IP授权热潮下，玩具企业如何实现爆发增长？

　　导读：据报道，截止2019年年底，《哪吒之魔童降世》票房已破50亿，《哪吒》的火爆让世人看到了国漫的潜力，随之而来的是关于国漫崛起和IP授权的讨论。

　　《哪吒》票房大卖，但其IP衍生品仅几千万

　　虽然《哪吒》票房大卖，但其IP衍生品仅仅几千万，这与其IP强大的势能并不匹配。据了解，《冰雪奇缘》的艾莎公主裙，带来的收入是4.5亿美金，原动画的《狮子王》票房7.8亿美元，其衍生品总收入是20亿美元;《星球大战》截止2019年，近十部电影总共票房是65亿美元，而它的衍生品收入超过了320亿美元。由此可见，电影票房所带来的价值是短暂且有限的，而电影IP赋能衍生品，不仅可以延长IP声生命周期，还可以创造更大的价值。

　　那么为何到了《哪吒》身上，票房与衍生品销售额的差距如此之大呢?首先，影视公司对动漫电影能否火爆预判不准，且对IP授权重视程度不够，没有提前计划授权合作;其次，中国的知名大较少，导致尚未形成完善的上下游IP授权产业链，授权路径不清晰。最后，在《哪吒》火爆之后，再进行IP授权合作，设计研发都需要时间，在单位时间内，与票房成绩差距较大。

　　《哪吒》IP仍有余热，相关衍生玩具大卖

　　哪吒火热之后，各大品牌嗅到了IP带来的商业价值，纷纷与其合作，而在玩具领域，启蒙获得了积木品类中唯一的IP授权。据报道，哪吒系列积木，在启蒙旗下品牌keeppley旗舰店销售可观，成为新品销量第一;泡泡玛特哪吒系列盲盒也成为消费者热衷的爆品;直到现在，距离《哪吒》上映过去近半年时间，各大商场娃娃机依然陈列着哪吒系列衍生品。可见，《哪吒》仍有余热，在收获了大批粉丝之后，其粉丝价值赋能玩具，带动玩具衍生品大卖。

　　从《哪吒》的案例可以看出，“IP+玩具”模式有三点好处：首先，热度IP积累了一定粉丝群体，玩具上市后，IP带来的粉丝效应能够促进玩具的销售;其次，IP已经成为各品牌之间的一个资源壁垒。获得热度IP授权企业，更容易提升品牌曝光度，以及品牌口碑，在激烈的市场竞争中不断积累、扩大消费群体。最后，热度IP赋能的玩具企业，在渠道拓展、推广方面更容易，减少了营销宣传的成本。

　　在IP授权方面企业应该注意哪些问题

　　随着国漫崛起，以及原创小说、游戏的发展，各类在小众圈层火热的IP众多，对于一些想要研发IP玩具，却苦于没有拿到IP授权的企业来说，有更多的机会去合作新晋热度IP、或者挖掘有潜力的IP来洽谈授权。那么在IP授权方面，企业需要注意哪些问题呢?

　　第一，找到适合的IP资源。大IP不一定好，小IP未必没有发展空间。直观来看，大IP的粉丝群体庞大，知名度高，相关衍生玩具在销售方面更占优势，但大IP的授权费用较高，研发IP产品的目的是为了盈利，如果一味地追求大IP而忽略其中的成本，那么带来的将是利润的负增长。相反来说，一些IP虽然没有被大众熟知，但其在一部分人群内较为火热，如果这部分人群恰好是企业产品的目标消费人群，那么这个IP是适合的。

　　第二，注意IP的时效性。如在2019年年初，一支小猪佩奇的广告宣传片带火了小猪佩奇，随后小猪佩奇社会人手表、糖果、玩具都成了火爆的IP产品，但数据显示，到2019年双十一，小猪佩奇相关衍生产品销量放缓，热度已经褪去。直到现在，鼠年将至，老鼠相关IP宣传火力集中，产品层出不穷，而IP大户迪士尼也借势营销博关注。可见，虽然IP授权可以延长IP生命周期，但是IP的热度也是阶段性的，如果对IP热度爆发的时间预测较准，比如在2018年提前获得小猪佩奇授权，研发相关衍生产品，在鼠年到来之前，加强与迪士尼合作，相信玩具企业都会赚得盆满钵满。

　　最后，在IP授权之前要有清晰的产品销售路径。很多企业在IP火热之下急于购买IP授权，而没有考虑到获得授权后研发什么产品，消费群体是谁，卖点在哪里，产品上市后IP价值是否依然如初，如何盈利等等，最终导致成为一项失败的IP授权，这些情况一定要提前规划，避免造成损失。