什么样的服装品类适合网络直销

　　从凡客诚品、Masa Maso、到内衣品牌兰缪进军网络直销大军，网络直销服装品类越来越丰富。那么什么样的服装品类更适合网络直销模式呢？

　　首先标准化越高的品类越适合直销模式。如果将服装行业按男装、女装、童装细分，由于男装随潮流变化的趋势最不明显，所以男装无疑是产品标准化最高的细分行业。如果再将男装行业的产品细分为衬衫、领带、西装、夹克、毛衫、裤子、T恤等品类，那么衬衫、裤子、领带、西装等品类又是相对最标准化的。

　　其中衬衫在版型上变化最不明显，也是少数几类即使在实体店内销售也不需要试穿的服饰之一。并且衬衫具有加工工序和面辅料构成都相对简单，生产效率高，潮流变化缓慢，库存压力相对小，产品需求更具延续性等特点。这使得衬衫具有了网络直销的天然优势。

　　如果将衬衫分成夏天短袖衬衫、冬天保暖衬衫、春秋长袖衬衫三种季节类别的话，一个白领男士拥有十几件甚至几十件衬衫都是有可能的。因此在男装的所有品类里面，衬衫的需求量是最大的。市场规模大，容易规模化生产，与其他品类相比更适合通过平面传播展示，而且衬衫单价适中，与西装等高单价产品比更适合网络销售，所以在网络直销品牌中诸如PPG、凡客成品、332这类衬衫直销网站是最多的。

　　除衬衫外，裤子同样具有加工工序相对简单、面辅料构成简单、受潮流影响小、单价适中等优点，可以说也是直销的合适产品。但是与衬衫相比，裤子的需求量要小很多。

　　具备与衬衫相似条件的内衣也比较适合网上销售。相对于其他女性服饰，内衣随潮流变化的趋势不明显，是最易于标准化的。在网络的催化下，近年来网民的激增，使内衣服装购物市场越来越大。

　　此外，除了衬衫、裤子、内衣，袜子、T恤等类别的服装也具有与他们具有相似的条件，比较适合网上直销。