在快手单场直播卖了1.2亿的ABC KIDS，可以靠辛巴系直播带货逆袭吗？

　　作者：童装观察

　　11月2日，快手直播结束后，官网消息显示，起步股份旗下的ABC KIDS品牌的总销售额超1.2亿元，企业店铺再次位列天猫生意参谋的行业店铺榜(童装/婴儿装/亲子装行业)第一名，在单品排行榜上更是包揽了前9名。

　　虽然这次销售额没有超3亿，但实力也不容小觑，在快手平台上主播蛋蛋拥有2381万粉丝(截止11月3日)。据“壁虎看看”数据显示，蛋蛋10月GMV位列快手主播第一名，达12.35亿元，在全网亦名列前茅。在用户受众群体上，蛋蛋的受众用户多以年轻女性为主，其中有相当多的宝妈群体，与ABC KIDS品牌契合度较高，因此蛋蛋多次为起步股份的母婴产品进行带货。

　　ABC KIDS可以靠快手直播带货逆袭?

　　值得注意是，辛选公司团队为起步公司第二大股东。9月16日，起步股份(603557)公告称，公司控股股东香港起步国际集团有限公司(香港起步)分别与广州辛选投资有限公司(辛选投资)和张晓双签署股份转让协议，香港起步向辛选投资和张晓双分别转让起步股份5%的股权。两笔交易合计对价为4.32亿元，转让完成后，香港步持有的起步股份比例从51.2%下降到约41.2%。据悉，广州辛选投资有限公司注册资本为1亿元，法定代表人为辛有志，辛有志持股95%，表妹计梦瑶持股5%。张晓双为辛选的联合创始人。这意味着，4.32亿的交易完成，辛选公司团队成为公司第二大股东。

　　目前，起步股份旗下最知名的童鞋和童装品牌为ABC KIDS，产品主打中端市场，面向3-13岁儿童。其中，童鞋业务公司在青田、泉州等地设立童鞋研发生产基地，采取自主生产与外协生产相结合的生产模式，主要产品为儿童皮鞋和运动鞋。在中国童鞋市场中，虽然“ABCKIDS”品牌连续8年综合占有率位居行业第一，但与地位不相互匹配的是近年来的公司业绩。

　　受制于人口出生率的下滑，不少童企都面临业绩的不稳定性。尤其近年来起步股份业绩表现不那么理想，从2018年到今年(2020)三季度业绩都出现了不同程度的下滑。财报数据显示，2014年-2016年净利润增速分别为127.86%、43.20%和16.62%，2015年直接断崖式下滑。2017年上市首年虽然勉强维持10%的正增长，但2018年、2019年和2020年三季度，起步股份实现归属上市公司股东净利润同比增速分别为-7.05%、-21.13%和-40.12%。

　　所以，想要在超4万家的童装企业中的存量市场中谋取增量，起步股份得另谋新的突破口。2020年直播电商大火，各大上市公司纷纷与电商主播合作，比如梦洁家纺与薇娅，新文化与李佳琦的MCN公司美腕达成广告业务合作。此次合作起步股份对于辛选团队寄予了更多的期待，希望辛选投资可以为起步股份的销售业绩助力，而辛选投资希望借助起步品牌填补儿童类商品的空缺。

　　从侧面来看，这也意味着主播或将开启了资本化之路，随着辛巴斥巨资入股市场，对于其他快手/抖音/淘宝直播上的顶级主播来说，或许会纷纷效仿，进一步加大与上市公司的合作。那么，直播带货是企业业绩爆发的助推器还是营销手段的一种补充?也许两者兼有，当然消费者对于网红直播高性价比的产品更寄予厚望。