加盟者必看——谨防加盟陷阱

　　当你看到昔日的同窗好友或是少时伙伴几年不见发现他现在很出息了时，可能你会自问他不如我呀，孰不知人家只是抓住了一个商机……这就是时下市场时髦的商业模式连锁加盟造就了他们的今天!!

　　加盟连锁是目前最快捷、最低成本、最高成功率建立企业的一种方式，许多人积蓄了一定资金后，都想让它增值，都想创立一份属于自己的事业，考虑加盟连锁成为人们的首选。

　　A、加盟的优势：

　　成功的加盟不需要你积累多年行业经验、不须要懂很多的管理经营，不需要你考虑选址和装修。在中国，从90年代起发展到现在，加盟连锁已经参透到了各行各业，同时有着许许多多成功的案例，如餐饮业副食业的麦当劳、肯得基、真功夫、久久鸭脖，通讯业的协亨手机、中域电子，家电业的国美、苏宁，教育培训、物流运输、服装、商业······加盟连锁目前已成为企业发展、投资共赢的主流营销模式！

　　B、加盟的劣势和加盟陷阱：

　　各类型的企业要求的注册资金不同的，这也可作为对一个公司实力考察的一个依据，据说成立一家公司的最低注册资金最少是一元钱,这样的公司你何得悠着点,而一家实业公司的注册资金以深圳为例最少要几百万元(你如有机会可参考相关注册查询)如现在有的公司以加盟为名打着什么香港国际、有限公司的旗号坑蒙拐骗，你总不能见说是一个陷阱你还要往下跳吧！！？？

　　在今天，大大小小的公司动辄就讲连锁发展，加盟企业成功的有，但是失败的也不在少数。为何会失败？如何在这么的加盟连锁企业中避过加盟的陷阱？如何寻找适合自己建立企业的加盟行业与方式？值得我们关注与思考，笔者做了多年的企业加盟、招商，总结出自己的一些浅薄见解，供大家参考：

　　一、            行业的选择：

　　俗话说“女怕嫁错郎，男怕入错行”，这就是一个选择的问题，每一行业都有成有败，有冬有春，选择什么行业作为自己加盟事业的发展方向，是比较关键的一环，建议急于加盟企业的朋友认真考察这个行业是否有发展前景？行业是否已经正走向衰退？竞争者有多少？投资额要多少？这些问题决定了这个行业利润，决定了投资资本的能否达到收益的最大化。

　　很多的朋友都喜欢投资自己熟悉的行业或喜爱的行业，这是值得提倡的，但是也会使许多的人失去投资新兴行业的机会。笔者曾与风险投资者接触，他们的经验：不拒绝新东西，但谨慎对待之。

　　二、            加盟企业的选择：

　　行业的选择并非是决定你加盟成功与否的决定因素，加盟的企业本身的素质才是决定你成功与否的关键。加盟企业本身素质不行，或者加盟企业本身就是个骗局，不管是行业再好，都可能被市场无情的淘汰，剩下的只是加盟者的望店兴叹。如何考察一个加盟企业，建议考察如下：

　　1、加盟政策与合同条款的考察：

　　加盟政策和合同条款决定了加盟企业与加盟者的权利和义务，决定了各自的责任与分工。不得不慎重考虑，加盟者可以多考察几家同类加盟企业，相互比较政策与合同条款的优劣，选择适合自己加盟条件的企业更利于自己企业的建立与发展。考察的政策大致应包括如下：

　　2．1选址与商圈保护：

　　加盟者可以自己选址，也可以让公司选址，不管是哪种方式，加盟企业一般都会要求进行一定的考察，考察也有一定的要求，加盟者需要了解一下这些要求是否合理，是否与自己的最初设想有不同，另外还须考虑的是加盟企业是否对这个店铺商圈有一定范围的划分与区域范围内的保护措施。

　　2．2店铺的设计与装修：

　　加盟企业一般都有统一的VI形象，所以会为加盟店铺作免费的VI设计， 对于装修费用、收银台、货柜等东西，有些加盟企业可能通过不同的方式返还装修费用，有些也不会返还，这要看不同行业与企业的具体情况。

　　2．3首次进货与加盟费以及保证金：

　　很多的企业都会要求加盟费用作为使用商标与管理体系的费用，这是无可厚非的一件事，因为这些费用大多会用来统一作品牌建设或维护的，但是需要的费用要看这个商标是否值这么多钱？另外的合同保证金在一些公司也是会收取的，这也属正常现象，只是要考虑这个款项是否合理，我们可以作初步的估算，同时在签订合同的时候一定要注明有支出这笔款项。

　　2．4培训与营运指导：

　　一个运作良好的加盟企业，对加盟者或其员工一定会进行严格的培训，值到适合加盟的要求，同时也会对加盟者进行良好标准的营运指导，保证正常的运作与良好的利润，并且这些都是永久性的服务，另外还可以通过与总店的合作中了解市场的信息。

　　2．5合同的异议与中止：

　　合作要好事好散，虽然大家都不希望有这么一天，但是如果出现异议，如何处理这些异议，合同中应有明确的注释。

　　2．6其他

　　除了以上的一些因素外，也还有一些比较重要的条件，如广告费用分配、配送物料比例、运输费用分配、退换货品率等等都需要考虑，总之要将加盟政策与合同条件吃透，然后才签上自己的大名，如此上当受骗的机会才会大大的减少。

　　2、公司的产品：

　　不管加盟企业卖的是产品还是服务，这个产品、服务一定是要有竞争力的东西，不管是他的附加值有多高，功能被吹嘘得多神奇，但消费者购买的核心永远是产品或服务的本身。这是不能脱离社会常识性的问题，价值永远不要被消费者所不接受，或存在欺骗客户的情况，否则公司营运中就没有回头客，公司是不能持续发展的。

　　3、公司的营运与市场操作：

　　同样的一个产品，在不同的公司操作下，会有不同的结局，选择公司的管理领导者与团队，是市场成功的关键。如何选择一个良好的团队，具体想像力与执行力的团队呢？最直接有效的方式是与加盟公司的负责聊天就可以知道公司的营运水平与市场操作方式，然后我们可自行判断方案是否可行，或回家与有经验的人士沟通，看是否能成功。

　　三、考察样板店与其他加盟者：

　　一个企业能否成功，在条件的许可下，可以自行参观企业的实店，或要求加盟企业引导参观样板店，但哪种更可信，大家都不言而喻。另外还可与其他加盟者进行不带感情的沟通，了解他的经营状况，成功的原因是什么？即使失败了，失败了又是什么原因呢？这样可以让我们更清晰的了解这个企业是否值得加盟。

　　上述的条件的考察完后，如果没有什么问题，基本上就可以加盟了，当然后期的店铺营业也基本上就要靠自己了，除了对总公司的营运指导要吸收上，另外还需要结合自己当地的特殊情况，作更进一步的改进，这样成功的可能性会更高呢！当你对以上的东西认真看过以后说明你是有心之人，那就应了古人的一句话：“火到猪头烂，用心事定成”在此笔者祝看观们加盟有成，财兴人和，大珠小珠落玉盘、盘满钵满！