布鞋大王朱曙光开千家店卖千种鞋

　　年底许多企业都忙着盘存总结、压缩人员，朱曙光却急着招集人手，因为他的新店又要开业了。“金融危机来了，人们的消费回归到基本生活保障。提供既廉价又优质的产品，就是金融危机下的商机。”朱曙光做的就是这种物美价廉的生意，他卖布鞋，如今已在全国开了一千多家分店，他开创的“福泰欣”已成为中国布鞋行业第一连锁品牌。

　　“北京福泰欣”，听起来确实“京味”极浓，但源自湖北蕲春。百年前因为一个民间传说而诞生，但一直没有形成产业化发展。1999年被朱曙光偶然发现，并立即“据为己有”，从此，福泰欣开始跟着他走向全国。

　　行人脚上找到布鞋商机

　　朱曙光本来是卖家具的，在老家蕲春，他用3年时间将一家家具店做成了两家家具城，但是，后来因为受到外来大品牌家具的挤压而不断退缩。等到他想走品牌道路时，已经错失最佳时机。“与其跟在后面苦追，不如另辟蹊径”。

　　2000年，他到北京参加家具订货会，无意发现一位老板脚上穿着老北京布鞋，经过攀谈，他得知该老板每年都要找机会到北京买布鞋，不仅自己穿，还当礼品送给亲戚朋友。

　　朱曙光开始满北京城地转，专看行人的脚。钻进北京的老胡同一问更是吃惊不已，北京的民间布鞋作坊很多，不仅北京人对布鞋的需求量极大，很多外地人甚至外国人，都在北京买布鞋。

　　回到老家蕲春，他一头扎进老街老巷寻找布鞋作坊，竟还真被他找到宝贝。当地曾经有一个布鞋老号名叫福泰欣，已经有百年历史，但因为无人继承，在市场上消失已经很久了。

　　他将自己二次创业的福地选在武汉。他调查武汉市场发现，武汉的布鞋一般都在“老鼠市场”里卖，价格低廉品种单一，连锁专营的非常少。2000年底，朱曙光在武汉开了一家专门卖布鞋的店。他吸取做家具生意时没有走品牌化路线的教训，一开店就立刻申请了商标注册。

　　开店专选老街老巷

　　“最初的经营规模比较小，货源也只是从小厂进，品种比较单一。”朱曙光承认，自己的这个创业点子，并不是一进入市场就起到立竿见影的效果。
 

　　“既然一家店不足以产生影响，那就多开几家店。”这种想法无法被旁人理解：一家店的生意都没做起来，还开分店，这不是自己拿钱打水漂吗？

　　2001年，他连续在武汉开了九家分店，九家店相隔距离不远，每家的布局都选取人流量大的老街老巷。仅仅半年时间，几乎每家分店都门庭若市。

　　朱曙光揭开了自己的谜底：“这其实是个典型的拉网战术，布鞋已经具有广泛的消费群体，并不需要像新产品上市那样去花大力气推销讲解。需要做的只是让人知道：武汉新开了家叫‘福泰欣’的布鞋店，而且是一家具有规模的连锁店。”正是认准了这一点，他才敢一次投入百余万连开九家分店。

　　一天下班后，他发现一名员工还坐在电脑前，走近一看，这名员工正聚精会神在网上养宠物。那名在网上养宠物的员工不但没有被批评，反而受到朱曙光的重用，朱曙光授权他开办并主持网上销售网络和论坛，还开办了公司的专门网站。果然，短短一年时间，他在湖北、湖南开了上百家加盟店。

　　2002年，朱曙光在北京正式成立公司。到目前为止，朱曙光已经在全国开了一千多家连锁店，但北京总公司只有二十多名管理人员，加上全国分公司管理人员也不到百人。“其实每个人的才华和潜力都是无限的，我要做的是让他们充分发挥才能。”

　　让“老北京”也跟潮流

　　2002年，朱曙光的加盟店数量已经超过两百家，他越来越多地接到加盟商的意见：有老顾客抱怨，鞋子品种太少了，想换些款式也不行。

　　是啊，虽然总是不停在更新款式，但想满足越来越丰富的消费群的需求，更新速度还是慢了点。他开始投入大量精力扎在鞋店里，专门收集顾客的反映。

　　一名中年女士对一双布靴非常中意，却因为找不到相配的手袋而放弃布靴。朱曙光看见后不忧反喜，几天后，他的大部分连锁店内都开始搭配销售传统样式的手袋、提包和小饰品。
 

　　有一对新人想在婚礼时，穿一双缎面绣花传统布鞋，朱曙光听了眼睛一亮，对呀，婚庆布鞋这个市场空缺怎么就没想到。他不仅开发出适合年轻人的婚礼布鞋，还开发出适合金婚银婚老年夫妻的布鞋。

　　香港路一家福泰欣店的邻店老板顾某说：这个店子这么小，我很早就认为它会开不下去，没想到它的生意一直都不错，有很多老顾客。

　　后来，朱曙光干脆向加工厂提议，应该多开发最新最时尚的布鞋。如此一来，各种品种款式新颖的布鞋开始大量进入福泰欣布鞋店。甚至工艺、牛仔、体操、芭蕾舞鞋他都能做。

　　为了琢磨鞋的款式，他四处买鞋，少到几十块，多到上万元的鞋子他都买过。到现在，他自主开发的鞋款式有一千多种，还得了两项专利。

　　抓大放小管理千家连锁店

　　“福泰欣”发展得很快，在湖北、湖南、江西、安徽等地已发展了一千多家加盟店。使用统一的福泰欣商标，由福泰欣统一进货，开店选点要经过朱曙光的考察，加盟店的装修必须统一风格。当然，如果出现质量问题，朱曙光也负责为加盟商统一换货。

　　“一千多个加盟老板，素质肯定参差不齐，你怎能保证那些素质差的老板不把你的牌子给做砸了？”记者提出的这个问题，朱曙光也曾花很多时间去研究，他承认，目前他自己也无法保证能十分完美地管理这么多加盟店。

　　“但是我的主要目的是在全国大量布点，做大品牌，出现管理问题的毕竟是极少数店。”朱曙光也表示，如果有加盟商不愿意遵守游戏规则，对公司产生很坏影响，就会踢他出局。

　　朱曙光说：“我要继续扩大连锁店的数量规模，在3～5年内将布鞋做成与皮鞋、运动鞋同等地位的新鞋类，并让福泰欣成为中国驰名商标。

　　湖北民营经济研究院办公室主任齐伟点评：武汉曾经出现过经典的案例，一个连锁品牌可以在很短时间内发展很多加盟店，而又在短时间内完全死亡。原因有很多，比如没有注重品牌保护，不注册商标；没有研发新产品，不注重产品生命力；不为加盟商利益着想，只注重短期利益等。福泰欣的加盟政策中最重要的宗旨，是“最大限度满足加盟商的利益”，如果能把这一条做好，该品牌还可冲刺更大的连锁规模。”