增长超1600倍，游乐设备是如何开辟玩具新增量的？

　　导读：自互联网时代飞速发展以来，线上电商改变了产品零售业固有的竞争格局，无论是品牌还是渠道都在逐渐向线上转移。玩具作为具有代表性的传统零售行业，因此而受到的冲击也不容小视。据公开统计结果显示，2018年玩具线上占据了行业三成左右的市场份额，而且这个数字在未来的短时间内还会继续上涨。

　　但线下零售作为行业的主力军，依然对市场的走向趋势起着决定性的作用。在线上渠道不断扩张的背景下，很多线下门店都推出了“新零售体验”的概念，而在玩具行业中线下渠道还有不一样的“反击”办法。在母婴研究院刚刚公布的除京东外线上平台的Q2销售数据中，在品牌销售TOP10的榜单中，一个超高增速的品牌引起了我们的注意。

　　大型游乐设备Q2销售额高速增长

　　称心凭借着1642574.6%的增长率一跃成为了TOP榜上的第七名。据悉，称心是一家专注于生产、销售礼品机和儿童电玩设备的现代游乐设备的企业。游乐设备本身的性质决定了它的销售对象大多以商家为主，而像礼品机、娃娃机这样的设备更多的是充当“玩具容器”的角色。

　　在年轻人当道的消费市场里，高品质的娱乐消费成为了趋势主导，影城入口处的电玩城比比皆是，一二线城市的地铁站、门店、社区也开始出现规模化的礼品机。俨然成为了对抗线上电商的另一条战线。

　　创新打法或助力线下新势力

　　线上渠道融合线下玩法，线下零售不断提升消费的随机性、便捷性已经成为了玩具行业的主流打法。那礼品机、电玩设备怎样才能在从业者的手下脱颖而出，成为新的增长点呢?

　　经营方法的差异化。很多人都知道在人流量大的地方布置设备是有得赚的，但机器的外观、内置玩具的颜值、以及简单有吸引力的玩法才是应该关注的重点。作为最终触达的消费者的终端，即使返还率很低，内置玩具也是链条中最重要的一环，紧贴潮流就是玩具选择的不二法则。

　　控制成本、加强产业集中度。高人口流量带来的不仅仅是行业机会，还有与之对应的成本，而且在紧贴潮流“蹭热点”的情况下，各种隐形的成本也会提高。所以怎样在成本和服务二者之间找到自身的平衡点是非常关键的。另外，礼品机分散式的小打小闹并不是玩家们发展的长久之计，怎样通过品牌或者渠道汇点成面让这样的新兴品类更加集中也是未来发展的重带你。

　　在线上数据增长迅速的情况下，我们能够预见在下半年会出现更多相关类目的从业者。但是目前来看礼品机和电玩设备的玩法较为单一，在下一个爆点出现之前很难有明显的涨幅或者提升公众的关注度，未来这样的线下“门店”究竟会有怎样的表现还需要市场的进一步检验。

　　文章来源：玩具前沿