错误，就会抑制创新精神，使之工作起来畏手畏脚。当然，对作出贡献的员工，要及时地给予奖励和表扬，以鼓舞士气。

　　一粒麦子有三种命运：一是磨成面，被人们消费掉，实现其自身价值；二是作为种子，播种后结出新的麦粒，创造出新的价值；三是由于保管不善，发霉变质，丧失其价值。换句话说，麦子管理好啦，就会为人类创造出价值；管理不好，就会失去其价值甚至会带来负价值。客户也是这样，加盟店管理得好，客户就成为其忠实的消费者；管理不好，则会大量流失，并影响其他的客户。

　　英中创业实验室提醒加盟创业者应学会管理客户档案，留住老客户，挖掘新客户。客户档案包含顾客的基础材料、交易状况、资信能力等，这也是加盟者进行管理、跟踪的首要材料。认真分析客户档案，会发现他们各自的喜好、眼光、购买力，从而能够更有针对性地为他们推荐商品、提供服务。

　　开发一个新客户是开发一个老客户成本的6倍，因此留住老客户，是加盟店生存的基础。为客户做好售后服务，加强与客户的沟通，是行之有效的办法。同时，加盟店能够通过会员优惠活动等，及时回报老会员，以增高客户的满意度和忠诚度。

　　为啦开拓市场、挖掘新客户，加盟者能够采取多种经营办法进行营销。如，联合经营法：能够和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营，如买一种规定的商品将可能获得一张电影票等。

　　五、与加盟总部协调共进

　　加盟店与加盟总部有着很微妙的关系，既唇齿相依，又各有其利益轴心。所以，加盟店与总部难免会发生几个冲突。加盟店往往埋怨总部存在官僚主义，只懂得瞎指挥，对实际情况缺乏啦解；而总部也会认为加盟店以自我为中心，一意孤行，对总部的工作不支持、不配合。

　　出现这种情况，往往是因为加盟店对公司的政策或多或少地抱有怀疑或抵触情绪，或至少是留有戒心的。所以，加盟者在选择加盟总部时，应投入大量精力去考察；一旦加盟成功以后，就应抱着“共创双赢”的心态，积极的配合总部的工作。

　　所谓过犹不及，怀疑、抵触与完全的依赖都不是加盟者的经营之道。英中创业实验室提醒加盟创业人士，由于我国大部分地区都有很强的地域性，各个城市和地区的消费程度、消费观念相差巨大，加盟总部在别处的成功经营策略也许并不适合本地的加盟店。因此，加盟者应在听取总部意见的基础上，积极地与总部进行沟通，及时地传递当地的信息，借助总部已有的经验，共同探讨出适合当地情况的经营策略。

　　六、积极积累行业经验

　　行业经验对加盟者来说，是韩信点兵，多多益善。所谓隔行如隔山，同行不同利，那就由于熟悉与否造成的。

　　行业经验很难从一本或几本书中得来，许多东西只能亲身体验才干获得。所以，加盟者应处处留心，多多积累。如，开某服装品牌的加盟店，加盟者就应多看流行杂志，多参加时尚活动，以培养自己独特的时尚理念和敏锐的时尚感觉。当走进店里的每一位顾客，你都能以独特的眼光，提供适合她的搭配，还愁加盟店的营业额不突飞猛进吗？

　　综上所述，加盟创业要成功，加盟者自己本身要努力，要学会经营，才干让付出产生倍数的回报，增高成功获利机率!