开化妆品店 李艳玲只赚“面子”钱

　　不少人认为，化妆品市场前景不错，也是传统行业里比较热门的投资项目，但是想涉足该行业有一定难度。因为经营者需要掌握化妆品的相关知识，比如品牌、价位、产品适用皮肤、彩妆的色彩搭配、对消费者的形象设计等，并且还要对化妆品行业的经营手法有深入的了解，所以不是人人都能做得好。李艳玲在大石开了一家化妆品店，因为她在化妆品公司做过两年多的美容导师，所以打理起来还算游刃有余。

　　进货渠道多

　　李艳玲告诉记者，店铺前期投资多少跟化妆品店的档次有关，如果开在都市村庄，店里除了低端化妆品，还可以经营大量的洗涤用品，所需资金相对较低，五六万元即可。而一般而言，化妆品有高、中、低三档产品，这三档化妆品分别通过大型百货商店、专卖店、超市或街头店铺三种渠道销售。对于个体经营者来讲，很多人都是开综合性化妆品店，以价格低、销量大取胜。

　　而李艳玲的化妆品店的经营主要是以高端品牌带动二、三线品牌销售，但大品牌利润比较低，所以她代理了几个品牌作为店铺的主打产品，以保证利润。李艳玲的店铺面积在20平方米左右，投资了大概10万元，这还不包括令人头疼的店面转让费。李艳玲告诉记者，如果采用“前店后院”模式，还需要再增加些必要的美容设备，投资就会更大。

　　李艳玲说，化妆品店的进货渠道很好找，可以从网络、杂志上查询，也可以找同行咨询，等到店铺开起来后，每个月会有几十名厂家或代理商的业务员“找上门来”。不过初期很多都是自己从广州进货。在选址这个问题上，李艳玲有这样的心得：选址与经营的产品档次密切相关，如果在核心商圈、次核心商圈、高档社区附近，就不太适合经营低档产品，在商业街、普通社区、学校附近就应该少进高端货。不过，高档化妆品决定化妆品店的形象，不论在什么地方开店，都有必要备些上档次的化妆品。另外，公交车站点附近，两个社区相交的地方，都是不错的选择。

　　找到店铺后，装修的环节也不可忽略。装修有一个宗旨：整洁。可采用玻璃做外墙，色调以素色为主。同时，店内坐椅，相关清洁设备也要保持干净整洁，给顾客一个好印象。

　　真货保信誉

　　李艳玲提醒想开化妆品店的投资者，要开店，就要先了解顾客需要。开店前要先对目标消费者进行调查，了解他们能接受的价位，对哪些产品较为青睐再相应进货。而且现在市面上“山寨版”的东西很多，尤其是化妆品，很多消费者都会担心买到假货，所以化妆品店老板一定要“加强自律”，把好进货的质量关。还有服务态度和销售人员的业务能力也决定了化妆品店的经营状况，店员的培训也要跟上。

　　另外，还可采用些优惠促销方式，如发放会员卡、培养会员；适时推出特价促销；对老顾客推出特别的优惠等，这样会逐渐加强顾客对化妆品店的品牌忠诚度，“一传十、十传百”，让顾客帮你拉顾客。