拆解宝可梦、小羊肖恩一众IP的生意经，背后操盘手如是说道

　　1、优扬传媒发展到现在已经20年了，一开始入局这个行业的契机是什么?您觉得中国IP授权市场目前的发展情况是怎样的?

　　颢总：优扬传媒成立于2000年，创立最初进入的是儿童广告媒体行业。目前，优扬致力为更多的中国孩子和家庭提供更好的内容产品，同时还引进了很多的儿童动画片。2009年优扬传媒正式开启授权业务运营，希望给所有的孩子和家庭提供一个基于IP全方位的生活体验，让他们都能够生活得更开心更快乐，这是我们的初心。从中国的IP授权市场来看，我们处在一个可以厚积而薄发的时期。具体来看，第一、中国改革开放之后的经济高速发展，使得中国的消费者及从业者对儿童动画和IP产业有了更深刻的认识;第二、我们有很多专业的团队去建设和积累这个产业;第三、整个中国的商业社会对版权的意识越来越强，同时正版高品质的内容和商品被广大消费者所接受;第四、从大环境来看，中国有属于自己原创的作品，同时又可以容纳来自全世界的不同风格和不同体系的IP和内容，所以我觉得现在是一个非常好的时机。

　　2、目前，优扬传媒在中国的授权业务发展状况是怎样的?包括IP矩阵、授权模式、业务规模、运营状况、增长速度等，您能否为我们简单介绍一下?

　　颢总：经过这20年的发展，优扬建立一个比较完善的价值链，以打造原创动漫IP为核心，并通过品牌运营、市场运营来实现商务端变现。去年，我们上线了儿童启蒙教育产品——小小优趣App，基于儿童学习的一个垂直媒体平台。从整个产业布局上，我们基本完成了从创意端到消费者端的全产业链覆盖。从业务规模上，这几年还是有一个非常快速的增长。

　　目前，优扬拥有近30个动漫IP品牌矩阵，包括第一部登陆美国迪士尼频道的中国原创动画《豆小鸭》，同时也包括优扬和英国BBC联合打造的动画IP《小怪兽阿蒙》，另外，我们还拥有英国经典动画《小羊肖恩》在中国大陆地区的全品项运营权。此外，还包括宝可梦、开心娜娜和月亮宝宝，以及铁臂阿童木之地球小英雄新形象在中国市场的运营权。当然，我们相应的IP矩阵，有专门的品牌管理团队来支持发展和运营。

　　3、这些年，做的比较有创意又成功的案例有哪些?可以给我们详细介绍一下?你们内部复盘时，分析取得成功的原因有哪些?

　　颢总：首先我觉得成功和有创意是两个不同的维度。从成功的角度来看，能够把中国原创的作品带到国外去，比如我们和英国BBC联合打造的动画IP《小怪兽阿蒙》，以及即将和腾讯视频一起合资投资制作和运营的一部动画IP《天真与功夫袜》。这些都是我们在内容创意上的一个成功的尝试，同时我们也在不断探索新的一些内容，来满足中国不同的年龄段和不同的受众喜好的内容的IP。在IP运营方面，小羊肖恩与Costa咖啡推出联名限定款产品，在线上上线5分钟就售罄，同时小羊肖恩还与运动时尚品牌斐乐推出系列联名服饰，在今年疫情下，也取得了非常好的成绩，这也是我们一个不错的案例。

　　另外，我们通过宝可梦这一全球经典IP品牌在中国的运营，短短的两年时间已经积累了近百家的合作伙伴，近千款SKU，宝可梦实现在玩具、服装、服饰、家居、日化、食品快消等诸多大品类的全覆盖。所以，我觉得成功的关键的是我们需要一个系统化的思路，同时在中国市场进行IP运营和商务的运营，包括和各行各业的合作伙伴运营，它其实是价值共创的过程。在IP授权合作方面，三年前我们提出了“优+赋能”战略(U-Marketing),那么如何从消费者的角度串联整个的价值链，我们通过IP和优扬的“优+赋能”的运营理念作为一个连接，让所有的资源，所有合作方以一种高效的方式达到共创共赢的一种模式。

　　其实“优+赋能”由4个“U”组成，“第一个U是指You，意味着以消费者为目标，以客户为核心，贯穿市场调研、品牌和产品营销策略、产品开发、销售渠道、终端零售、全媒体平台宣传等全营销价值链的每一个节点，同每一个客户共同打造个性化、订制化、全链条的IP授权赋能解决方案。”

　　“第二个U是指Union，代表多维聚合效应。通过优扬的链接，实现不同的被授权商之间的联合，从新零售、电商、媒体平台、线下娱乐华等多种体验形式贯穿在一起，互惠互利，资源共享。”

　　“第三个U是优质的优。优扬有优质的IP、优秀的合作伙伴、优越的能力。优扬的授权业务以内容播出、品牌管理、市场运营和衍生品授权这四方面的核心竞争力为基础，致力于将好内容打造为好品牌，进而实现可持续的IP变现商业模式。”

　　“第四个U是指Multi，代表多元化的IP矩阵。越来越多的客户选择多品牌运营的策略或者多产品的运营策略。优扬打造的多元化IP矩阵就是为了便于客户选择不同的IP进行组合，满足不同品牌、不同品类、不同目标消费者的需求，从而一站式地去满足被授权商的需求。”

　　4、优扬传媒对旗下IP的粉丝人群有哪些洞察?针对不同的粉丝受众群体，您们在开展授权业务时，通过哪些方式来进行来精准定位?

　　颢总：从某种角度来讲，其实粉丝是IP非常重要一部分资产，很多时候 IP它的内容范畴很多，甚至是我们和粉丝共同去创建的。在优扬的“优+赋能”运营体系里面，我们根据不同的IP的属性，把它放在IP矩阵里面，然后在不同矩阵的模块上，有专门的人去负责IP品牌的打造，负责人会根据每个IP的特点去运营 IP的社交媒体。

　　当然在社交媒体上和粉丝互动也是非常重要的，不管是传统的微博、微信，还是一些新媒体的渠道。在微博平台可以分享 IP的一些新的动态，同时我们也去聆听和粉丝的一些交流，比如他们希望这个IP是什么样子，他们喜欢这个IP和哪个品牌的合作。在这个过程之中我们也发现非常重要一点，就是一个IP的运营你要有所为有所不为，每一个IP它真正的粉丝的人群可能都不一样。

　　以小羊肖恩为例，其实小羊肖恩这一IP我们已经在中国运营了10年，最开始我们把它当做一个儿童上的内容来引进，很多的孩子，可能都看过这个动画的作品。去年我们做了消费者调研，发现小羊肖恩除了传统的儿童群体外，现在有超过一半粉丝实际上是年轻的一二线城市女性消费者，她们可能是10年前小羊肖恩的内容消费者。对年轻人来讲，它是一个时尚、温暖、萌趣的IP，同时这个消费群体也重新定义了小羊肖恩 IP的属性。

　　此外，它还有很多自发的粉丝，比如明星大张伟、赵雅芝女士都是它的忠实粉丝。可以看到它的粉丝群体可能是一个明星，也可能是一个普通的消费者，但是大家都有同样的价值观点，就是更欣赏温暖的、有趣的、高品质的一种生活态度。基于此，我们着力向这个方向去挖掘，和斐乐合作，与零售渠道家乐福合作，都是去重新诠释和定义，让我们消费者共同形成一个价值观。

　　5、近年来IP授权市场越来越火爆，您认为IP与产品如何达到一种完美结合?优扬传媒在开展授权合作时，有什么独特的优势之处?

　　颢总：其实现在 IP的市场是越来越繁荣，当然它也是非常符合中国的文化和经济的一个发展潮流和阶段的，这个时代已经很难存在一家独大的巨头，消费者也不再是被某一种标准所定义的，每个消费者可能都是不一样的，或者说我们消费者包括越来越多不同的族群，特别是新生代的消费者。所以非常重要的是如何能够实现消费者、被授权商的品牌和IP三者有机的结合，这意味着大家最终要找到一个共同的价值观和你的品牌调性相符的，这是非常重要的。

　　像小羊肖恩，我们会更倾向于它的匠心，它的英式幽默，它的天然有机。所以，我们会在小羊上更倾向于选择更注重生活品质，更注重健康，更高品质的一些品牌项目，这样大家的调性就会很一致。

　　像宝可梦，一个给所有的人带来欢笑的品牌，它给大家带来的是简单很直接的萌、很开心，当然它还有庞大的游戏粉丝团体的支持和内容的支持，所以它里面也会有很多在游戏方面的一些很有意思的激萌、超能力等。总之，宝可梦和我们的品牌合作的时候，我们会更倾向选择大众的消费品的品牌，大家的合作起来就会更契合。

　　在过去一两年时间里，我们和宝洁、雀巢、金佰利集团、味全等大众消费品的品牌合作。在渠道上，我们会选择更多的全渠道覆盖，像家福乐、名创优品等线下的零售、大商超渠道，以及线上的京东、天猫、淘宝等平台。因为它是一个大众品牌，应该让消费者用最快的方式，最简洁的方式接触到它，感受到简单的快乐。所以，其实不同的IP之间它会有不同的特质，而这种特征特质指定了它和某些IP和某些产品品牌的合作就会更加的事半功倍。

　　6、2020年您认为哪些母婴品类是IP授权最值得关注的?原因是什么?或者优扬接下来重点开拓的母婴品类是哪些?选择合作授权方又会主要从哪些方面考虑?

　　颢总：第一、母婴的行业它有一个非常大的市场规模;第二、它是一个充满了爱的行业，这点和IP是非常的契合的。在母婴行业让我们看到一个社会大趋势，年轻妈妈爸爸越来越年轻了，尤其是90后、95后年轻父母，他们既有自己的审美判断，同时他们也会需要更多专业化的帮助和指导。

　　基于此，我们根据母婴消费者的需求，划分成几个不同的象限，并搭配不同的IP进行合作。在0~4岁的母婴用户区间中，我们推出动画IP《开心娜娜和月亮宝宝》，这个IP是经过10年的一个研发，才把最好的最适合的内容给到这个年龄段的孩子。比如，对手部动作的特写以及内容的角色行为，是为了让孩子学习如何走路，如何建立最初的社交礼仪，当然里面有非常多的专业内容融入。

　　从家长角度来看，他们需要我们出发点一切是给予孩子最好的，能够成为孩子的第一选择。同时他们需要很多专业的知识，比如我怎么给孩子选择奶粉，我怎么给孩子选择纸尿裤等。在信息繁杂的情况下，帮助他们做知识的选择，其实《开心娜娜和月亮宝宝》IP从内容上是可以给予的，同时我们也在寻找更适合低幼孩子的一些品牌去和他们进行合作，比如知乎亲子频道，一个原来是基于青年人的知识平台，那些曾经的学生和白领们也变成父母，基于这样的一个平台，去做一个非常深入的合作。

　　另外一个趋势是，父母对孩子所做的一切也彰显了他们的品位和个人的追求。比如宝可梦与金佰利旗下的好奇纸尿裤品牌进行合作，这是一个非常经典的案例，它其实彰显的是年轻的父母在为孩子好的同时也彰显他们的需求，以及对高品质的产品的关注。所以，在母婴行业里其实有非常多的机会。