三四线3000平大店如何越活越滋润，这家临汾母婴店老板道出真相……

　　导读：近年来，零售业大型商超独占鳌头的时代似乎已经结束，特别是在疫情影响下，其疲软态势更是进一步加剧，与此同时，欣欣向荣的“小店”在不断崛起，不少商超巨头纷纷推出mini店积极抢占市场，街头巷尾、社区、医院等周边的小业态门店开始以惊人的复制能力迅速扩张。聚焦在母婴行业，不少行业内人士直言，社区店才是母婴零售的未来，然而，在纽曼思作为首席同行伙伴参与的母婴行业观察线下零售图谱建设之旅之走进山西中，我们听到了不一样的声音。

　　“母婴行业还是大店有未来，小城市的社区店生存困难。”临汾千万佳母婴连锁老板这样说道。细想一下，这句话似乎才不失公允，以往，我们在对比大店和小店优劣之时，难免以偏概全，却并未考虑到地域差异和消费者差异。众所周知，以大店模式迅速发展起来的孩子王已然成为母婴零售行业的标杆，让众多玩家望尘莫及，足以看出，大店模式并非是伪命题，只不过并不是所有的母婴店都有孩子王的强大技术和专业人员等的加持，能做到“商品+服务+社交”三轮驱动，而社区店虽看似火热，也并非是万能解药，开在下线小城市里的社区母婴店，其生存状态似乎不容乐观。

　　通过实地考察，我们了解到，临汾千万佳基本上都是大店模式，门店面积多为3000多平的超大店，门店内有包括婴儿游泳、儿童摄影、产后修复、儿童游乐、小儿推拿等在内的众多母婴增值服务项目，其中，儿童游乐项目更是占地1000平，可谓是真正的卖场一站式、服务一条龙。据临汾千万佳连锁老板介绍，“现阶段千万佳的婴儿游泳项目可以创造一百万左右的营业额，儿童游乐生意更是十分火爆。”

　　也正是基于此，他十分笃定地表示，“一个县城能撑起来两个大店，市级和县级中大店是未来，但是省级的还是要进商场合作，不然房租压力大。”事实上，这句话并不难理解，在比较下沉的三四五线城市，房租的压力远远低于一二线城市，加之下沉的消费者却有着消费升级的需求，因此，在控制好房租和员工等经营成本后，无论是营业额还是利润都将远远超过一二线城市，相比之下，在县市级的大门店才更有发展空间。从另外一个角度来看，大店能给予消费者在商品之外更多的体验和服务，正如临汾千万佳连锁老板所说，“人无我有，人有我精，门店的附加值越大，消费者到店的频次也就越高，这都是相辅相成的”。

　　在我们走访山西渠道中，临汾千万佳母婴连锁老板是为数不多的说自己过得还行，日子很舒服的典型代表，他可以算是最乐观、最意气风发的母婴连锁老板了。在我们的对话中，他反复强调道，“就算是今年有疫情也没觉得有多大的挑战，商业模式对了就好做一点，抓住趋势以后压力就小了。”正如他反复一直在说的那样，“做母婴零售生意，最终还是要回归消费者最核心的需求，要用服务品质去赢得市场。”